愛華網(wǎng)首先談?wù)勑率仲u家去批發(fā)市場認(rèn)識上的幾個誤區(qū)： 一、批發(fā)商很拽，總是愛理不理的。 二、拿貨少，人家給的價格就高。 三、不認(rèn)識的人容易被坑。 四、經(jīng)常以做零售的思維去度量批發(fā)商。 五、顧客就是上帝。所以給錢就要服務(wù)好。 基于以上的認(rèn)識，在市場上就容易犯以下一些錯誤。 ?一、敵對心態(tài)，時刻警惕。疑心批發(fā)商說的每句話都是假話，你對批發(fā)商含有敵意，難保批發(fā)商不會對你含有敵意，敵意的雙方距離是沒辦法拉近的，你這樣又怎么能拿到好價格和真正的好款。正確的做法是，以自己的真誠換別人的真誠，就像朋友拉家常一樣，不管批發(fā)商說的是真話還是假話，我們都裝出一副很認(rèn)同的樣子，至于你心里當(dāng)然自己有桿秤，東西好你就拿，不好就不拿，但是關(guān)系還是要建立。一回生二回熟，以后就是朋友。 ?二、話太多，人說言多必失，你是新手，但是不要裝，很多人都害怕別人聽出來你是新手，所以不斷的說話來掩飾，想給人經(jīng)驗豐富的感覺，對服裝成本款式面料這些是如何的了解，其實你說的越多，暴露的越多，新人人家一眼就可以看出來，真的要坑的話，就會坑那種自以為了不起，不懂裝懂的人。
?其實，新人是商家最喜歡的客戶，他會極力拉攏你的，因為老客戶就那么些，不斷增加新客戶才是批發(fā)商應(yīng)該努力做的事情，而且一個新人很容易和批發(fā)商建立長久合作關(guān)系，因為既然是新人，一般這個時候還沒有固定的合作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批發(fā)商市場是最受歡迎的，除非這個批發(fā)商不想把生意做好。 三、害怕被坑，死命砍價。這類朋友一般都得不到好臉色，以零售的思維去度量批發(fā)，會有一定的差異。你只要說你是拿批發(fā)的，一般不會被宰。要拿到好價格，一般要注意以下幾個問題：1、自己要像個拿批發(fā)的，進店不要每件衣服都要試一下，看的很仔細(xì)的，先大概瀏覽一下就行了，覺得風(fēng)格口味都對，就談價格。挑款就等到商家已經(jīng)明白你的意圖，再來，剛進店就老徘徊在一兩個款式上，有可能會被認(rèn)為是零售客戶，而批發(fā)市場的批發(fā)商對零售客戶，一般是不怎么搭理的。2、時間上除非是老客戶，一般去批發(fā)市場還是中午之前去比較好，8店到10店合適，這個時候是傳統(tǒng)市場的批發(fā)時間。進店就拿貨省去很多麻煩。3、一般一個批發(fā)店里，有2到3個人，注意觀察誰是老板，誰是營業(yè)員。砍價不要找營業(yè)員，就找老板。老板比營業(yè)員好說話的多，也能做主，尤其是重視有潛力的新客戶。 四、做人很高調(diào)。這點要切忌，有的朋友可能開過幾家店了，也是宏圖大志，說話難免比較牛X了，動不動就是我?guī)准业辏疑馊绾魏?，我要全部上你家伙，我一個月銷售多少，你給我什么價格？其實你說這些跟批發(fā)商有什么關(guān)系？你規(guī)模大，銷售高跟他毫無關(guān)系，他只會覺得這么牛氣哄哄的客戶很難伺候，不會認(rèn)為你會成為大客戶，批發(fā)市場只有一個法則，拿貨多的是大哥，你只有真正的成為了他這里的大戶，才在他面前牛的起來。話說回來，在批發(fā)市場做生意的，什么樣的客戶沒見過，什么樣的牛人沒見過，批發(fā)商年銷售幾千萬上億的都多的是，沒吃過豬肉也看過豬跑，希望在批發(fā)商面前展示實力或者說要想讓別人知道自己是大客戶，不是用這種方法的。你只要看好什么款式，一款來個10來件，然后告訴老板，我先拿點樣回去賣賣，好賣我過來多拿點，就簡單幾句話就行了，他沒有理由不給你批發(fā)價或者低價，很多都會問你要電話的。 ?五、我是來照顧你的生意，你想賺我的錢，你就要對我好。這個想法現(xiàn)在很多人都沒有了，因為話可以倒過來說，你到他這里來拿貨，是找賺錢的方法的，你也靠著批發(fā)商賺錢的，市場那么大合適你的批發(fā)商就那么幾個。所以賺錢是相互的人與人之間是平等的，不要覺得你是顧客你就高人一等，大家互惠互利，平等合作才是長久之道。 零售商和批發(fā)商是處于服裝行業(yè)的不同環(huán)節(jié)，各自分工不同，大家需要相互合作，共贏。零售商和批發(fā)商是兄弟，需要相互幫襯，任何一方發(fā)展的不好，都會影響另外一方的發(fā)展。相互之間不是敵人是朋友，是銷售終端最緊密的合作者。了解了批發(fā)市場以及批發(fā)商和自己的關(guān)系，我們在批發(fā)市場上就會如魚得水，決勝批發(fā)市場就是這么簡單。 同樣是在做生意，必然有人賺錢，有人賠錢，甚至血本無歸。這說明，做生意的學(xué)問大著哪！ 批發(fā)和零售的利潤模式 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品利潤低，只有通過大批量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開店初期，大多經(jīng)營者因為不想壓太多的商品，而會選擇每種商品只進一小部分作為樣品，通過樣品去慢慢了解消費者的市場需求。若發(fā)現(xiàn)哪一種商品需求量大，再去補貨也不遲。這樣做相對更穩(wěn)妥一些，風(fēng)險也會小很多。 但這種進貨方式也有一個缺點，就是批發(fā)商一般不愿給你貨，價格也要比批發(fā)價格高出很多。這樣一來，你的賣品因進貨價格高，售價自然不菲，缺乏市場競爭力，讓很多顧客望而卻步，無形中干擾了你對這個產(chǎn)品的市場遠(yuǎn)景的判斷。所以，進貨之前，你需要深入了解你的客戶群的消費需求，對自己的選貨眼光要有絕對的信心。并且在進貨過程中要給批發(fā)商以足夠的誠意和決心，用進貨的數(shù)量來爭取拿到一個較好的批發(fā)價格。 