愛華網(wǎng)????又到淡季了，這時候街邊的店鋪轉(zhuǎn)讓廣告是貼得最多的時候，每個人都說生意越來越不好做，今年多災多難消費力下降很多，再加上天氣反復，肯定不好過。有一個平時玩得很好的MM，說是一個月的流水才4000，慘??！ ????雖說今年的物價普遍上漲，拿貨價格也是一年又比一年高，順勢提高賣價顧客根本不買賬，何況還因為物價上漲這些消費者手頭緊，所以生意比哪年都不好做，但也并不是一點辦法也沒有，以我為例吧，03年盤下的那個店不說，因為積累了很多老顧客，所以一個月的流水在6萬左右，即使是今年春節(jié)后才拿下的這個店，流水也沒有低過2萬，因為店小房租不高，所以利潤還是能保持在8000以上。 ????再來說淡季，到這時候，也并不是沒有購買力的，而是到了比較注意綜合搭配了。就像吃飯一樣，剛換季，正好餓的時候，能吃飽就不錯。而現(xiàn)在，已經(jīng)喝過頭湯，上過大餐，再來的甜品，就要有足夠的吸引人才可以全部吃光光。這就需要調(diào)整搭配了，需要注意很多東西，有時一些小小的細節(jié)，能決定你很多事情，有本書不是叫細節(jié)決定成敗嗎，就是這個意思。開服裝店雖然是個小生意，但也并不是天天忙些雞毛蒜皮的事看起來很努力就能賺錢的，而是也需要從大的方面去規(guī)劃才能有效果的。 ????比如雪災過后我第一次去虎門拿貨，發(fā)現(xiàn)價格比往年高了很多，所以就特地廣州深圳都跑了一遍，對比了下價格，我跑這么多地方并不是為了這次的價格能低多少，你想這些車費什么的加起來，哪能低啊，我就是想得出結(jié)論，看是不是價格在普遍漲，知道這點后，我就和搭檔商量，決定把今年所有的衣服都降一個檔次，保持在顧客那邊的價格變化不是很大，你想物價上漲，是我們07年就知道的吧，這些人本來就沒錢了，你還要去漲價，雙重夾擊，生意能好才怪。 ????當然啦，記住降檔次是有分寸的，最好能通過款式去彌補，最好是降面料的檔次，而不是做工，做工是一下可以看出來的，你降了，顧客還會相信你嗎，而面料不要說顧客了，你我是開店的，又能認識多少呢？尤其那些棉和化纖混合的面料，價格便宜，手感比價格高一些的純棉，絲光棉還好，就是旺季，肯定也選這個啊。 ????再就是拿貨了，在淡季，拿貨的策略可能直接關(guān)系我們店的生死，有些店主因為生意淡，拿的貨很久賣不出去，就跟貨干上了，生著氣不去進新貨，這不是雪上加霜嘛，顧客每次到你門口，看見的都是舊款，根本就不進來，進來了也是隨手翻翻轉(zhuǎn)一圈就走，生意不好更是要加快新款的上架頻率，雖然不能做到全部換，但門口和墻上的掛版、模特身上穿版的是一定要經(jīng)常換新款的，這就像下圍棋，有時破局是需要往逆向思維的。 ????如果你實在很很保守，那每天更換一下陳列，這個沒話說吧，總之要讓你的客人經(jīng)?？吹叫仑?，總體來講，今年這形式，一次拿太多貨肯定是容易死的，所以如果你周邊不遠就是批發(fā)市場，最好能不怕辛苦多跑幾次，每次少拿點，這樣積壓的風險就會小很多，資金周轉(zhuǎn)也快些。 ????當然離批發(fā)市場遠的姐妹就沒這個條件了，不過你可以嘗試下電話補貨和網(wǎng)絡進貨啊，如果平常跟批發(fā)檔口多拉關(guān)系，到了淡季不想跑的時候，可以電話補貨，這需要有一定市場經(jīng)驗的店主們操作。至于網(wǎng)上拿貨，褒貶不一，只能找到比較可靠的網(wǎng)站了，但細細挑，還是能挑到好貨的，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)都這么成熟了，我們作為商家，更需要用好這個工具，我自己離虎門只有3個小時，但我還經(jīng)常在網(wǎng)上拿貨的。