愛華網(wǎng)1、進(jìn)貨穿著
往批發(fā)市場一站，唷，穿著那是一個五花八門啦！可你千萬別以為你去進(jìn)貨時穿成什么樣都無所謂啊。雖然沒有具體的要求，但切忌切忌不要穿正裝和過于時尚端莊，還有超高跟鞋一定不要穿！怎么說進(jìn)貨也是個力氣活啊，穿著走路都嫌不穩(wěn)的高跟鞋，難道還指望人家把你當(dāng)拿貨的么？當(dāng)然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接讓批發(fā)商發(fā)貨的除外。 建議：隨意的休閑裝比較好，通常是牛仔褲、大Ｔ恤，平底或低跟涼拖 2、進(jìn)貨工具 制勝的法寶來了，很多前輩都介紹過了，很有效，趕緊記下來吧。帶個黑色塑料袋，這可是去批發(fā)市場拿貨的標(biāo)志物??！我自己可是試驗(yàn)過的，老板打量你后，給出的價格完全不一樣。更完美的，在塑料袋里裝一點(diǎn)自己的小衣物，冒充剛剛在其他家拿了貨，這樣基本可以問到真正的批發(fā)價了。當(dāng)然，東西不要太重，不然累哦！ 如果要是準(zhǔn)備大規(guī)模進(jìn)貨，就拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了，大概２０－３０塊一個的那種（沒有辦法啊，現(xiàn)在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，批發(fā)商很郁悶） 3、進(jìn)貨術(shù)語 比較普通的都是：“怎么拿？”“怎么批？”“批多少?”。 如果你實(shí)在不好掌握這些，不如直接跟批發(fā)商說，我是新開店，不是很熟悉市場，先到你家看看。然后問他，有沒有什么介紹的，一般的批發(fā)商都會說得，畢竟也許你以后就是個大客戶呢！ 還有批發(fā)商一般都會問，你在哪里做??？做多久啦？年齡層次怎么樣??？有些可能還會問，店面大不大啊？現(xiàn)在那邊的生意好不好做？之類，批發(fā)商也怕被騙哩，但我估計(jì)更怕浪費(fèi)時間。如果你是準(zhǔn)備冒充熟手，這些最好先打個腹稿，免得問到了，被批發(fā)商懷疑，就不好再合作了。 4、進(jìn)貨調(diào)研 每個城市大大小小的批發(fā)市場都不少，確定好想進(jìn)貨種類后，就選擇幾家綜合指數(shù)靠前的批發(fā)市場開始調(diào)研吧。因?yàn)榉b批發(fā)"竄貨"的情況非常多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可以拿到，因此必須進(jìn)行比較，然后再著手落實(shí)進(jìn)貨。 此時一定有兩個好習(xí)慣：感興趣的貨源要索要名片或用紙筆記錄（一定要帶筆和本子?。?，比較各批發(fā)商的內(nèi)容：價格、質(zhì)量、最少拿貨數(shù)量、退換貨要求、包裝、補(bǔ)貨的方便程度等等。把自己收集的資料進(jìn)行整理比較，然后確定就OK了。可以自己做一個簡單的表格：商鋪名、地址、主要風(fēng)格、質(zhì)量（分等）、單價范圍、最少拿貨數(shù)量、可否退換貨、包裝、補(bǔ)貨、備注，然后去的時候只用填空就好了。建議沒有時間詳細(xì)調(diào)研的朋友，也不要進(jìn)了市場馬上就出手，多轉(zhuǎn)幾家，否則后悔連連！ 調(diào)研的時候要注意： A、眼看錢不動?千萬別被批發(fā)商忽悠著下手了，現(xiàn)在無良商人也是很多的。剛開始幾天要一大早（一定要早早就去噢，大概8點(diǎn)多到11點(diǎn)這個時間是進(jìn)貨高峰，這時候去偵察到的情形是最真實(shí)，特別是新手朋友們，想了解價格的）爬起來到服裝批發(fā)市場看看，要是去的晚，很多店鋪都關(guān)門了，開門的也不是很愿意回答你的問題，因?yàn)槟惴恋K人家下班啦！ B、多問，看的時候，不要光看，怕問了不買，批發(fā)商會有意見。買賣嘛，當(dāng)然要合適才買咯，你多問問，批發(fā)商是不會有意見的，但也請別涉及一些敏感問題，如：在別家看見的一樣質(zhì)量的很便宜啊，你怎么這么貴??！老板，你這衣服質(zhì)量不怎么樣?。〉鹊?C、多比較，比較貨品的質(zhì)量和價格，有兩種情況，一種是款式一樣但是做工不同（有些是原單的，有些是仿款的做工很差的），另一種情況就是質(zhì)量一樣但是價格會有出入，如果你進(jìn)貨前做好功課，就不怕被宰了?通常是同一款式，質(zhì)量不一樣價格也不一樣。 如果你準(zhǔn)備走低端路線，那么在質(zhì)量過的去的情況下，能有低的，就不要貴的；如果準(zhǔn)備走中高檔，那么在質(zhì)量和價格上一定要多留心了，不然很容易壓貨。 PS：很重要一點(diǎn)，在批發(fā)市場記東西時，一定要注意批發(fā)商的反應(yīng)，有些批發(fā)商可能會以為你是來做"間諜"的，所以一定要和他們好好的溝通，也不要站在人家店里寫太久，人家要做生意呢！建議做個表格，就是這個意思，這樣記錄比較快，而且不容易被發(fā)現(xiàn) 5、進(jìn)貨預(yù)算調(diào)研好了，就要根據(jù)自己開店的情況，明確每次進(jìn)貨或補(bǔ)貨的資金、種類、數(shù)量，這樣哪怕超支也做到心里有數(shù)。 6、確定進(jìn)貨 按照調(diào)研后的資料直接去拿貨就是了。剛開始做服裝，建議是先做上裝。因?yàn)樯涎b、連衣裙，這些對尺碼的要求不那么高，中號的就很大眾話，下裝就比較難做，特別是褲子，每個顏色每個尺碼各一條，一拿就是10件或以上，這樣很容易造成壓貨，而裙裝還是可以拿一點(diǎn)的，沒有褲子要求那么嚴(yán)謹(jǐn)，一般拿中號就可以了。