愛華網(wǎng)孕嬰市場永遠(yuǎn)蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，最善經(jīng)營的猶太人就有"賺女人和孩子的錢"之說。而我國在"十一五"時期（2006年到2010年），又將面臨著第四次生育高峰。與前三次人口出生高峰相比，第四次生育高峰是在低生育水平條件下的一個小的高峰。? 據(jù)中國計(jì)劃生育年鑒資料表明：我國目前每天誕生5.3萬個小孩，一年凈生1500－1800多萬人口。中國兒童行業(yè)市場目前規(guī)模在5000億元人民幣，約合600億美元，行業(yè)成長率在50%以上。嬰幼童用品市場是目前乃至今后幾年發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮漠a(chǎn)業(yè)之一，市場巨大。 2007年又是"金豬年"，民間風(fēng)俗認(rèn)為在豬年出生的孩子會很有福氣。所以，今年會有一波集中生育的浪潮，從現(xiàn)在開始的5年內(nèi)，我國也將迎來人口出生的一個小高峰。孕幼兒童健康、教育產(chǎn)品將出現(xiàn)一個前所未有的銷售高峰。 孕嬰市場的前景是有目共睹的，于是進(jìn)入這一市場的商家并不算少。但我們卻發(fā)現(xiàn)，淘金者不少，收獲者不多。目前孕嬰市場，呈現(xiàn)出"櫻桃好吃樹難栽"的局面。為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，歸根到底一句話：營銷管理上沒有特色，無法打開市場。 業(yè)內(nèi)企業(yè)分析編輯本段 目前在全國范圍內(nèi)，專業(yè)性生產(chǎn)孕嬰用品的廠家，真正較有規(guī)模的不足30家，且大多數(shù)集中在沿海地區(qū)。在這些商家中，除了部分選擇依附大商場或高級專賣店外，多數(shù)商家都選擇專營性品牌經(jīng)營。這些商家集中呈現(xiàn)出以下幾方面特點(diǎn)。 一、跨區(qū)域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業(yè)還處于成長期 概覽全球孕嬰童用品市場，中國同業(yè)會驚詫地發(fā)現(xiàn)兩者差距以及未來巨大發(fā)展空間。 中國的孕嬰童用品市場是全球人口最多、潛力最大的，但是中國孕嬰企業(yè)中，年?duì)I業(yè)額突破三十億的未見一個；全國性孕嬰童專業(yè)連鎖店尚未有一家，且沒有一家的營業(yè)額達(dá)到五億人民幣。雖然在某些地級市，當(dāng)?shù)卦袐肫放频膶I店做得相當(dāng)不錯，但都是小范圍的，還未有跨區(qū)域的領(lǐng)袖品牌出現(xiàn)。大多數(shù)國內(nèi)專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務(wù)、供貨體系等方面還處于學(xué)習(xí)與建設(shè)階段。 諸般數(shù)據(jù)比照顯示，中國孕嬰童市場仍然處于"嬰兒期"，前景廣闊。 地區(qū)性差異明顯編輯本段 外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。經(jīng)調(diào)查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當(dāng)?shù)氐谝黄放频脑袐胗闷返暧蟹浅?qiáng)的控制力，幾乎占了當(dāng)?shù)劁N售額的半數(shù)甚至更多。 大地方開小店，小地方開大店。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產(chǎn)品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補(bǔ)充；而在二三線城市，則恰好相反，大型孕嬰專營店有更強(qiáng)的終端控制力和規(guī)模性。 缺乏系統(tǒng)、綜合的供銷組織編輯本段 孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品等數(shù)十個行業(yè)，廣泛而分散。由于孕嬰幼兒產(chǎn)品范圍廣，所以賣場的進(jìn)貨渠道多而雜，造成了賣場產(chǎn)品牌子雜，質(zhì)量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統(tǒng)的、綜合的供銷組織。 特許經(jīng)營模式普遍受到認(rèn)可編輯本段 特許連鎖經(jīng)營作為一種全新的商業(yè)模式進(jìn)入中國，逐步深入滲透到各個領(lǐng)域。