愛華網(wǎng)系列專題：大學(xué)生就業(yè)
馬總，您好！我是09年畢業(yè)的一名理工科大學(xué)生，很想像您一樣開創(chuàng)自己的事業(yè)，但我沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，上班一年以來也發(fā)現(xiàn)自己很不喜歡在職場時那種被公司績效指標(biāo)以及同事關(guān)系所綁縛的氣氛。我認(rèn)為自己的長處在于冷靜的思考，大學(xué)期間曾自學(xué)不少財務(wù)課程，工作一年多以來也學(xué)習(xí)了不少營銷方面的知識，另外我非常喜愛讀書，經(jīng)濟(jì)管理類的書籍我都愛讀，也常有很多想法和創(chuàng)意產(chǎn)生。但我的弱點(diǎn)在人際交往方面:一是勇氣不足，二是應(yīng)變能力一般。請您為我指點(diǎn)迷津，如何才能一步一步踏實的建立并發(fā)展自己的事業(yè)呢？關(guān)于事業(yè)的方向，您有什么建議呢？謝謝！一個非常崇拜您的年輕人！?
本人工作一年，積累的資金不到一萬元，也可以再籌措一點(diǎn)資金，但在創(chuàng)業(yè)的初始階段還是想從小做起，一步一步來，希望初始投資在3萬元以內(nèi)。誠懇地歡迎在阿里巴巴開展業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者前輩們指點(diǎn)迷津！?如果你可以放下面子，可以先從最底層做起，先去擺地攤，因為可以從擺地攤學(xué)到你需要學(xué)習(xí)的知識和人際交往，很多缺點(diǎn)在你去做的時候才會逐漸改變。而且擺地攤成本不高，對一個新人來說是必須走的一步。
依目前情況看，你不適合現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)。你還沒弄明白這個社會是怎么回事就想著創(chuàng)業(yè)，如果馬云認(rèn)為你應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)的話，那他一定是瘋了。不是僅有想法、能借到錢就可以的，你的弱點(diǎn)就是人際關(guān)系，而這將成為你創(chuàng)業(yè)路上不可回避的頭等問題。你要在長期的社會實踐中去學(xué)習(xí)如何與人相處，當(dāng)這點(diǎn)學(xué)會了你才算踏上創(chuàng)業(yè)的第一步 書生氣，浮躁！你自己怎么評價自己建議自己？ 上班，你覺得被績效指標(biāo)所縛，那么你自己創(chuàng)業(yè)，就不要績效指標(biāo)了？這和放任草長有什么區(qū)別？你覺得被同事關(guān)系所綁，那么你自己創(chuàng)業(yè)，就不需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊和客戶了？ 給你的建議： 1，改變自己所說的那種在職場的“不喜歡”，調(diào)整好自己，爭取多歷練自己，特別是和你以后自己創(chuàng)業(yè)相關(guān)的素質(zhì)上。 2，讀書和自己想要做的事情盡量結(jié)合起來，理論和實踐相結(jié)合，這也是書本教你的吧？ 3，找到自己的興趣和實戰(zhàn)方面的長處，結(jié)合起來，確定一個方向。然后把這個方向落實到項目方案上。做項目方案的過程，就是你理論和實踐相結(jié)合的過程。 4，不要好高騖遠(yuǎn)眼高手低，事情從小做起，幾個小的成功積累下來，你的事業(yè)也就離成功不遠(yuǎn)了。 創(chuàng)業(yè)不是人人都適合，創(chuàng)業(yè)者所需要的是綜合素質(zhì)。要知道，100個創(chuàng)業(yè)者里面，能走出一兩個成功者就已經(jīng)很不錯了。 創(chuàng)業(yè)是好的，但是它不能成為逃避現(xiàn)狀、逃避困境的借口，尤其是對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，什么都看不慣，什么都做不好，于是拿創(chuàng)業(yè)來麻醉靈魂。 