愛(ài)華網(wǎng)???1、開(kāi)一家服裝店需要多少資金？ ????這個(gè)問(wèn)題很讓人頭疼?很多新手會(huì)提出這樣的問(wèn)題。在不知道提問(wèn)者所在的城市，理想的經(jīng)營(yíng)面積，經(jīng)營(yíng)的檔次等情況下，估計(jì)沒(méi)人能回答出這樣的問(wèn)題。開(kāi)一家新店所產(chǎn)生的主要的費(fèi)用就是店租、裝修、首次鋪貨、各項(xiàng)雜費(fèi)。店租一般是3租1壓，也有半年付，一次付一年等情況。每個(gè)城市估計(jì)都會(huì)不同。轉(zhuǎn)讓費(fèi)根據(jù)季節(jié)、地理位置等都有很大差異。裝修應(yīng)該根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)品級(jí)來(lái)定。雜費(fèi)就包括辦理各種證件采購(gòu)一些經(jīng)營(yíng)的必需品所產(chǎn)生的費(fèi)用。服裝店辦證照的費(fèi)用不高，手續(xù)相對(duì)也很簡(jiǎn)單，大概全國(guó)都是這樣的。這樣一來(lái)，我們開(kāi)一家服裝店的費(fèi)用就好算了。大概就是店租+裝修費(fèi)用+首次鋪貨+辦理各種證照+采購(gòu)各種雜物，其中費(fèi)用最多的應(yīng)該就是店租和首次鋪貨的錢了。大家按照這樣的算法應(yīng)該比較清楚了。其實(shí)要想開(kāi)好店，還需要一定的流動(dòng)資金，以備壓貨時(shí)還有語(yǔ)錢進(jìn)新貨，對(duì)新手而言，很少有第一次進(jìn)的貨就賣得非常好的情況。 ????2、第一次鋪貨要鋪多少?怎么鋪貨 ????服裝店的首次鋪貨是非常重要的，鋪的好可以一炮打響，鋪的不好也可能一蹶不振。至于要鋪多少貨，多少錢的貨那要看你的經(jīng)營(yíng)面積、檔次、風(fēng)格等來(lái)綜合考慮。面積大小決定鋪貨的款式數(shù)量的多少；檔次決定貨物的價(jià)格；風(fēng)格也決定了你的店是把貨鋪的很滿，還是鋪的零散一點(diǎn)。綜合這些老考慮應(yīng)該會(huì)有一個(gè)大概的模式出來(lái)。舉一個(gè)比較實(shí)際的例子：一個(gè)20多平的小店，賣中低檔次零售價(jià)格100到300的秋冬裝，把貨鋪的相對(duì)滿一些的話，大約需要30到50款的上衣，20到30款的褲子。不用每款都齊碼齊色漂亮的，自己感覺(jué)好賣的就多拿點(diǎn)，感覺(jué)一般的可只拿一兩件，再搭配一些帽子、圍巾、手套等衣飾。每件衣服單價(jià)50到150元來(lái)算，大約需要1萬(wàn)到1萬(wàn)5千元貨款就夠了。這樣鋪出來(lái)的店應(yīng)該是看起來(lái)款很多，貨也很多了。?建議手里要有些流動(dòng)資金，因?yàn)榍捌陂_(kāi)店貨物是否好賣大家可能心里也沒(méi)數(shù)，如果不好賣可想辦法快點(diǎn)處理老貨補(bǔ)充適合的新貨，否則等不好賣的貨慢慢賣完再改變經(jīng)營(yíng)模式的話那么可能已經(jīng)是亡羊補(bǔ)牢了。
????3、賣什么樣的貨最好 ????要堅(jiān)信，每一件衣服都有它的主人。衣服賣不出去只是因?yàn)檫€沒(méi)有找到它的主人而已，我們要做的就是幫助每件衣服找到它的主人。每個(gè)城市都存在各種消費(fèi)群體：高、中、低檔次；每個(gè)群體都有自己的消費(fèi)水準(zhǔn)，而每件衣服都有針對(duì)的消費(fèi)群體。只要選對(duì)了，做到吻合了，生意自然不會(huì)差。貨物的定位就要考慮到店鋪的位置，裝修的檔次，貨源掌握的情況等等因素。賣什么樣的衣服只要吻合了都可以賺到錢。相反不吻合的話就很可能會(huì)虧錢。裝修低檔的賣高檔貨自然要賠錢。還有一句話說(shuō)的好?"什么樣的人賣什么樣的衣服"我覺(jué)得這句話說(shuō)的非常有道理。店主自己消費(fèi)觀念直接影響到經(jīng)營(yíng)的檔次，這個(gè)情況在開(kāi)小店的店主中最為普遍。平時(shí)穿著高檔，消費(fèi)也高的人開(kāi)店也是開(kāi)著高檔時(shí)裝店；穿著休閑的女孩們就特別喜歡開(kāi)個(gè)性小店；樸素的人開(kāi)樸素的店；花哨的人開(kāi)時(shí)髦的店；你要一個(gè)平時(shí)穿幾十塊100來(lái)塊錢衣服的人開(kāi)個(gè)高檔時(shí)裝店可能會(huì)搞的他無(wú)從下手，因?yàn)樗麑?duì)這個(gè)范圍不了解。人們總是在自己熟悉的范圍領(lǐng)域內(nèi)活動(dòng)，這可能是人類的最原始的本性吧。當(dāng)一個(gè)小店的店主賺了錢，自己的生活檔次提高后，她很可能會(huì)把自己店的檔次也逐步提高。 ????4、為什么鄰居店的生意好而我的生意差 ????如果別人做的比你好，那就去學(xué)習(xí)他。這是最簡(jiǎn)單的方法，看看別人在賣什么貨，賣的什么價(jià)格。別人的店和你的店是否有很大差別，如果有，差別在哪？遇到問(wèn)題就找出問(wèn)題所在，不斷解決問(wèn)題才能不斷前進(jìn)，?解決不了就停滯不前?？赡苡钟型瑢W(xué)問(wèn)了?"我的店賣的貨和別人差不多，裝修風(fēng)格也差不多，感覺(jué)沒(méi)有什么差別，為什么別人的生意很好，我的就很差呢？"如果真的貨物差不多，價(jià)格差不多，店鋪的裝修風(fēng)格檔次什么的都差不多的話，那么就是你的人的問(wèn)題了；如果客人根本不愿意進(jìn)你的店或者進(jìn)來(lái)就走了，說(shuō)明你的貨有問(wèn)題；如果店里的客人挺多，可就是沒(méi)什么人掏錢買衣服，那么就是你的銷售有問(wèn)題。 ????5、現(xiàn)在該賣什么衣服好啊 ????夏天賣T恤、吊帶；春秋賣夾克、毛衣、單外套；冬天賣風(fēng)衣、大衣、棉衣、羽絨服；牛仔褲一年四季都可以賣。圣誕節(jié)可以賣些帽子、圍巾什么的。情人節(jié)可以上些情侶裝什么的。根據(jù)季節(jié)、氣候選擇賣什么衣服，這是最基本的。錢多就提前備點(diǎn)貨、錢少就賣應(yīng)季的貨 ????6、到哪進(jìn)貨好啊 ????大多數(shù)的服裝零售店都會(huì)在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。全國(guó)大的批發(fā)市場(chǎng)在廣州、虎門、深圳、上海、杭州、鄭州、北京這些地方。選擇一個(gè)離自己近的城市先去考察。網(wǎng)絡(luò)進(jìn)貨也不失為一個(gè)好的渠道，但是一定要掌握識(shí)別騙子網(wǎng)站的能力。
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