愛華網(wǎng)大家好!我有一個(gè)朋友,他有三十萬的創(chuàng)業(yè)基金,想自己做生意.他通過關(guān)系拿下了一家北方一家經(jīng)營不善的藥廠在南方某大型城市的獨(dú)家總代理權(quán),但是他代理的產(chǎn)品(由于某種原因我不能直接說出來,產(chǎn)品其中主要是中藥的成分,但是屬于提純作成的營養(yǎng)保健品,我想是界于藥品和食品之間的,但是產(chǎn)品批號是屬于食品類).他沒有很多的市場經(jīng)驗(yàn),也沒有很雄厚的資金,那家北方的藥廠更沒有什么經(jīng)營策略可以提供給他參考,但是慶幸的是他代理的產(chǎn)品的確是好產(chǎn)品,食用后對人體的確有好處,而且具有療效作用.在南方那個(gè)注重保健養(yǎng)生的城市這個(gè)產(chǎn)品的競爭還真不是很大.所以他看準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)想放手一試.但是具體怎么運(yùn)做成了頭疼的問題?是開門市還是開公司?是組建營銷隊(duì)伍出去宣傳拉客戶還是走保健品直銷(現(xiàn)在也沒確定直銷到底可不可行?犯不犯法屬不屬于傳銷)?或者具體怎樣的銷售策略都很模糊.他現(xiàn)在犯了難,有請大家?guī)蛶兔Τ龀鲋饕?如果你們是他,你們會(huì)怎么做?越詳細(xì)越好!在這里謝謝了!?
我先回答一下直銷是不是違法的問題，了解這個(gè)情況首先是要知道它的分類，真銷分下面幾種：
1、直接的單層次的，比如制造的供應(yīng)商中的業(yè)務(wù)，他們通過業(yè)務(wù)人員，將產(chǎn)品直接送到下游的客戶的手上。還有保險(xiǎn)公司、銀行信貸的業(yè)務(wù)。 2、電話直銷。3、電視直銷。 4、網(wǎng)上的B2C直銷。
以上的都是單層次直銷，這肯定是不違法的。 5、多層次的直銷：這些人員既是消費(fèi)者，又是經(jīng)營者，人員之間有上下線關(guān)系，比如安利公司，多層次直銷在中國拿到直銷牌照的都是合法的公司，而沒有拿到牌照的就是不合法的。這類公司，在國外統(tǒng)稱為傳銷。 目前在中國的市場中營養(yǎng)保健的廠家是很多的，竟?fàn)幱质潜容^激烈的。很多公司的產(chǎn)品雖然很好，但大部分是比較類同的。除非有非常獨(dú)特的優(yōu)勢，否則很難做好，保健品市場的從業(yè)人員良莠不齊，要想在這塊市場做好，這就要求從業(yè)人員必須具備營養(yǎng)保健知識(shí)和營銷的知識(shí)，這樣才能給客戶正常的指導(dǎo)。 做這些產(chǎn)品正常的渠道：可以進(jìn)行傳統(tǒng)的渠道的建立，可以批給那些做保健品的二批三批，可以向藥店保健品商店、綜合型的超市去銷售，還可以到私人中醫(yī)診所去銷售，可以組織會(huì)議營銷的方式進(jìn)行銷售。直銷面對消費(fèi)者的就是地面的店鋪和網(wǎng)上的店鋪，也可以通過電視營銷電話營銷的方式，還可以可保險(xiǎn)公司，房地產(chǎn)公司，汽車銷售公司進(jìn)行資源整合，做組織營銷。而直接讓營銷人員，到消費(fèi)者家中的銷售的可能性是比較低的。當(dāng)然保健品離不開廣告和各種的促銷活動(dòng)。如果象安利那樣去銷售的話，肯定是行不通的。
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