你的問題甚至比“我有一個宏大的創(chuàng)業(yè)計劃，你看怎么樣”這樣的問題還爛，后者人家起碼還有一個“創(chuàng)業(yè)計劃”，你有什么？以后這樣的問題拒絕回答，自己蹲墻角想清楚了再來，這里只為有實戰(zhàn)精神的人建言。 書生氣，浮躁！你自己怎么評價自己建議自己？ 上班，你覺得被績效指標(biāo)所縛，那么你自己創(chuàng)業(yè)，就不要績效指標(biāo)了？這和放任草長有什么區(qū)別？你覺得被同事關(guān)系所綁，那么你自己創(chuàng)業(yè)，就不需要協(xié)調(diào)團(tuán)隊和客戶了？ 給你的建議： 1，改變自己所說的那種在職場的“不喜歡”，調(diào)整好自己，爭取多歷練自己，特別是和你以后自己創(chuàng)業(yè)相關(guān)的素質(zhì)上。 2，讀書和自己想要做的事情盡量結(jié)合起來，理論和實踐相結(jié)合，這也是書本教你的吧？ 3，找到自己的興趣和實戰(zhàn)方面的長處，結(jié)合起來，確定一個方向。然后把這個方向落實到項目方案上。做項目方案的過程，就是你理論和實踐相結(jié)合的過程。 4，不要好高騖遠(yuǎn)眼高手低，事情從小做起，幾個小的成功積累下來，你的事業(yè)也就離成功不遠(yuǎn)了。 創(chuàng)業(yè)不是人人都適合，創(chuàng)業(yè)者所需要的是綜合素質(zhì)。要知道，100個創(chuàng)業(yè)者里面，能走出一兩個成功者就已經(jīng)很不錯了。 創(chuàng)業(yè)是好的，但是它不能成為逃避現(xiàn)狀、逃避困境的借口，尤其是對于剛剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，什么都看不慣，什么都做不好，于是拿創(chuàng)業(yè)來麻醉靈魂。 你的問題甚至比“我有一個宏大的創(chuàng)業(yè)計劃，你看怎么樣”這樣的問題還爛，后者人家起碼還有一個“創(chuàng)業(yè)計劃”，你有什么？以后這樣的問題拒絕回答，自己蹲墻角想清楚了再來，這里只為有實戰(zhàn)精神的人建言。 我是一個在校大學(xué)生，你的感覺我想以后我也會經(jīng)歷，但是我想給你的建議是你只有把你目前的工作做好了才能做別的，如果你不喜歡職場工作，那你也要把你的缺點(diǎn)填補(bǔ)了·~~我是打算畢業(yè)后去外貿(mào)公司學(xué)習(xí)一年，有了一定的認(rèn)識和了解以后去創(chuàng)業(yè)，但是也會在畢業(yè)一年后就會創(chuàng)業(yè)，雖然迷茫，但你?要加油 你的想法非常不錯，我和你也有相同的經(jīng)歷，不同的是現(xiàn)在我已經(jīng)找到了創(chuàng)業(yè)的項目，感覺挺好的，投資小，風(fēng)險低，趨勢性行業(yè)，如果你有興趣的話可以交流一下，我的QQ1340580661，網(wǎng)易博客http://lei1984ling.blog.163.com/，也可以瀏覽http://www.ziyoug.com/?lxl8511??????首先，你對你都還沒有了解，還不認(rèn)識自己，怎么創(chuàng)業(yè)啊，創(chuàng)業(yè)不是叫出來的，是要靠自己腳踏實地走出來。 ????任何一個企業(yè)的成功很大程度上取決于企業(yè)主個人的性格、技能水平和經(jīng)濟(jì)狀況。在決定創(chuàng)辦一個企業(yè)前，我們必須真實地審視自己，判斷自己是否是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人，目前是否具有創(chuàng)辦企業(yè)的基本條件。 ??????成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因為他們走運(yùn)，而是因為他們工作努力，并具有經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力。 ????所以，可以針對企業(yè)主個人的性格、技能水平和經(jīng)濟(jì)狀況這三方面去準(zhǔn)備。 我覺得你先不要辭職，找好你的創(chuàng)業(yè)方向，然后找一份與你創(chuàng)業(yè)的行業(yè)比較貼合的項目先兼職著做，積累一些經(jīng)驗，這樣就會降低一些風(fēng)險，平穩(wěn)的過度。有創(chuàng)業(yè)的計劃是非常好的，先有了思路，再去計劃，找項目、選擇適合個體創(chuàng)業(yè)的方向加上堅持不懈的行動，創(chuàng)業(yè)是一個量變到質(zhì)變的過程，剛開始起步時，心態(tài)調(diào)整和過度期要擺正好自己的位置，時下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是一個大趨勢，創(chuàng)業(yè)項目很多，關(guān)鍵是看自己有沒有前瞻性的眼光，不要盲目跟風(fēng)，先摸著石子過河，可以登錄我的阿里博客：http://esd688.blog.china.alibaba.com/或許對你有所幫助。說起來比較簡單，做起來又是另一回事，相信你會做得很棒的。 本人是在校學(xué)生??一直想到網(wǎng)上開個店?賺點(diǎn)小錢?增長自己的動手能力?因為是電子商務(wù)專業(yè)所以對實踐要求很強(qiáng)??但是賣點(diǎn)什么好??這真是個問題??沒本錢??沒經(jīng)驗?帶著一個?月的生活費(fèi)?跑了?幾天服裝等批發(fā)市場?商品很多?真不?知道做什么好?一問價?傻了?就自己拿點(diǎn)生活費(fèi)?根本就拿不到便宜的價位?給老板拉關(guān)系?說好?話什么都做了?最后一句話?你要好多??一千塊吧?這是我2月生活費(fèi)呀??不行只這點(diǎn)量?不發(fā)?你?去別的地方看下吧??真是傷心呀?回到學(xué)校苦想呀??到底該做什么?電話響起??10086你的?余額不足?請你續(xù)交話費(fèi)?這道提醒了我??我有這多同學(xué)?要不?我做個?充話費(fèi)的呀?想就做?買了個代理權(quán)?才300?做起來還真不?錯?就3天就充了個鉆?還小鉆了點(diǎn)?說這多大家去看下就知道了?我的qq372998878有想創(chuàng)業(yè)又找不到好貨源的朋友可以聯(lián)系我??大家共同交流學(xué)習(xí)??????? ???創(chuàng)業(yè)成功帶來的財富和地位，對于任何一個勇于挑戰(zhàn)的人來說有著莫大的吸引力，特別是對那些滿懷青春夢想、飽含無限激情的大學(xué)生來說，能夠自主創(chuàng)業(yè)，既避免了找工作的壓力、又能充分展現(xiàn)才華，成就感是不言而喻的。 ? ????然而，對于初入社會的大學(xué)生來說，創(chuàng)業(yè)面臨著許多難題：資金少、起步難；缺乏經(jīng)驗；創(chuàng)業(yè)項目繁多難于選擇。目前來看，連鎖加盟經(jīng)營模式以其可控制風(fēng)險、現(xiàn)成經(jīng)營管理經(jīng)驗等優(yōu)點(diǎn)受到廣大創(chuàng)業(yè)者的推崇。 ????女人的錢最好賺，女性的消費(fèi)永遠(yuǎn)是世界上最大的市場之一。近10年來，中國女士用品市場發(fā)展迅猛。據(jù)中國女性用品協(xié)會統(tǒng)計，截至目前，中國女性用品市場年銷售額已達(dá)7000億元，且每年仍以近20％的速度在增長。未來女性市場走多品牌道路，并且不同的品牌涵蓋不同的消費(fèi)領(lǐng)域，滿足消費(fèi)者的不同需求，應(yīng)該是女性用品行業(yè)為了提高市場占有率而必須采取的做法。 ????找準(zhǔn)市場，找對商機(jī)，便能事半功倍，小資生活---由天意國際企業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的女性精品生活大賣場，正是充分迎合市場需求，將女性生活用品一網(wǎng)打盡，名牌林立，是多品牌經(jīng)營的典范，是創(chuàng)業(yè)者的最佳選擇！