愛(ài)華網(wǎng)一個(gè)新進(jìn)推銷(xiāo)人員，最為頭疼第一件事那就是茫茫人海，何處尋找準(zhǔn)客戶。我訪問(wèn)了很多做推銷(xiāo)的朋友，由于不知道上哪里找客戶，上班以后印了名片，主管就叫他們?nèi)グ菰L。他們出了辦公室來(lái)到街上時(shí)從口袋里掏出硬幣拋在地上出現(xiàn)正面就往東，背面就往西。往東往西干什么？去找誰(shuí)？白白浪費(fèi)了很多時(shí)間。如果能夠始終維持一定量的、有價(jià)值的準(zhǔn)客戶，等于是向自己保證長(zhǎng)時(shí)間可能獲得確實(shí)的收入。準(zhǔn)客戶是推銷(xiāo)員的最大資產(chǎn)，他們是推銷(xiāo)員賴以生存并得以發(fā)展的根本。那究竟什么是"準(zhǔn)客戶"，這樣才懂得如何去尋找？所謂準(zhǔn)顧客，就是指可能購(gòu)買(mǎi)的顧客。在推銷(xiāo)實(shí)踐中，很多方法是千變?nèi)f化的，要懂得靈活運(yùn)用，不要墨守成規(guī)，教條主義。 職團(tuán)開(kāi)拓：可選一家少則數(shù)十人，多則上百人，而且相對(duì)穩(wěn)定的企事業(yè)單位做推銷(xiāo)基地，并定人定時(shí)定點(diǎn)進(jìn)行服務(wù)和銷(xiāo)售活動(dòng)。我的一位朋友做商務(wù)通推銷(xiāo)，在一家銀行就有100多人購(gòu)買(mǎi)，他花了3個(gè)多月時(shí)間，一個(gè)科室一個(gè)科室地推薦。
尋找準(zhǔn)顧客三項(xiàng)原則 隨時(shí)隨地尋找準(zhǔn)顧客，一個(gè)好的推銷(xiāo)員要懂得隨時(shí)隨地尋找準(zhǔn)顧客。各類的社交活動(dòng)就是尋找準(zhǔn)顧客的最佳時(shí)機(jī)，比如：座談會(huì)、筆會(huì)、演講會(huì)、音樂(lè)會(huì)、喜宴、喪禮等等。 妥善運(yùn)用人際關(guān)系每個(gè)人都有一定的人際關(guān)系。推銷(xiāo)工作就是在建立良好的人際關(guān)系，把人際關(guān)系充分利用起來(lái)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售主管對(duì)新進(jìn)推銷(xiāo)員做指導(dǎo)工作，其中重要的一項(xiàng)就是列出他所有認(rèn)識(shí)人的名單。尋找準(zhǔn)客戶方法簡(jiǎn)單，重要的是用心和堅(jiān)持。市場(chǎng)是最大的教室，客戶是最好的老師。要懂得在實(shí)踐中多聽(tīng)多看多思考。 ?--------------------------------------------------------------------------- 既然是生活用品，首先要在生活人群集中的地方做好宣傳，例如開(kāi)店。生活用品也分創(chuàng)意型和實(shí)用型的，如果是創(chuàng)意型，就要針對(duì)年輕人，也可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售；實(shí)用型，就是中老年人為主。 其實(shí)生活用品的市場(chǎng)還是挺大的，但是一定要針對(duì)自己的產(chǎn)品做好市場(chǎng)分析。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/92978.html
