愛華網(wǎng)系列專題：大學(xué)生就業(yè)
宋雅丹，一個“開網(wǎng)店一年成為身價(jià)達(dá)300萬元的女大學(xué)生”，身上充滿了神奇光環(huán)的女孩其實(shí)是海鹽人。
她發(fā)跡于網(wǎng)店，2009年春節(jié)又在海鹽開了自己的工廠，從2008年4月29日單槍匹馬在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店，自己設(shè)計(jì)衣服自己賣，到如今肩負(fù)著50多名員工的生計(jì)，存折上已有300萬元流動資金，她只用了不到一年的時(shí)間。 質(zhì)疑，一間經(jīng)營服裝的網(wǎng)店成立才一年是否能有這樣的盈利能力;羨慕，未出校門就能有車、有房、有廠;高調(diào)，近期在各大媒體上她頻頻曝光，網(wǎng)店的點(diǎn)擊率也大幅提升;謹(jǐn)慎，對于記者實(shí)地了解工廠和采訪家人的要求，她委婉地拒絕了……這個女孩身上的一切似乎都有著無窮的魅力。 昨天，記者與這位海鹽女孩面對面交流，探詢她的網(wǎng)店能快速成功的幾個關(guān)鍵詞。 關(guān)鍵詞之一：愛好 從小就有點(diǎn)“時(shí)尚觸覺” 牛仔外套，素色T恤，白球鞋，坐在記者眼前的宋雅丹看起來很樸素，很難讓人聯(lián)想到是年賺300萬元的富翁。1987年出生的她在2005年考入浙江林學(xué)院家具設(shè)計(jì)專業(yè)，對于媒體上報(bào)道的“創(chuàng)業(yè)神話”，宋雅丹表示自己開網(wǎng)店的初衷很簡單――生活費(fèi)不夠，想要賺點(diǎn)零花錢。 “那時(shí)候我爸按照每天10元的標(biāo)準(zhǔn)給我生活費(fèi)，再加上每個月300元的零花錢，我每月可支配的錢有600元，但是女孩子總是喜歡逛逛街的?！庇行俺裘馈钡乃窝诺こ３ＳX得錢不夠花，有時(shí)候還要想方設(shè)法向家里“騙”點(diǎn)錢，“買書、參加社團(tuán)活動、去參觀……向爸爸要錢的理由總是特別多?！?像很多女孩子一樣，宋雅丹從小就喜歡給布娃娃擺弄漂亮的衣服，而她對自己的時(shí)尚眼光也頗有信心，“以前讀書的時(shí)候我就喜歡把衣服拼拼剪剪，把冬裝上的帽子縫在夏天的T恤上，把長牛仔褲改成中褲，剛穿出來時(shí)大家覺得很奇怪，但第二年這些衣服往往就開始流行了?！?進(jìn)入大三后，課余時(shí)間相對多了，宋雅丹又把服裝設(shè)計(jì)這個愛好撿了起來，自己畫好設(shè)計(jì)圖，纏著干洗店的阿姨幫忙打版做衣服。在學(xué)校辦的跳蚤市場上，她進(jìn)了一批白球鞋和T恤，畫上圖案，自己加工一下，沒想到出乎意料地受歡迎，鞋子和衣服一下子被同學(xué)們買光了，這樣的經(jīng)歷讓她對開網(wǎng)店有了信心。 關(guān)鍵詞之二：特色 把時(shí)尚元素加到設(shè)計(jì)中 2008年4月29日，宋雅丹在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了自己的店鋪，第一批產(chǎn)品是自己設(shè)計(jì)的6款女裝，賣得最好的是一條“公主裙”，定價(jià)是45元，一下子賣出了10條，“其實(shí)這樣的裙子生活中不一定適合穿，但是視覺感很強(qiáng)，起碼是很有特色的。很多女孩子都有公主夢，希望衣柜里能有一條這樣的裙子，但淘寶網(wǎng)上別的店家都沒有，所以我的第一批客人就是這樣搜到這里的?！遍_店之前，宋雅丹對網(wǎng)上的服裝店進(jìn)行了觀察，最后將“個性化”作為自己店鋪的標(biāo)簽。 作為從零開始的淘寶賣家，“特色”是宋雅丹的店鋪生存下來的關(guān)鍵，“現(xiàn)在，淘寶網(wǎng)上的服裝賣家已經(jīng)趨于飽和，為了生存，產(chǎn)品必須奪人眼球?！庇谑牵x擇了自己設(shè)計(jì)服裝。宋雅丹自稱很喜歡觀察別人，也很關(guān)注時(shí)尚，“平常我都會留意國際品牌的時(shí)裝秀和日韓的流行服裝網(wǎng)站，看里面是不是有一些元素可以融入到我的設(shè)計(jì)中?！?記者觀察了一下宋雅丹設(shè)計(jì)的服裝，發(fā)現(xiàn)整體的款式與一般服裝并無太大區(qū)別。那么，她設(shè)計(jì)的服裝為什么如此俏銷呢?一名來自海寧的買家的話，解開了謎題：“前幾天，我想買一款格子襯衫裙，在淘寶網(wǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這種裙子很多店里都有，有些價(jià)格還更便宜。但是，我最后還是選擇了宋雅丹的店鋪，因?yàn)樗娜棺釉诩?xì)節(jié)設(shè)計(jì)上更精致，折疊小圓領(lǐng)、顯瘦的收腰設(shè)計(jì)都顯示出了特色。女孩子買衣服不就是希望與眾不同嗎?” 