愛(ài)華網(wǎng)“助孕度假屋”是一種專(zhuān)門(mén)供有身孕的顧客休閑度假的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所，里面布置了插花房、足浴房、音樂(lè)房、陽(yáng)光房、胎教房等，還專(zhuān)門(mén)為孕婦配備了生活顧問(wèn)。 【市場(chǎng)前景】 “助孕度假屋”目前在市場(chǎng)上還是一個(gè)空白點(diǎn)。隨著生活質(zhì)量提高，許多家庭愈加注重孕婦的孕期調(diào)理，這對(duì)準(zhǔn)媽媽和小寶寶都至為重要。 【經(jīng)營(yíng)提示】 1，這是針對(duì)中高端消費(fèi)人群的項(xiàng)目，選址應(yīng)在小區(qū)附近。一是小區(qū)環(huán)境好，二是這里有集中的客源。
2，以細(xì)節(jié)取勝。譬如注重屋子的通風(fēng)、空氣質(zhì)量等等，在每個(gè)座位前面都要有一個(gè)能讓腿抬高的墊子，因?yàn)樵袐D大多會(huì)出現(xiàn)小腿浮腫的現(xiàn)象。 3，將顧客的需求放在第一位。譬如，孕婦不能上網(wǎng)，可針對(duì)此情況開(kāi)設(shè)“新聞房”，把每天的要聞?wù)沓鰜?lái)，利用投影機(jī)放映給孕婦閱讀。 4，與孕嬰廠家合作，在度假屋內(nèi)寄賣(mài)產(chǎn)品、展示廣告等等。 <項(xiàng)目示范：北京燦陽(yáng)助孕度假屋> 【創(chuàng)業(yè)案例】 小女子突發(fā)奇想開(kāi)冷門(mén)賓館 陳鞠芳1982年出生于江蘇泰州。大專(zhuān)畢業(yè)后來(lái)她就來(lái)到北京闖蕩，現(xiàn)今是一家醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售代表。雖然目前的收入也還過(guò)得去，但這位有思想的小姑娘并不滿(mǎn)足，她積極留意著身邊的一切，并努力充實(shí)著自己。 2005年夏天，陳鞠芳的表姐麗華來(lái)北京玩，想讓表妹陪同玩幾個(gè)景點(diǎn)?？墒钱?dāng)陳鞠芳得知表姐已懷孕2個(gè)月時(shí)，就不敢自告奮勇當(dāng)導(dǎo)游了?！敖憬悖思艺f(shuō)懷孕頭3個(gè)月很容易流產(chǎn)的，你還是老實(shí)地待在家里吧?！薄鞍パ?，我就是因?yàn)榇诩依飷灢排艹鰜?lái)散心的。誰(shuí)知到你這里還是一樣！”是夜，表姐向陳鞠芳發(fā)了一晚上的牢騷，抱怨家人不讓她通宵看碟、旅游健身等等。 表姐的抱怨讓陳鞠芳無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一條商機(jī)。目前社會(huì)上全職太太和SOHO一族非常多，這些多金又有時(shí)間的女人懷孕后的日子非常單調(diào)和枯燥。想看電影，可影院里的空氣根本不適合孕婦。想旅游散心，如果跟團(tuán)旅游，人家一聽(tīng)說(shuō)是孕婦肯定要試圖勸阻；來(lái)源于f966.com倘若隱瞞這些，遇到那些激烈耗費(fèi)體力的項(xiàng)目就會(huì)有流產(chǎn)的危險(xiǎn)?！笆遣皇强梢蚤_(kāi)設(shè)一家專(zhuān)門(mén)供有身孕的游客度假休閑的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所呢？”陳鞠芳想。 說(shuō)干就干。12月底，陳鞠芳在燕郊附近找到了一棟3層樓的欲出租的酒店，那里交通方便，附近還有兩個(gè)公園，能形成天然的綠色氧吧，非常適合孕婦休閑度假。 陳鞠芳當(dāng)即租了下來(lái)。簡(jiǎn)單裝修后，“燦陽(yáng)助孕度假屋”就開(kāi)業(yè)了。 20間功能房爭(zhēng)奇斗艷 陳鞠芳充分利用了酒店原有的錄影房、桑拿房和健身房，并購(gòu)置了新穎的娛樂(lè)設(shè)施。首先，錄影房里放映的碟片、音樂(lè)都是經(jīng)過(guò)陳鞠芳精挑細(xì)選的，力選那些具有舒緩、輕柔、優(yōu)美的旋律和節(jié)奏的影碟。此外，陳鞠芳特別注意屋子里的通風(fēng)及空氣質(zhì)量，禁止一切污染充斥房間。另外她對(duì)桑拿房的水溫、干蒸濕度都進(jìn)行了嚴(yán)格的調(diào)整。 