建議拿貨時大小碼各一，中碼兩到三件。 如果一個款有4，5個顏色，最好各要一件，然后挑喜歡的顏色多拿幾件，而對于新手，各拿一件就好了（哪個好賣你可以回來補(bǔ)貨或者換色的）就是比較辛苦一點(diǎn)，不過一開始不敢多拿怕賣不出去，就會為了客人的一件YY特意跑到批發(fā)市場去的。七七經(jīng)驗(yàn)是：遇到喜歡的，可以多拿4、5件，特別是真正的外貿(mào)單，款式質(zhì)量通?？捎霾豢汕螅龅胶秘浘鸵?dāng)機(jī)立斷。 這個過程中注意一點(diǎn)：進(jìn)貨數(shù)量價格的清單一定要保留，便于記錄進(jìn)貨情況，同時也是退換貨的憑證。 7、進(jìn)貨總結(jié)對于批發(fā)商的聯(lián)系方式要保管好，同時總結(jié)自己進(jìn)貨過程中的問題，款式、價格、數(shù)量、尺碼、面料這樣才能為以后進(jìn)貨積累更多的寶典！ 討批發(fā)商歡心的小竅門 批發(fā)商可是我們這些小賣家以后能否賺錢的關(guān)鍵呀，所以與批發(fā)商搞好關(guān)系是非常必要滴，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和幾個關(guān)系好的批發(fā)商的透露，總結(jié)了幾條可以討批發(fā)商歡心的小竅門，下面一一道來： 1、要注意個人形象，有老板的樣子。說話有水平，有見地，盡量不要說行外話，以免被小看； 2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老板討價還價，這樣一來，老板會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因?yàn)榕l(fā)價，每件賺得已經(jīng)不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經(jīng)是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計(jì)較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發(fā)商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發(fā)商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機(jī)會； 3、價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼（一般都是可以的），但別指望能拿賣不出去的款來換新款（不過您能與老板做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，哈哈，這種好事不是隨處可遇的） ??? ?4、拿好貨，千萬不要在店里一件件檢查，只要數(shù)清衣服的件數(shù)就可以了，至于擔(dān)心質(zhì)量問題，您可以回去以后再檢查，如果有質(zhì)量問題再拿回來換（批發(fā)市場是一定要在7天之內(nèi)噢，個別批發(fā)商還有其它要求）雖然說一般都能換，但是還是要養(yǎng)成每家新店都問清楚的習(xí)慣，以免遇到黑心的老板。 5、一定要在交流中，盡量了解批發(fā)商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調(diào)換貨的好處； 6、遇到好的批發(fā)商，一定要讓老板相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實(shí)話噢，等你做上一段時間。來進(jìn)貨補(bǔ)貨的頻率高了，批發(fā)的老板自然給你最底的價格； 7、批發(fā)商在跟你介紹的時候，你一定要回應(yīng)，即使平時不愛說話，這是禮貌也是你以后賺錢的投資啊。跟他們成為朋友，讓他們也喜歡上你是最好不過了（有一個批發(fā)商給我介紹了一個開服裝店的女生，她一到批發(fā)市場，那些批發(fā)商老遠(yuǎn)就叫她，然后拉她過去，就算不拿貨，也要她聊會天），到了這個份上，害怕批發(fā)商不給你介紹好YY！ 8、不要在店里有其他明顯屬于單買的客人的時候，不停詢問批發(fā)商批發(fā)價，這會讓他們很難開口。最好等到客人走了再問，如果實(shí)在想知道，可以讓批發(fā)商在店里的計(jì)算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計(jì)算器上，問批發(fā)商可行不。如果來的客人，詢問你的意見，記得一定要幫批發(fā)商推廣，做成了他的生意，你的生意也好談啦?。ㄟ@招只適合批發(fā)零售兼營的店） ps：最后介紹一個實(shí)用小技巧：你看見某個店里面有好幾款衣服你都很喜歡的，那么你一進(jìn)去就跟老板說，"老板，我又來了，這兩天來了什么新款......"然后拿著最顯眼處的幾件衣服看看（一般會是最新款），說，"呀，這次來的衣服不錯哦，質(zhì)量還是好啊......"（這一招很管用噢，老板一聽是回頭客，又這么熟悉他家的貨，不僅會很熱情的介紹，也不敢開高價，即使你從來沒去過這家店，甚至是第一次進(jìn)貨也沒關(guān)系，你想想一天進(jìn)進(jìn)出出批發(fā)市場的人有多少呀，哪能個個都記得，哈小小地投個巧）。
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