????要開文具店,首先要選在選在學(xué)校的大門兩旁,裝修要實(shí)惠很特別,光線要充足,要吸引眼球的.店名也要特別一點(diǎn)的.還有商品要豐富,還要趕上新品種.然后就是文具要便宜,實(shí)惠,不能有假品,還可以換貨,退款.對待客人要溫柔,微笑面對. ????投資測算:初次投入10000元(包括房租,裝修,初進(jìn)貨,辦證),流動(dòng)后備資金5000元。4、利潤分析:周圍潛在消費(fèi)者有1200人,以每月每人消費(fèi)10元計(jì)算,營業(yè)額10000左右,按30%利潤計(jì)算,再除去房租等費(fèi)用,每月純收入2000元不成問題。 ????經(jīng)營以書籍和文具為主。書籍分二塊,一是全國正規(guī)教材(課本),二是輔助教材。課本不存在因地域不同的內(nèi)容差異,它是由全國統(tǒng)一編寫,統(tǒng)一出版,各地新華書店發(fā)行。你的文具書店是不可能做到課本業(yè)務(wù)的,只能經(jīng)銷一些習(xí)題練習(xí)、作文訓(xùn)練等一類的輔助教材,而這類教材在市級(或縣級)的書刊批發(fā)市場有批發(fā)。除了課本,還有一個(gè)需求量大的作業(yè)本,據(jù)了解,作業(yè)本也是由學(xué)校直接提供給學(xué)生的,所以你針對學(xué)生的主要商品就是輔助教材和文具一類,此外,還可以兼售一些適合中小學(xué)生的課外讀物。 ????一般書籍的零售利潤率在20-25%,它是根據(jù)你批發(fā)量大小來確定回扣率。文具的利潤相對較高些,零售利潤率在50%。書籍你可以到書刊批發(fā)市場購買,文具用品在各地的小商品批發(fā)市場或?qū)I(yè)批發(fā)市場都有。在網(wǎng)上尋找此方面信息,你可以用百度搜索軟件,輸入“文具”和“中小學(xué)生書籍”直接搜索即可。 ????必備資源: ????1、選址:如靠近學(xué)?;蛘叽笮蛯懽謽歉浇?????2、關(guān)系:這點(diǎn)十分重要,尤其是群體性行為很強(qiáng)的消費(fèi)者,如學(xué)生,如果和校方搞好關(guān)系,多搞些團(tuán)購之類的,即使是寫字樓,也要各公司里的相應(yīng)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系。 ????3、供貨渠道:沒有后顧之憂,才能勇往之前。

????4、營銷:單純的店鋪銷售相對來說依賴地利較強(qiáng),可以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開一下社區(qū)網(wǎng)上商店,對于學(xué)生類的顧客,可以開展積分銷售或者其他方式。具體辦法待定。
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