愛華網(wǎng)項目概述編輯本段桌面游戲吧是一種以經(jīng)營一切能夠在桌面上操作的游戲的服務(wù)吧。目前市場上最流行的桌游產(chǎn)品有：萬智牌、波多黎各、三國殺和達芬奇密碼等。其主要的服務(wù)人群是學(xué)生、年輕白領(lǐng)。桌面游戲吧在上海已經(jīng)成為與投資街客一樣流行的小額度投資項目。 現(xiàn)狀調(diào)查編輯本段以上海市場為例，2009年9月，桌游吧總共為260家左右，截至去年12月中旬，數(shù)量猛增至480家。其中，有門面的桌游吧（包括免費提供桌面游戲的茶坊等）在40家左右，低于總數(shù)的10%,其余大多位于寫字樓或者居民樓中。該項目主要由大學(xué)生和年輕白領(lǐng)利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)，因此為了協(xié)同合作，市場上桌游吧股東超過兩個人的比例達60%。 盡管如此，在目前上海近500家桌游吧中，盈利的卻只有200家左右。而今年1月，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，配合電話聯(lián)系確認，不賺錢有轉(zhuǎn)讓意向的桌面游戲吧超過60家，除去因經(jīng)營不善歇業(yè)的桌游吧，意向轉(zhuǎn)讓率達到16.6%。 1.?營業(yè)執(zhí)照成瓶頸。 由于桌游吧是新興行業(yè)，并未形成氣候，國家也沒有出臺相關(guān)法律法規(guī)，難以界定其經(jīng)營范圍，這很可能讓不少有志者裹足不前，而更多情況是，“先斬后奏”。 2.?前期宣傳不到位。 由于桌面游戲吧準入門檻低，跟風者一擁而上，很快形成N足鼎立的局面。為了爭奪客源，廣告投放在某種意義上成為桌游吧經(jīng)營的關(guān)鍵。以徐匯區(qū)嘉匯為例，鼎盛時期達到14家桌游吧。走訪中，只有開業(yè)較早的一家盈利，其余幾家均飽受煎熬。 其中有一家店開業(yè)后店主除使用QQ群、DM單之外，還增開了SP短信群發(fā)平臺。該店在裝修、冷熱飲、服務(wù)等方面都首屈一指，卻由于缺乏前期宣傳，開店一月，生意冷清。 3.?利潤低。 相同檔次的桌游吧，普遍以“價格戰(zhàn)”為主。 在重慶，星期一至星期四為淡季，通常8元/小時/人，15元買斷；星期五至星期天，8元/小時/人，20元買斷。一個普通店的店租、員工、材料成本和折舊，最少要6000元/月，即按平均每人消費20元算，平均每天至少要有10位顧客消費才能維持盈虧平衡。而由于目前桌游的大眾普及度還較低，顧客基本以熟人團體消費為主，每天10人次難以企及。很多店主只能“無原則”降價，逼死近鄰，以獲取分流的顧客。 4.?顧客消費不穩(wěn)定。 針對白領(lǐng)市場：多數(shù)桌游吧最善用既方便又容易形成消費團體的QQ群進行營銷；也有人從顧客轉(zhuǎn)為店主，將桌游QQ群和常光顧的桌游吧的顧客一并拉走，實行更低價位運營。針對學(xué)生市場：一般是從校園網(wǎng)、論壇著手，雖然學(xué)生消費能力有限，但容易感性消費，前期利潤往往不低于針對白領(lǐng)市場的桌游吧。但學(xué)生桌游吧有個致命傷――學(xué)生對桌游完全出于興趣，如果沒有新產(chǎn)品持續(xù)刺激消費，很容易冷場。綜合起來，白領(lǐng)桌游吧的生意相對穩(wěn)定。
5.?經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識。 一個成功的桌面游戲吧，對于桌游經(jīng)營者的“專業(yè)素質(zhì)”有較高的要求，僅靠盲目的“愛好”和“偷拳”無異于掩耳盜鈴、自掘墳?zāi)埂６叭龂鴼?桌游”這種以偏概全的情況，也將嚴重危害桌游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 6.?網(wǎng)絡(luò)桌游和盜版的沖擊。 據(jù)資深人士透露，一些網(wǎng)絡(luò)桌游平臺更新不及時，其目的在于讓桌游經(jīng)營者和玩家繼續(xù)購買他們提供的升級版或者升級包。與此同時，仿制品、盜版正在吞噬桌游開發(fā)者的利潤空間，整個正版市場成本將會更高，這對渺小的桌游吧，無異于雪上加霜。 經(jīng)營建議編輯本段1.?在創(chuàng)業(yè)初期，可選擇租金低、交通方便、稍偏僻的臨街地段開店。對于部分交通不便的場所，可通過報銷玩家打車起步費或停車費等方式來彌補“先天缺陷”。 2.?店內(nèi)最好能營造逼近真實的游戲氛圍，設(shè)計游戲感極強的裝修風格，并根據(jù)玩家的需求，提供吸煙區(qū)和無煙區(qū)，為不同需求的玩家提供個性化服務(wù)。與此同時，店主還可以考慮提供餐飲服務(wù)。顧客的心思往往集中在游戲里，對店主提供的價格相對較高而食材簡單的餐飲并不太留意。因此，桌游吧可通過餐飲服務(wù)提高利潤。 3.?要保證長期穩(wěn)定并有發(fā)展性地經(jīng)營，必須不定期組織桌游主題活動，如玩家PK挑戰(zhàn)賽，店與店之間的對抗賽等。雖然“桌游吧”準入門檻較低，但在實際經(jīng)營過程中難以贏利，建議投資者謹慎。
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