怎樣進貨與補貨 進貨的商品種類，第一次應(yīng)該盡可能的多，因為你需要給顧客各類產(chǎn)品的選擇。種類越多，顧客選擇的空間越大，其需求取向越容易被你了解，其消費潛力也越能被激發(fā)。 當(dāng)對顧客有一定了解，你就可以鎖定一定種類的產(chǎn)品。因為資金有限，所以只有把資金集中到有限的種類上，你才可能單個產(chǎn)品進貨量大，要求批發(fā)商給予更低的價格。 當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某件商品熱銷時，就需要快速為這個商品單獨補貨，這時不管從所花費的時間和資金上來看，都是得不償失的。而如果不補貨的話，就只好眼睜睜看著顧客失望的離去。 但是，假如你進了五件同樣的商品，在它們的銷售期內(nèi)，其他的產(chǎn)品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨，來提高補貨的效率，并節(jié)約補貨開支。 如何獲得批發(fā)商的支持 能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素： 第一是你首次進貨的金額。假如你首次進貨的金額太少，批發(fā)商會以為你沒有實力或?qū)λ漠a(chǎn)品缺少信心，而不會重視你或?qū)δ惝a(chǎn)生不了什么印象。 第二是補貨的頻率。假如你常常到批發(fā)商那里去補貨，即使每次數(shù)目不多，但批發(fā)商知道你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠為他帶來長期的效益，那么他也會重視你。 批發(fā)市場的規(guī)則 第一，??不要在批發(fā)商店慢慢檢查你所批的貨品。當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)目點清就可以了，一般都是回去發(fā)現(xiàn)貨品有問題后再要求更換。若你提貨后就蹲在批的店里點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿長期與你打交道。 第二，??不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風(fēng)險。進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題。如果你這樣問，就會被批發(fā)商認(rèn)定為你以前沒做過生意，是生意場上的新手（假如風(fēng)險可以控制到這種地步，可能誰都會發(fā)財）。 第三，??批發(fā)市場里價格的調(diào)整很小。批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調(diào)一般都在百分之二到百分之三，能夠降個百分之五就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個八折，就會讓批發(fā)商知道你是個新手。另一方面，在批發(fā)市場里一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路，而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是到目的地的費用和托運費肯定都是買家自己付的。 第四，??網(wǎng)上的批發(fā)商。在網(wǎng)上批發(fā)，有些是我們必須注意的，例如，貨品的質(zhì)量、批發(fā)商的誠信、價格等。但是有一點是明確的，我們要以相對低的價格進到自己滿意的商品。 進貨必須知道的兩點 你可知道，從廠家進貨，你拿到的價格也可能不是最低的！ 第一，很多人認(rèn)為，做生意應(yīng)該觀察市場上什么好賣就進什么，這樣最保險、最有把握。其實不然，因為這是在跟風(fēng)經(jīng)營成熟產(chǎn)品，風(fēng)險一點都不小，甚至還更大。不管怎么賣，能把產(chǎn)品賣出去，掙到錢才是真的。 產(chǎn)品最有把握掙錢的階段是在成長期。你可以回想一下，我們使用的日常品一開始不都是賣得很貴嗎？等到了成熟期，市場飽和了，價格也下來了，這時利潤自然也就薄了。另一方面，有經(jīng)驗的商家早就做了總代，你再努力也只能在他下面分很少的一點利潤。 第二，很多人認(rèn)為進貨就直接去廠家。其實，出廠價也是有規(guī)矩的，只要是有代理商的地方，你再去廠家也是拿不到最低的價格的，因為廠家要保護代理商的利益。你就是跑到廠家也是白搭，等于在當(dāng)?shù)卮砩棠秘洠瑥S家不會為你讓價，而去得罪他的代理商。 如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貨]有代理商，那么，廠里往往按你的進貨量來和你談出廠價。進貨量大，價格自然也就低。一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進多少，你這里一年可以生產(chǎn)多少？這種口氣，商家敢不重視嗎？想做代理，最好是作新產(chǎn)品的代理，大多數(shù)人沒把握的，往往才是最有把握的！ 當(dāng)然是要通過多方面的比較，才能知道哪里的價格低，怎樣進貨利潤更大。一般的進貨渠道：大的商品批發(fā)市場，直接聯(lián)系生產(chǎn)廠家，直接在網(wǎng)上批發(fā)貨品（網(wǎng)上批發(fā)注意防騙，你可以上網(wǎng)找一下那些比較具有指導(dǎo)意義的網(wǎng)站，而且要比較大型的，這樣的話既可以保證貨源又可以降低被騙的風(fēng)險。
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