關(guān)鍵詞之三：營銷 投入心思留住買家 會設(shè)計(jì)更要會賣，已經(jīng)有7年網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)、如今做到2皇冠的賣家鄭先生認(rèn)為，“自賣自夸”在淘寶店鋪的經(jīng)營中起著非常重要的作用，“我看了小宋的店鋪，覺得她在營銷方面花了很多心思。整個店面風(fēng)格統(tǒng)一，特別是實(shí)景拍攝的圖片，模特和整體環(huán)境的搭配在同類店鋪里很出彩，提升了服裝的層次?！?宋雅丹告訴記者，現(xiàn)在的專業(yè)模特是以每次1000元的高價(jià)請來的，而在沒有充足資金的時(shí)候，她比較注意觀察做得成功的同類店鋪，“介紹服裝也是很重要的?！彼J(rèn)為在介紹服裝時(shí)要學(xué)會迎合買家的心理，例如較為夸張的裙子突出的是“浪漫”、“公主夢”等特色，而適合日常穿著的衣服則更多著墨于細(xì)節(jié)、穿著效果。 “現(xiàn)在我們的客人中有一半是回頭客?！彼窝诺ふf，她對買家投入了很多心思，“我們現(xiàn)在用的服裝面料都是四季青里最好的，每次店鋪有新款服裝，我都會及時(shí)通知這些買家?！彼嘎?，準(zhǔn)備在開店一周年之時(shí)，請一些老顧客聚一下，這些老顧客也會給她帶來不少客源。 關(guān)鍵詞之四：認(rèn)真 手機(jī)屏幕上只有一句話：認(rèn)真做事 在很多人的眼里，宋雅丹的致富故事是順風(fēng)順?biāo)?，凡是擺上網(wǎng)店的衣服幾乎都熱賣，一個月就升到了一鉆級別，5個月左右就升到了皇冠級別，卡上的錢幾乎是滾雪球般急速增多。 太快的成功讓宋雅丹自己都有些“害怕”，她說自己時(shí)不時(shí)也會有些頭腦發(fā)熱，“剛起步的時(shí)候，都是找學(xué)校旁邊干洗店的阿姨幫忙加工，后來訂單多了，就找海鹽的廠家加工，突然間覺得一下子可以做很多，記得當(dāng)時(shí)有條襯衫裙，一下子就訂了300條，但一出來就發(fā)現(xiàn)打版有問題，根本穿不了，最后，一條都沒賣出去?！?宋雅丹畢竟是個年輕的女孩，有時(shí)也會沖動，“以前做多少衣服，都是估算好再去進(jìn)面料，但現(xiàn)在常常估計(jì)得很樂觀，一下子就進(jìn)了1000多米的面料，實(shí)際用掉的只有200米左右?！边B著幾次這樣的經(jīng)歷給她潑了一盆冷水，宋雅丹給記者看了她手機(jī)屏幕上用于自勉的一句話“認(rèn)真做事”。“我現(xiàn)在也常常提醒自己不要嫌麻煩，買面料的時(shí)候多跑幾趟市場，設(shè)計(jì)衣服的時(shí)候多想想，不要太樂觀。” 關(guān)鍵詞之五：責(zé)任 肩負(fù)50多個人的生計(jì) 2009年春節(jié)，宋雅丹投入20萬元在海鹽注冊了自己的工廠，如今她已是一個團(tuán)隊(duì)的核心，團(tuán)隊(duì)中有2名助理、20多名工人、10多名客服人員以及臨時(shí)雇用的攝影師，她告訴記者，她現(xiàn)在準(zhǔn)備招聘一些設(shè)計(jì)、攝影、模特方面的人才。 “周二早上去找工作室地點(diǎn)，下午聯(lián)系進(jìn)貨，晚上見一下課題老師談畢業(yè)論文的事，周三去看一下拍攝現(xiàn)場和模特……”宋雅丹給記者看了一份排得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)男谐瘫?，雖然有50多名員工，但她還是要事事親力親為。 “以前都是自己一個人干，拿出300元錢開網(wǎng)店的時(shí)候，覺得失敗沒什么了不起，也就是餓下肚子，再向室友借點(diǎn)錢就好了?！彼窝诺ふf，如今她存折上的流動資金已經(jīng)超過了300萬元，但她的壓力也驟然增大，“想到我肩負(fù)50多個人的生計(jì)，萬一訂單不夠，大家吃不飽怎么辦?” 從300元到300萬元，宋雅丹成了淘寶網(wǎng)上的一個神話。然而，伴隨贊許與羨慕而來的還有質(zhì)疑，“衣服沒有明顯的特色”、“和別的衣服有些雷同”……面對這些質(zhì)疑，宋雅丹坦陳自己設(shè)計(jì)的衣服中或多或少有抄襲或者借鑒的成分?！稗D(zhuǎn)型”是她反復(fù)提到的，像很多發(fā)跡于網(wǎng)絡(luò)的淘寶店主一樣，她下一步瞄準(zhǔn)的是實(shí)體店生意，“我打算明年在杭州或是嘉興開實(shí)體店，現(xiàn)在已經(jīng)有100多個人和我聯(lián)系，想要加盟我們的店。” 從網(wǎng)店到實(shí)體店將是宋雅丹“到目前為止遇到的最大的難題”，“實(shí)體店初期投入大，如果沒有什么顧客，可能會有資金壓力。另外，品牌管理是我從來都沒有接觸過的領(lǐng)域，風(fēng)險(xiǎn)還是不小的，但是我決定豁出去了，即使失敗也要嘗試一下?！?
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