剛開(kāi)張時(shí)，真正懷孕的準(zhǔn)媽媽光臨的倒不多，倒是一些大老板、白領(lǐng)夫婦舉家前來(lái)勇敢吃螃蟹。你別說(shuō)在這種近似田園的度假屋里，似乎每位女人都回憶起了自己當(dāng)年懷孕時(shí)的趣聞，大家非常高興。她們回去后把這些信息帶給了自己的親戚朋友，陳鞠芳的度假屋一時(shí)間熱鬧起來(lái)。 2006年春節(jié)剛過(guò)，陳鞠芳迎來(lái)了兩位結(jié)伴而來(lái)的姐妹準(zhǔn)媽媽。原來(lái)她們的母親早就去世了，兩人的先生都是生意人，忙得很。姐妹倆的朋友圈子全是公司職員，所以既沒(méi)人陪又沒(méi)人可以請(qǐng)教。姐姐由于第一次懷孕時(shí)怕扣工資舍不得請(qǐng)假，不幸流產(chǎn)了。結(jié)果不僅影響了夫妻關(guān)系，身體還受了損。于是當(dāng)這次得知自己再次懷孕的消息后，立刻辭了工作。恰巧妹妹已是7個(gè)月的準(zhǔn)媽媽?zhuān)谑莾扇艘慌募春?，?lái)此度假。 “我們這里有全面的生活顧問(wèn)，你們可以在這里放松地度假。這些插花房、足浴房、音樂(lè)房、陽(yáng)光房、陶吧、健身房、胎教房等都是按鐘點(diǎn)收費(fèi)的，如果想讓廚師特別加餐，只需填張單子即可?！?當(dāng)姐妹兩人興高采烈地入住后，驚奇地發(fā)現(xiàn)這里許多細(xì)節(jié)替顧客考慮的很周全。比方說(shuō)在用餐時(shí)，姐姐發(fā)現(xiàn)所用的筷子是純竹子做的筷子?！巴獗泶杏推岬目曜邮褂脮r(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)對(duì)顧客健康造成損害，特別是孕婦更應(yīng)該擯棄?！薄皯言性缙谧詈貌灰炔?，因?yàn)椴枞~會(huì)破壞胎兒的染色體，所以我們這里為顧客準(zhǔn)備了不同種類(lèi)的花茶，花果蜜、玫瑰盅、檸檬茶、龜苓膏等?！?而針對(duì)懷孕后期有些孕婦因膀胱壓迫經(jīng)常尿頻的問(wèn)題，陳鞠芳建議她們?cè)谂R睡前沐浴的時(shí)候用花香型、熏衣草香型的浴液，因?yàn)殂逶r(shí)間適當(dāng)增長(zhǎng)能使汗液及時(shí)排出，減少排尿次數(shù)。這些讓客人驚喜的小點(diǎn)子和創(chuàng)意，使大家對(duì)陳鞠芳的助孕屋興趣十足。 果然，在陳鞠芳的建議下，妹妹堅(jiān)持飯后散步20分鐘，而且還可以在浴室改造的游泳池里放松半個(gè)小時(shí)，小腿上原本很明顯的靜脈曲張不見(jiàn)了。“真是神奇??！我以為要生完小孩才會(huì)消失呢?！倍鴳言袆?個(gè)月的姐姐更是表示出了稱(chēng)贊和滿(mǎn)意，“我喜歡這里的音樂(lè)房和開(kāi)放式廚房，不僅能帶自己喜歡的碟片前來(lái)播放，還可以暢快地施展自己的手藝。如果遇到賞識(shí)自己手藝的人，還能聽(tīng)到一大籮筐的夸獎(jiǎng)，比在家里快樂(lè)多了?！?陳鞠芳幸福地聽(tīng)著客人的議論，一種從未有過(guò)的成就感慢慢升騰。在經(jīng)營(yíng)思路上，略懂市場(chǎng)的陳鞠芳打出了特色牌。這棟三層小樓一共有20間客房，如果全部按鐘點(diǎn)客房收費(fèi)，未免太單調(diào)，于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的陳鞠芳將它們改造為用途不同的功能房。比如說(shuō)在胎教房?jī)?nèi)，準(zhǔn)媽媽們可以一邊聽(tīng)音樂(lè)一邊瀏覽書(shū)架上有關(guān)孕產(chǎn)期的書(shū)籍。每個(gè)人的坐位前面都有一個(gè)能讓腿抬高的墊子，因?yàn)樵袐D大多都會(huì)出現(xiàn)小腿浮腫的現(xiàn)象，這個(gè)人性化的細(xì)節(jié)博得了準(zhǔn)媽媽的一致好評(píng)。 而悄悄話留言房是許多準(zhǔn)媽媽們青睞的地方，因?yàn)樵谀抢锎蠹铱梢詿o(wú)所顧忌地交流心得體會(huì)。比如誰(shuí)有防止出蝴蝶斑、妊娠紋的秘方就會(huì)無(wú)償?shù)刎暙I(xiàn)出來(lái)讓大家受益；還有一些火辣的媽咪會(huì)相互間交流如何能生男孩的秘訣。