以我對比了好多家網(wǎng)站的經(jīng)驗，有的網(wǎng)站的批發(fā)模式還是比較合適今年情況的，可以混批，而且一次500元的起批量也不多，關(guān)鍵是可以換貨，這對今年貨走起來慢的情況是很有幫助的。 ????但是，從網(wǎng)上拿貨也有風險。我上個月拿貨就和他們有過小小的不快，因為圓通送貨的時候，把包給拆開了，少了4件衣服，和客服??嗦了一個星期，才答應把錢給退到帳戶上，累啊！不過對比了很多搞網(wǎng)絡批發(fā)的，總體來講還是他們最正規(guī)，款式多，可混批，能百分百換貨，最近價格降得多，可以適當考慮。非常時候，有這些就行了，再說現(xiàn)在是網(wǎng)民暴力時代，連淘寶、新浪還挨罵呢，精明的店主要善于去分析這些，在復雜的信息里挑有用的，不要人云亦云，自己會錯過商機，我自己買手機就有這個經(jīng)歷，把手機型號輸?shù)桨俣纫豢矗瑳]有哪個手機是能用的，哈哈，全都有負面，但我們能不用手機嗎，呵，當然這僅是我的經(jīng)驗，不一定適合你，具體怎么樣需要你自己去試了。 ????還有一點也很重要，就是銷售方法。淡季的時候，客戶進店，一般沒有很明確的購買意向，需要你比平常可能多好幾倍的時間和精力去引導消費，這種時候千萬不能不耐煩，要鼓勵試穿，多溝通，拉拉家常講講生意難做，順帶說說現(xiàn)在打折很實惠等等，這種深入溝通過的客戶的忠誠度一般會高一些。 ????但要注意也喜歡講價一些，所以雖說是讓利，但要把話說清楚：我是和你投緣，喜歡你這種性格，現(xiàn)在是淡季，生意不好，只當交個朋友，我店里的價錢都很實在，以后沒事多來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊聊天也好~總之，不要讓人覺得你是唯利是圖，做生意都講交朋友，打打人情牌也是一招另外，現(xiàn)在賣的款式，一般不要挑太花銷的，天氣炎熱，顧客在挑選時會喜歡吸汗透氣性好的商品，不要太貼身的，方便穿脫。面料輕薄柔軟的，款式簡單大方的會很好賣，大家在挑貨是不妨一試。 ????1.開服裝小店的誤區(qū) ? ????可能有絕大部分的人都認為服裝零售是個低門檻的行業(yè)，找個店面，去批發(fā)市場拿幾件貨就能開張。除了店面轉(zhuǎn)讓費跟租金不同以外，有個1萬塊大洋做流動資金，去趟廣東進5000塊錢貨，留一半自己周轉(zhuǎn)這樣小店就可以風生水起的轉(zhuǎn)起來了。 ????事實上有這么簡單嗎？要真這樣就不會每天都聽到QQ群里面有同行的朋友哭叫生意慘淡了。要做好小店，在開店之前就要下功夫。要先搞清楚你的衣服要賣給誰，這些人能接受什么樣的價格，人群數(shù)量怎么樣。拿老U來說，剛開的時候就把目標定在學生，或者剛畢業(yè)的，于是乎搞了品牌折扣，也就是去倒些品牌處理貨，比如耐克，李寧，藍獅什么的牌子貨，不過是些舊款，或者有些小污點的，也有些是尾單。學生沒什么錢，又喜歡牌子貨 ????2.突破傳統(tǒng)銷售模式，擴大經(jīng)營覆蓋面 ????以前做服裝，無非就是找間門店或者商場租個柜臺，去夜市擺個檔口也算一種吧。不管哪種都存在地域局限性，一般來說這種地域局限性是以你的店為中心，直徑為?3公里的一個圓?？赡芨鶕?jù)店的地理位置不一樣，這個圓有大有小。再看這個圓里面你的目標客戶的數(shù)量，以及購買力差不多就決定小店的營業(yè)額了。這點也就是大多數(shù)做服裝的朋友的觀點——生意好不好完全由店鋪的地理位置決定。其實，現(xiàn)在通過網(wǎng)絡就可以突破這樣的限制?？