愛華網(wǎng)一，選好貨源再給你手上抓到的貨源做個分類，并且要完全了解自己的貨源商品的說明等資料。原因是，分類以后你才能很容易的給自己現(xiàn)有的商品做定位。完全了解自己的商品才能更詳細的介紹給店主，或者格子鋪的店員。不推銷介紹就能賣出去的商品那是肉夾饃。 二，租格子之前先調(diào)查那個店的周邊環(huán)境，估算那個店的顧客群體，原因是，根據(jù)消費群給這個店選擇適合這里的商品。一定要盡可能的做到商品和市場吻合。 三，不要給一個格子弄進去很多品種的貨物，就是說一個格子商品要保持一定的單一性。原因是：格子鋪里面的格子畢竟只是一個格子而已并不是一個店，如果按照傳統(tǒng)規(guī)律，品種多了選擇性高容易出售。那就打錯特錯了，一個格子必須是一個類型商品的不同款式才行，租格子賣貨最高境界是一個格子就賣一種產(chǎn)品，當然這款產(chǎn)品應(yīng)該是千挑萬選出來的。 四，租了格子以后必須自己裝修一下，背景和燈光一定要適合自己的商品。并且不和店里別的格子相同。原因是，背景和商品的搭配很重要，比如化妝品就必須用干凈的顏色，燈光用白光，而飾品就只能用暖色系，燈光用黃光。還有就是與眾不同的格子才能更多的吸引別人眼球。 五，想盡一切辦法讓店主給你放些庫存，原因是，沒有庫存的話會出現(xiàn)斷貨而影響銷售額。比如你的ck男士香水，只有一瓶，而這瓶香水在上午10點鐘就賣掉了，那么請問10點以后一直到打烊，你的格子里面還會有ck男士香水賣嗎?當然有的人會很倔強的說，沒有了可以要求顧客訂貨嘛。那么請問你自己去商店賣一樣?xùn)|西，如果這樣?xùn)|西很多店里都有賣的話，你會給那個店主定金訂貨嗎？我知道有的人更倔強，直接回答，我會啊，我就是這樣的。那么我告訴一下你現(xiàn)實中的你這樣的人少的快要絕跡了。 六，如果你不是一個生意精的話，就算在忙也要抽出時間和店主打個招呼，在忙也要抽點時間和店主聊聊天，原因是，只有店主才了解他的店，了解他店里缺什么，什么好賣。而店主管理的格子又太多，你不經(jīng)常和他聊聊天的話，你被他小小的忽略一下很正常。而這小小的忽略就會讓你的格子出現(xiàn)短時間斷貨，或者你格子里面好賣的不好賣的商品不能及時的分類。那么月總的時候你虧了，或者沒賺錢。
七，必須給店主和店員詳細的介紹你的產(chǎn)品，盡可能的詳細，詳細到比你自己了解的更加詳細，如果你離那個店比較近的話經(jīng)常抽時間去店里，給他們講你的產(chǎn)品。原因是，只有店主和店員了解了你的商品，才能介紹給顧客，而你自己的商品，沒有人會比你自己跟了解。經(jīng)常去店里玩玩非常必要的。還能乘著機會自己推銷一下自己東西呢，有人推銷銷售額會提高很多，尤其是剛開始的一個月。等一個月以后你的商品有自己的老顧客了，那就可以不經(jīng)常做這些事情了。 八，如果是新手在沒有什么好貨源渠道的情況下做格子鋪，必須租兩個月以上，原因是，你是個新手根本就不知道什么東西好賣，什么東西不好賣，好不好賣都需要試驗才能知道，而市場規(guī)律是任何一個新的產(chǎn)品進入一個市場必須要兩個月的過渡期。在這個過渡期內(nèi)自己換貨勤快一點，前提是必須要有一個能靈活退換的批發(fā)商支持你。要不然就除非你運氣好，隨便弄商品和當?shù)厥袌稣梦呛?。要不然只租一個月感覺賣的不好然后退格基本上就是白扔錢。前一個月話的精力都白花了。 九，如果第一個月你的東西老沒怎么動，趕快尋找原因，如果分析不是格子位置的關(guān)系，不是格子裝修的關(guān)系，不是商品擺放的關(guān)系，在觀察完顧客對你商品的評價以后，考慮是不是應(yīng)該馬上換貨。
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