她們會(huì)把悄悄話寫(xiě)在留言板上，每次來(lái)的時(shí)候都會(huì)察看跟貼，這個(gè)創(chuàng)意讓陳鞠芳獲得了雙贏的效果。許多孕嬰產(chǎn)品的廠家獲知后，紛紛給陳鞠芳付廣告費(fèi)在其度假屋刊登各類(lèi)廣告。鑒于孕婦不能使用電腦、登陸上網(wǎng)的情況，陳鞠芳還專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了新聞房。她每天會(huì)把當(dāng)日的要聞統(tǒng)一整理出來(lái)，放在幻燈機(jī)下放大，以供上班族顧客閱讀。如果遇到職業(yè)女性忙里偷閑偶爾來(lái)度假，考慮周全的陳鞠芳還開(kāi)設(shè)了代發(fā)郵件、收發(fā)傳真等項(xiàng)目。 增打受孕牌 陳鞠芳的初衷是為那些懷了身孕卻沒(méi)有地方休假的媽咪們，提供一處游玩度假的場(chǎng)所?？墒窃诮?jīng)營(yíng)中她發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在高壓力下，相當(dāng)一部分白領(lǐng)由于內(nèi)分泌失調(diào)等原因懷不上孩子，但她們又渴望自己能當(dāng)上媽媽。 2006年5月，陳鞠芳用賺到的錢(qián)再次裝修出兩間新穎別致的客房，那里面有多功能沖浪式浴缸、口紅式測(cè)孕儀、紐扣式測(cè)排卵器等。陳鞠芳的用意非常明了，如果你們是壓力超大的白領(lǐng)一族，那么來(lái)到這個(gè)幽靜清新的地方，完全要放松神經(jīng)、享受生活，沒(méi)準(zhǔn)就會(huì)有好消息傳出呢。而針對(duì)前來(lái)度假暫時(shí)還不想要小孩的顧客夫婦，陳鞠芳還專(zhuān)程從日本進(jìn)口了可以避孕的泡泡糖。“這種泡泡糖非常省事，安全性非常高，來(lái)源于農(nóng)村創(chuàng)業(yè)網(wǎng)雖然價(jià)格很貴，但顧客也都愿意嘗試。做經(jīng)營(yíng)的人都懂得，每個(gè)人手里必須有一兩件獨(dú)家的緊俏貨。” 有一對(duì)山東來(lái)京做生意的30多歲的夫婦來(lái)此度假后，無(wú)意中在那些專(zhuān)業(yè)資料上發(fā)現(xiàn)了這樣一條信息，“據(jù)美國(guó)哈佛大學(xué)和歐洲的一些機(jī)構(gòu)的專(zhuān)家研究發(fā)現(xiàn)，女人的左右腳、乳房、手指、眼睛、耳朵等都對(duì)稱(chēng)的女人，懷孕的幾率更高。這是因?yàn)榇蠓采鲜銎鞴賹?duì)稱(chēng)的女人說(shuō)明其身體內(nèi)含有大量的雌性激素，而雌性激素的高低與生育能力的高低有著正比關(guān)系?！薄袄咸?，我說(shuō)我怎么總是懷不上孩子呢，這里有奧秘??！”原來(lái)這位女士的兩個(gè)乳房及大小腿均不很對(duì)稱(chēng)，早前她和丈夫皆以為是生意繁忙致使身體受損造成的，殊不知這和內(nèi)分泌、雌性激素分泌皆有關(guān)系。后來(lái)兩人求醫(yī)時(shí)把自己的這些隱癥告訴了專(zhuān)家，在經(jīng)過(guò)4個(gè)多月的治療后，終于傳來(lái)了受孕的好消息?！瓣愋〗?，真是很感謝，若不是你細(xì)心地收集了這條信息，我們還不知什么時(shí)候才能懷上孩子呢。” 由于陳鞠芳頭腦靈活，看準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn)出擊，這給她帶來(lái)了大筆的財(cái)富。一些孕嬰產(chǎn)品的廠家，如胎毛筆、衛(wèi)生巾、沐浴液、孕婦裝等，紛紛找上門(mén)來(lái)洽談合作等廣告事宜。而陳鞠芳也樂(lè)不可支，她現(xiàn)在已全面開(kāi)花，準(zhǔn)備打造受孕、助孕、生產(chǎn)一條龍服務(wù)。 2007年4月19日助孕屋一周歲之際，聰穎的陳鞠芳早已提前還清了貸款，還大賺了一筆?！拔覝?zhǔn)備用這10萬(wàn)元收益再擴(kuò)大投資，把‘燦陽(yáng)助孕度假屋’打造成一個(gè)品牌，引來(lái)更多人的光顧。同時(shí)也祝愿所有的家庭都心想事成，每個(gè)家庭都有小孩子歡樂(lè)的笑聲?！?
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