赡苡泻枚嗯笥巡恍高@種觀點，但是我可以告訴你，有人在淘寶每個月出十幾萬貨的。如果還不信，你可以了解下PPG，凡客。你見他們有實體店鋪嘛？如果不賺錢，他們能支撐這么久嘛？ ????通過網(wǎng)絡來賣衣服賺錢肯定不是問題，如果不賺錢肯定是方式有問題！有朋友也許要問，我也天天在網(wǎng)上掛著，也開了好幾個小店，怎么沒出過一單？通過網(wǎng)絡去賣衣服，不是開了小店就可以的，你還要學會怎么去找客戶回來。我在群里面看到好多朋友每天都在群里聊，要不就是抱怨自己生意如何如何不好，要不就說今年經(jīng)濟危機或者聊些花邊八卦，這樣怎么可能有生意呢？你見過病人每天都在說自己病得如何如何厲害病就能好起來嘛？ ????所以要主動出擊，網(wǎng)上開小店不能像傳統(tǒng)實體店那樣，還要學會去營銷，去推廣。QQ里面發(fā)個鏈接以及是下下策了，你見過有幾個點的？還不是被電腦病毒嚇怕了？再說，QQ群里面說話，很快就看不到了，再想找回來看看的話也很麻煩。所以，我的做法是去論壇發(fā)帖，而且帖子要寫得吸引人，這樣看的人就多，一個好的帖子可以帶來1000個客戶不是問題，實際購買的就看你接下來如何處理了。你小店多少天才會有1000個客戶進門呢？我的上個帖子 ????3.網(wǎng)絡促使服裝行業(yè)改革，服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌 ????網(wǎng)絡促使服裝行業(yè)改革，服裝行業(yè)也會面臨一次洗牌。這句話不是嚇人，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匾ぞ咧?，網(wǎng)絡給人們帶來溝通的快捷性和豐富性是其他方式不能代替的。有網(wǎng)友或許會反駁，打個電話不也能搞定嘛？呵呵，你打個電話能看到服裝款式嘛？能了解什么面料嘛？能看到廠家的新品發(fā)布會的模特走秀嘛？當然手機功能越來越強大，可能會滿足上面的需求。我想，那也應該屬于網(wǎng)絡的一種吧。 ????目前看來，網(wǎng)絡銷售已經(jīng)被大家熟知。但是，網(wǎng)絡批發(fā)還有很多人缺乏認識，認為那樣不安全不可靠。要知道，網(wǎng)絡批發(fā)才剛剛興起，肯定會被一些動機不良的人所利用來行騙或其他的不法行為。 ????（此處插點題外話，其實大家只要細心點，就會發(fā)現(xiàn)騙子的那些騙術(shù)不過是紙老虎。大家好好讀下下面的帖子，我想剛接觸網(wǎng)絡來做生意的朋友會獲益匪淺）
????不過，你可以想想現(xiàn)在服裝批發(fā)的模式，服裝廠家找代理出貨，代理商會在批發(fā)市場租個檔口等店主上門。我說的這種還是環(huán)節(jié)比較少的，可能實際環(huán)節(jié)要比這樣多很多。廠家要賺錢，就在服裝上加了利潤，代理商也不能喝西北風啊，每個月要交幾萬的檔口租金啊，又在服裝上加了利潤。店主們?nèi)ミM貨最終也不能虧錢吧，再加上進貨的路費，伙食費，住宿費。這么多環(huán)節(jié)下來，一件服裝得加上多少不必要的費用。如果廠家能通過網(wǎng)絡直接面對店主，這樣服裝上面附加的費用會少很多，最終得益的將是廠家、店主乃至最終服裝購買者。 ????所以，服裝行業(yè)的下一個時代必將是網(wǎng)絡的時代。廠家通過網(wǎng)絡展示產(chǎn)品，店主通過網(wǎng)絡選定款式，付賬，等收貨就可以了。
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