愛華網很多朋友也問我，究竟我如何能拿到最低的價格而不被別人騙？其實和所有的做服裝的生意人一樣，就是拿到一個價格總覺得還是高了，上來的第一句話就是“能不能再便宜”？究竟如何來確定你的進貨價格呢？
首先如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權就太低了，而且有時候很多服裝和其他行業(yè)一樣還有一種叫附加值的東西。不是光看它的原材料值多少錢（比如汽車，它的成本我看不要十幾萬、幾十萬的吧），要是這樣你也進不到你要的貨了。
服裝穿出來是給人一種美感，好的衣服能讓人感到一種氣質和高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。
進貨的時候，拿到一個款式你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢？我認為這個才是你進貨的根本。我的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可，而相反有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要，同樣，有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。這些現象相信很多做服裝的朋友也遇到過。
只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談談是否可以便宜點，一般長期做供貨的價格開始是不會給你便宜的，即使便宜也是1元2元的，這個我勸大家不能計較，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。
另外，做服裝進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經是很多零售商的經驗了。"我進的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去了？"請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了！
怎樣進貨才能獲得最大利潤
開店做生意，說白了就是買賣商品并從中賺取差價的過程，但里面也關系到良多學問，就拿進貨來說，進貨的數目、質量、種類該如何確定，進貨資金和活動資金的 比例該如何確定，什么時候補貨及如何確定補貨的數目，作為經營者都應該了解。下面，就把這些貿易中常用的基本知識先容給大家，但愿能對一些剛入門的小本經 營者有所啟發(fā)。
一、批發(fā)和零售的利潤模式編輯本段 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是：批發(fā)商賣單個商品的利潤低，只有通過大量的出貨才能賺錢，而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發(fā)商少。
開店初期，大多經營者因為不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都只進一小部門作為樣品，通過樣品去徐徐了解消費者的市場需求。假如發(fā)現該商品的需求 量很大，再決定去補貨，由于這樣做相對穩(wěn)妥，風險要小。但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發(fā)商提出購買單件產品時，要不就是沒有人愿意給你貨，即使給 你貨價格也要比批發(fā)價格高出良多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必定會導致你的價格沒有競爭力，良多顧客都會拋卻購買，無形中干擾了你對 這個產品市場遠景的判定。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的決心信念，進貨過程中給予批發(fā)商足夠的誠意和決心信念，用數目來為 自己爭取拿到好的批發(fā)價格。
二、進貨的數目編輯本段 進貨數目包括多個方而，如進貨金額，進貨商品種類，單個商品種類及數目等。進貨商品種類第一次應該盡可能的多，由于你需要給顧客各種類產品的選擇。當對顧 客有了一定了解的時候，你就可以鎖定一定種類的產品了，由于資金老是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類中，你才可能單個產品進貨量大，要求批發(fā)商給 予更低的批發(fā)價格。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數目可以細分為陳列數目、庫存數目和周轉數目。從有多年經營經驗的經營者得出的結論看，最少 每個單品要有5個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。（價格比較貴的商品就不包括了）當你進了一件商品又泛起了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這 時不管從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又只好眼睜睜看著顧客絕望地離開。但假如你進了5件同樣的商品的話，在銷售完這5個產品的 期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來進步補貨的效率，從而節(jié)約補貨開支。
三、如何獲得批發(fā)商的支持編輯本段 能影響到批發(fā)商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，假如你首次進貨金額太少，批發(fā)商就會以為你沒有實力，或者你對他的產品決心信念不足；第二是 補貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補貨，即使數目未幾，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發(fā)商對你的支持表現在一旦有新貨 會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶，一般都會向你透露近期那類商品熱銷，了解這些行情會 讓你對市場和客戶判定更正確。
四、批發(fā)市場的規(guī)則編輯本段 1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產品。
當你提到貨后，只要把數目點清就可以了，一般回去發(fā)現產品有題目后再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點貨，會讓批發(fā)商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不愿與你打長期的交道。
2、不要指望通過批發(fā)商換貨來降低風險。
進貨時，千萬不要對批發(fā)商提出假如產品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問，會被批發(fā)商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新 手（假如做生意風險可以控制到這種地步，可能誰都發(fā)財了），接下來不用說你都猜到批發(fā)商會給你什么樣的報價了。批發(fā)商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠 為你更換次品已經是很好的支持了。
3、批發(fā)市場里面價格的調整很小。
前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，一般調整都在2%~3%，能夠降個5%就已經很厲害了。假如你死纏著批 發(fā)商要求在批發(fā)價上再打個8折，又會讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場混了。另一方面，在批發(fā)市場里，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（由于運輸本錢比快 遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運，但是搬運到貨場的用度和運費肯定都是買家自己付的。
4.網上的批發(fā)商
有些是我們必需得留意的，貨品的質量，批發(fā)商的誠信，價格等，但是有一點是明確的，我們要以相對底的價格進到自己滿足的商品。（一般都是買家自己承擔運費的） 。
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