小資生活憑借集團(tuán)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢以及模式優(yōu)勢，匯聚天下名品于一體，形成“屈臣氏”大賣場，品質(zhì)不變，價格更低，品種更全，一經(jīng)面世，就成為小資女人生活購物的天堂，加上合作門檻低，受到廣大中小投資者的熱捧！ ? ????目前小資生活已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開了兩百多家的分店。這些店為小資生活總部累積相應(yīng)的銷售經(jīng)驗和市抄驗有了實際累積的平臺。?作為專業(yè)的多品牌內(nèi)衣加盟連鎖機(jī)構(gòu)，小資生活向各個加盟商所提供的產(chǎn)品也是從頭到腳包括一千多種，你也可以根據(jù)自己的實際情況來選擇產(chǎn)品的組合，以更好的適應(yīng)市場的發(fā)展。?另外，目前的小資生活采取的還是零加盟費(fèi)的加盟模式，針對大學(xué)生社會經(jīng)驗少的特點(diǎn)，以整店輸出的經(jīng)營模式，自選址到開業(yè)到裝修到產(chǎn)品陳列到營賣指導(dǎo)專業(yè)培訓(xùn)，齊程輔佐，為創(chuàng)業(yè)者做好規(guī)劃，使你的創(chuàng)業(yè)的道路更為順暢。 ???大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，只要你有恒心和魄力，只要你能用心經(jīng)營，相信一定能開啟財富大門，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，與小資生活實現(xiàn)雙贏！如不明白可Q我：261871176 做好心里準(zhǔn)備，開始很艱苦的，要堅持。從小做起吧，想好做什么就馬上行動?找相關(guān)資料了解，了解好就付諸行動。加油 于躍躍欲試的人來說，了解一些網(wǎng)上開店的基本流程很有必要。 ????第1步：前期準(zhǔn)備和投入· ????在網(wǎng)上開店，需要做哪些前期工作？了解網(wǎng)購的消費(fèi)人群、成交量居高的貨品、找尋你了解的、或是有條件的貨源；確定出售貨品的主題、投入金額的預(yù)算等都是事前必須做的功課。 ????俗話說："不打無準(zhǔn)備的仗。"網(wǎng)上開店需要一定的投入準(zhǔn)備，主要包括硬件和軟件兩部分。硬件包括可以上網(wǎng)的電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、聯(lián)系電話等，不一定非要全部配置，但是盡量配齊，方便經(jīng)營。電腦和寬帶上網(wǎng)是必配的，還要通過一個數(shù)碼相機(jī)拍下商品的照片上傳到網(wǎng)上商店，而掃描儀則是把一些文件掃描上傳，如身份證、營業(yè)執(zhí)照等信息。這樣初步計算前期投入約6400元左右（具體見表1）。而軟件包括安全穩(wěn)定的電子郵箱、有效的網(wǎng)下通信地址、網(wǎng)上的即時通訊工具（如MSN、QQ等）等。 ????表1：網(wǎng)上開店初步成本費(fèi)用預(yù)算 ????項目?費(fèi)用 ????電腦?3000元 ????電話安裝費(fèi)?130元 ????電話費(fèi)?一個月約100元 ????ADSL費(fèi)?包年1500元，免安裝費(fèi) ????200萬像素數(shù)碼相機(jī)?1200元 ????掃描儀?500元 ????合計?6430元? ????有了一定硬件支持后，你就要思考你要經(jīng)營的物品或者項目，這個你可以通過網(wǎng)絡(luò)了解到目前成交量居高的貨品，來確定自己的市場定位--賣什么樣的商品。這個非常重要，決定著你開店成功與否。