它作為經(jīng)營中發(fā)展最快的一種模式，有著傳統(tǒng)經(jīng)營模式不可比擬的優(yōu)勢?，F(xiàn)在，我國孕嬰用品行業(yè)也引進(jìn)這一先進(jìn)經(jīng)營模式，并且取得很大成功。由生產(chǎn)廠家直接進(jìn)行特許連鎖經(jīng)營，這一經(jīng)營方式就具有更強(qiáng)大的優(yōu)勢，省去了中間商，由廠家直接供貨終端經(jīng)銷商，成本相對較低。 業(yè)內(nèi)產(chǎn)品分析編輯本段 一、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不完善 目前，孕嬰產(chǎn)品呈兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步，一個童車的價(jià)格動輒七八百甚至上千；另一方面，質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白，消費(fèi)者呼喚適合中國市場的中端品牌。 二、產(chǎn)品類別扎堆，新的領(lǐng)域有待開發(fā) 孕嬰產(chǎn)品的范圍十分廣泛，而目前大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術(shù)品不是很全，這一方面市場還有待于進(jìn)一步開發(fā)。
三、產(chǎn)品+服務(wù)成為主營方向 孕婦、嬰兒是一個很特殊群體。這一消費(fèi)群的需求，不僅僅停留在各類具體產(chǎn)品上。而對于胎教、育嬰、護(hù)理等相關(guān)知識，有著很強(qiáng)烈的渴望。所以，現(xiàn)在很多孕嬰館，已經(jīng)不僅僅是將產(chǎn)品作為自己主營內(nèi)容，而是在此基礎(chǔ)上，增加服務(wù)項(xiàng)目，以服務(wù)帶動產(chǎn)品。 產(chǎn)品受眾分析編輯本段 在中國的國情下，月子醫(yī)院、產(chǎn)房無疑是劃定這個消費(fèi)范圍的特定場合，因此，消費(fèi)者的具體資料從這些場合較容易取得，一定區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者情況分析也較容易做出。 目前，我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是70年代以后出生的。這一代人，文化層次較高，健康意識較強(qiáng)，消費(fèi)觀念也較超前，對孕嬰用品的消費(fèi)尤其舍得投資。再加上她們大多具有相對穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，懷孕生子，又是一生中的大事，怎能馬虎。所以她們對于產(chǎn)品價(jià)格并不是十分敏感。 另一方面，這些消費(fèi)者對產(chǎn)品安全性的考慮是毋庸置疑的。尤其面對日益惡劣的外部環(huán)境，各種輻射、環(huán)境污染、食品安全無不成為他們的心頭之患。特別是很多孕婦都還堅(jiān)持工作，對于安全性的需求就尤為強(qiáng)烈，她們極其希望通過采取安全措施、采用防患產(chǎn)品，來確保能夠誕下一個健康活潑的寶寶，也想讓自己保持健康美麗的形象和充滿活力的心。所以，質(zhì)量、品牌成為這一消費(fèi)群體選擇產(chǎn)品時的一個主導(dǎo)因素。在自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力所能及的范圍內(nèi)，消費(fèi)者總是盡量選擇他們信任的品牌。 由于我國實(shí)行了晚婚晚育政策，上世紀(jì)90年代以來，新生兒父母年齡都比較大，再加上國家倡導(dǎo)優(yōu)生優(yōu)育，所以這一代人往往都只生一個孩子，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可循。而父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念卻又不能滿足他們的需求。這就造成了傳統(tǒng)育養(yǎng)觀念與現(xiàn)代化文明進(jìn)程的沖突。這使得現(xiàn)代父母對嬰兒健康的要求不僅僅停留在所選擇的產(chǎn)品上，而且對孕嬰文化與服務(wù)有強(qiáng)烈的渴望。所以，將文化、服務(wù)導(dǎo)入市場，是孕嬰行業(yè)未來最大的賣點(diǎn)。
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