現(xiàn)在雖然經(jīng)濟蕭條，但是很多客戶還是希望找到更好的貨源，可是貨源往往來自中間商，如何能直接聯(lián)系廠家?

　　這個問題要看你在哪里。

　　如果你在所在的地區(qū)廠家比較多，說老實話，你只有老老實實一家家跑，或者通過一些朋友的介紹，自己有目的性的去跑，了解相關(guān)情況。

　　如果你本地沒有那么多廠，要到外地找廠。要么你先從網(wǎng)上或者那里查詢相應(yīng)資料，打電話聯(lián)系好，要么到工廠多的地方去一家家跑，還有一個辦法，很多人也在用的，在貨源地找一個好的合作伙伴，他負(fù)責(zé)找貨，你給他提成，一件幾毛，這個你自己掌握。

　　再說說中間商，看到很多人反對中間商，其實中間商賺的，可以說是信息費，通過自己的渠道，或者是一家家跑出來的，或者是介紹來的，賺個差價。

　　通過中間商上貨，其實也有很多好處。比如，你自己到一個工廠看到很多好的貨，但是有10萬幾十萬的量怎么辦，你能吃的消嗎？還有，如果你和工廠關(guān)系不熟悉，你拿的貨里面有大量的超過你負(fù)擔(dān)的殘次品怎么辦，找廠家退貨？除非你是正規(guī)定單，如果本身就是余貨或者庫存的情況，就只能自己兜著了。如果你和工廠熟悉，一般過去他都給你個底價，不會虛高，畢竟大家知根知底，相反如果 他看你是個生面孔，他會把價格提高，這個很正常。去年一個批發(fā)商那里有一批貨（絨衫），東西不錯，他自己賣28，出不掉，一個工廠老板說，你這里不行，放我那里吧，我30給你賣掉。結(jié)果僅僅兩天，30還真的賣完了。大家可能都覺得中間商不好，到底好不好，這就是最好的證明。 如果你從中間商處進貨，一般會說明東西殘次多少，如果殘次超出了，他會有一定的售后服務(wù)，有些是允許退或者換的，但是你從工廠那的庫存，就沒有這種情況了。他是不會給你退的，只能怪自己當(dāng)初眼光不好。

　　從廠家直接進貨，價格不一定是最低的

　　很多朋友都喜歡直接從廠家進貨，因為他們認(rèn)為從廠家進貨，價格肯定是最低的；但事實并非如此，請看我的解釋：

　　這是一個經(jīng)銷渠道管理的問題；生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品最重要流通到用戶手里有以下幾種方式：

　　1、廠家直銷；

　　2、區(qū)域總代理；

　　3、區(qū)域經(jīng)銷；

　　4、區(qū)域總代+分銷；

　　5、區(qū)域經(jīng)銷+分銷；

　　6、加盟連鎖；

　　7、專賣特許；

　　不論哪種渠道，廠家首先要保護自己的利益：保護自己的產(chǎn)品在市場上的價格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產(chǎn)品。所以廠家的對外公開批發(fā)和零售價格一般都比實際給渠道的價格高，這樣保護了經(jīng)銷商利益，使經(jīng)銷商獲得了比較好的利潤，經(jīng)銷商自然就不會放棄該產(chǎn)品；另外，由于上游的價格保持了穩(wěn)定，不去和渠道里下游經(jīng)銷商去競爭客戶，有利于維護渠道里經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的價格體系，不至于被自己打敗。

　　許多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價，其實，經(jīng)銷商那里才能有更多的價格空間給你談。

　　而現(xiàn)在做生意很多人都認(rèn)為：我進貨直接去廠家，價格肯定是最低的。

　　其實出廠價也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價格的。因為廠家要保護代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當(dāng)?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F，甚至廠家給你的價格比代理商的還要貴。

　　如該產(chǎn)品在你當(dāng)?shù)貨]有代理商，這出廠價廠里往往按進貨量來說事的，也就是進的多價格就低。

　　這就形成了錢多就有競爭力的現(xiàn)象！一些大的經(jīng)銷商到廠里一張嘴就是：你別問我能進多少、你只要告訴我你廠里一年能生產(chǎn)多少......

　　所以朋友們還是應(yīng)該多點分析能力，最好的辦法是做新產(chǎn)品的代理商，其次就是找代理商拿貨，而不是廠家。其實大多數(shù)人認(rèn)為沒把握的事情往往是最有把握的！

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