一般來說，在網(wǎng)上銷售，最好是找網(wǎng)下不容易買到的東西拿來賣，例如：特別的工藝品、限量版的商品、名牌服裝、電子產(chǎn)品等等。這樣，專門的發(fā)燒友就會找到你店里，如果你和他合作得好，那生意就細(xì)水長流，回頭客不斷了。 ????然后找尋你了解的、或是有條件的貨源，了解網(wǎng)上同類商品的價格等。根據(jù)自己的定位確定生意方式。一般來說，我們對"網(wǎng)商"分為三種類型：小打小鬧型、拓展業(yè)務(wù)型和供求信息型。不同的類型適合去不同的網(wǎng)站開店。 ????最后就是選擇你要開店嘗試的專業(yè)平臺，比如淘寶、易趣等。一般來說要經(jīng)過以下步驟：1）注冊會員：進(jìn)入注冊界面，注冊網(wǎng)站會員，目前注冊會員基本是免費(fèi)的。2）獲得賣家認(rèn)證：注冊會員之后，要想開始網(wǎng)上銷售服務(wù)需要通過網(wǎng)站進(jìn)行的賣家認(rèn)證，目前主要通過身份證認(rèn)證、手機(jī)認(rèn)證、固定電話認(rèn)證、地址認(rèn)證等方式。3）通過賣家認(rèn)證：上傳商品，正式開展網(wǎng)上銷售。 ????到這里你的前期工作才算做完。值得提醒的是，目前一些網(wǎng)站大都對會員提供免費(fèi)開店服務(wù)，不過也有收費(fèi)的，如易趣，易趣網(wǎng)登錄物品需要支付登錄費(fèi)。如果物品賣出，還需要支付交易服務(wù)費(fèi)。因此，賣出一件物品的總成本為：登錄費(fèi)加上交易服務(wù)費(fèi)。 ????例如，如果您用競標(biāo)賣法在易趣上登錄了一件起始價為1元的物品，然后以25元的價格賣給了一位買家，則您的總支出費(fèi)用為1.3元，即登錄費(fèi)0.8元+交易服務(wù)費(fèi)0.5元。從2005年12月20日起，易趣網(wǎng)進(jìn)行了價格調(diào)整，每個月有3件免費(fèi)物品登錄的優(yōu)惠，除此以外，其他定價商品登錄費(fèi)用下調(diào)50％。另外，店鋪獨(dú)有的倉儲式物品將不再收取物品登錄費(fèi)。 第2步：建設(shè)自己的小店· ????想要生意好，電子商務(wù)的平臺一定要找好：網(wǎng)站用戶廣泛，人氣旺盛；服務(wù)周到，市場反響口碑好；收費(fèi)低廉，物有所值。不過，有的地方性的C2C網(wǎng)站也很有人氣和特點(diǎn)，可以考慮一下。?????經(jīng)營好自己的小店，關(guān)鍵是尋找物美價廉的貨源。網(wǎng)上銷售價格是非常敏感的要素，而不同的商品有不同的進(jìn)貨渠道。掌握了價廉物美的貨源，就是掌握了電子商務(wù)經(jīng)營的關(guān)鍵。以網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物舉例來說，各個品牌在換季時期都會打折大削價。賣家可以購買款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，然后在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手。有些做得好的網(wǎng)上店主，直接進(jìn)國外的打折產(chǎn)品，即使網(wǎng)上售價是傳統(tǒng)商場的4～7折，還有10%～40%的利潤空間。 ????另外還可以去外貿(mào)產(chǎn)品中淘金。找找自己的親戚朋友，有沒有人認(rèn)識外貿(mào)廠商，如果運(yùn)氣好，可以直接從工廠里拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，拿著價廉物美的外銷產(chǎn)品，你的網(wǎng)上生意能不好嗎？ ????還可以買入一些品牌積壓的庫存。很多精明的人非常擅長砍價，這個技巧在電子商務(wù)同樣適用。品牌商的庫存積壓都很多，如果你有一定談判能力，可以找到品牌經(jīng)營商與他們談判，把他們手中的庫存吃下來，對今后的發(fā)展一定大有益處--關(guān)鍵是能談下一個最低的折扣，是日后獲得豐厚利潤的關(guān)鍵。 ????批發(fā)商品一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場，如上海的襄陽路、城隍廟，北京動物園、秀水街、紅橋，并要熟悉行情，和老板熟個臉后可以拿到很便宜的批發(fā)價格。 ??第3步：如何經(jīng)營網(wǎng)上小店· ????由于不了解情況，許多剛加入網(wǎng)上生意行列者都會面臨許多困惑，何況，經(jīng)營網(wǎng)上業(yè)務(wù)并非只是建個網(wǎng)上商店，還需要認(rèn)真經(jīng)營，只要經(jīng)過長期的實踐才能摸索出一套經(jīng)營網(wǎng)上商店的規(guī)律。我們給大家介紹8大訣竅，讓你從眾多的"網(wǎng)店"中脫穎而出。 ????NO.1：起個好名字
????商品名稱應(yīng)盡可能以簡潔的語言概括出商品的特質(zhì)，力求規(guī)范，讓人一看就能大致了解商品的基本信息，而且便于從搜索引擎中找到。推薦使用的商品名稱格式是：品牌+商品名+規(guī)格+說明。 ????NO.2：好東西要放門口 ????怎么才能讓顧客在你的店里第一眼就看到吸引他眼球的東西？這就需要做好商品推薦，花點(diǎn)工夫，盤點(diǎn)一下你的寶貝，讓最好賣的東西出現(xiàn)在最上面。 ????圖片決定能否一見鐘情商品圖片是你給顧客的第一印象。一幅模模糊糊、花里胡哨的商品圖給人的感覺非常不好。圖片可以從網(wǎng)上搜索，另外還可以掃描產(chǎn)品手冊。最好找一個攝影技術(shù)較好的人來拍照，事后用圖片處理軟件修改一下也能達(dá)到不錯的效果。 ????NO.3：價格定位合理 ????在網(wǎng)上銷售，沒有門面租金的壓力，所以，只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊。因此，價格一定要比網(wǎng)下便宜，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點(diǎn)，這樣，會有很多想省錢的客人進(jìn)來。 ????NO.4：商品種類豐富 ????在把握新、精、平的原則上，網(wǎng)上小店的商品種類要豐富，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，如果只有干巴巴的幾樣?xùn)|西，客人可能不會再次光顧了。 ????NO.5：產(chǎn)品說明詳細(xì) ????一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己產(chǎn)品的尊重。詳細(xì)的產(chǎn)品說明，會讓客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產(chǎn)品的信任又多了一點(diǎn)。 ????NO.6：加大宣傳力度 ????最省錢的宣傳方式就是網(wǎng)絡(luò)論壇和各種專業(yè)論壇了。 ????NO.7：和買家保持聯(lián)系 ????手腳要麻利，當(dāng)有人看上你的商品時，無論是初期的信息溝通，還是后期的收款寄貨，都應(yīng)在第一時間響應(yīng)對方。在網(wǎng)上購物的人，很少有耐心等待很長時間。 ????這樣會讓買家覺得你是一個有誠意的賣家，而且他們的問題也能得到你的及時解答，對成功交易有很大的幫助。 ????NO.8：搞好顧客關(guān)系 ????對于曾經(jīng)購買過您的商品的顧客，您可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問顧客是否收到、在一個月后詢問顧客是否滿意等等。讓顧客感受到你的重視，可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。?QQ272779713大家互相學(xué)習(xí)
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