愛華網(wǎng)誤區(qū)1：看重價(jià)格 開服裝店賺的就是利潤差價(jià)，進(jìn)價(jià)越低，商家的利潤就越高，因此，一些新手賣家把價(jià)格當(dāng)成了進(jìn)貨的首要條件。 俗話說一份價(jià)錢一分貨，高價(jià)高質(zhì)、低價(jià)低質(zhì)是亙古不變的規(guī)則。物美價(jià)廉的商品也有，卻像大海撈針一樣不容易找到。所以說任何的東西都分三六九等，好的面料、好的工藝，自然成本就會(huì)比一般的要高，但同時(shí)吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠(yuǎn)想更便宜，價(jià)格下來的同時(shí)勢必是將成本降低，再便宜也不會(huì)有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。 解決方法：看價(jià)值，就是性價(jià)比是否值得或是超值，在自身銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持性價(jià)比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 誤區(qū)2：看重款式 很多人選購商品的時(shí)候，選了一圈下來，會(huì)抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實(shí)我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個(gè)數(shù)字不算少，但如果我偏向于某種款式，這種款式的服裝只有50款，那對(duì)我而言這家店我能挑選的款式只有50款，這樣就少的可憐了。 開服裝店最忌諱的就是根據(jù)自己的好惡進(jìn)貨。新手賣家要多多了解流行趨勢，找到熱賣款式才是正確的。 解決方法：不要光用自己的眼光挑選，除非是很有經(jīng)驗(yàn)的人，如果顧客和你的眼光相反那就會(huì)措施成交的機(jī)會(huì)，進(jìn)貨是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于什么好賣可以咨詢批發(fā)商，或是有經(jīng)驗(yàn)的人。 誤區(qū)1：看重價(jià)格 開服裝店賺的就是利潤差價(jià)，進(jìn)價(jià)越低，商家的利潤就越高，因此，一些新手賣家把價(jià)格當(dāng)成了進(jìn)貨的首要條件。 俗話說一份價(jià)錢一分貨，高價(jià)高質(zhì)、低價(jià)低質(zhì)是亙古不變的規(guī)則。物美價(jià)廉的商品也有，卻像大海撈針一樣不容易找到。所以說任何的東西都分三六九等，好的面料、好的工藝，自然成本就會(huì)比一般的要高，但同時(shí)吸引的也是好的顧客。想買便宜的永遠(yuǎn)想更便宜，價(jià)格下來的同時(shí)勢必是將成本降低，再便宜也不會(huì)有人愿意虧本做生意的。便宜沒好貨也不是沒道理的。 解決方法：看價(jià)值，就是性價(jià)比是否值得或是超值，在自身銷售環(huán)境和實(shí)力允許的情況下，保持性價(jià)比最高，產(chǎn)品的檔次也代表著店面的檔次和人的檔次。所以批發(fā)的時(shí)候光看價(jià)格是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。 誤區(qū)2：看重款式 很多人選購商品的時(shí)候，選了一圈下來，會(huì)抱怨怎么款式那么少，哪怕有成百上千的款式也嫌不夠，其實(shí)我們可以把這句話理解為：我喜歡的款式怎么那么少。如果是買給自己穿的OK，但作為批發(fā)這種觀念就很可怕。比如一家商店有1000款服裝，按常理這個(gè)數(shù)字不算少，但如果我偏向于某種款式，這種款式的服裝只有50款，那對(duì)我而言這家店我能挑選的款式只有50款，這樣就少的可憐了。 開服裝店最忌諱的就是根據(jù)自己的好惡進(jìn)貨。新手賣家要多多了解流行趨勢，找到熱賣款式才是正確的。 解決方法：不要光用自己的眼光挑選，除非是很有經(jīng)驗(yàn)的人，如果顧客和你的眼光相反那就會(huì)措施成交的機(jī)會(huì)，進(jìn)貨是為了銷售，不管自己喜不喜歡，好賣就行，至于什么好賣可以咨詢批發(fā)商，或是有經(jīng)驗(yàn)的人。 誤區(qū)3：看重折扣 所有看了價(jià)格的人都會(huì)想能打個(gè)折便宜點(diǎn)，但價(jià)格只是一個(gè)純數(shù)字的游戲，怎么說？同樣一款衣服我想賣20，我開價(jià)100打2折，和開價(jià)22打9折，一看就知道羊毛依然出在羊身上，這種帶有欺騙性的方式往往誤導(dǎo)了很多消費(fèi)者，雖然這是一種營銷策略，但對(duì)于顧客而言的確是上當(dāng)受騙了，當(dāng)人們追求更低折扣時(shí)，時(shí)常是把自己給套進(jìn)去了，批發(fā)更是如此。 解決方法：折扣可以說都是虛的，其中折扣越大水份就越大，所以我們要看的和比較的是最后的實(shí)際價(jià)格，及性價(jià)比的高低，不要被原價(jià)和低折扣所蒙蔽，往往這樣的結(jié)果同時(shí)導(dǎo)致服務(wù)和質(zhì)量縮水。此外，在決定進(jìn)貨前，店主要多調(diào)查市場，對(duì)市場上商品的大概價(jià)位做到心里有數(shù)，這樣才可以避免被批發(fā)商忽悠。
誤區(qū)4：質(zhì)量保障 低價(jià)和高價(jià)，你選哪個(gè)？明眼人都知道該要甚么，不過魚和熊掌不能兼得，一般低價(jià)出售概不退換，風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者擔(dān)，更重要的是一般越便宜質(zhì)量越容易出問題，價(jià)格高一點(diǎn)，檔次高點(diǎn)得質(zhì)量相對(duì)也有保證，畢竟真正想做大的商家制定的價(jià)格跟他產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)是配套的，而對(duì)于你自己的客戶來說，花100塊錢買件給孩子穿的舒服的衣服，跟花20快錢，穿的孩子渾身澀癢比起來，相信大多數(shù)媽咪都會(huì)選前者。當(dāng)然，如果你的目標(biāo)群體都是窮人，只能消費(fèi)便宜貨，那是另外考慮了，一切還得根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)貨的。 解決方法：價(jià)格重要嘛？重要，保障重要嘛？一樣重要。風(fēng)險(xiǎn)想誰來擔(dān)？又便宜又不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，那是不可能得，如果有人告訴你有，當(dāng)心點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)與利潤同在！ 新手進(jìn)貨很多是看中價(jià)格，而且老擔(dān)心價(jià)格貴。其實(shí)做零售最重要是款式和質(zhì)量，只要款式好質(zhì)量好有時(shí)價(jià)格貴點(diǎn)也沒多大問題，畢竟現(xiàn)在生活水平提高了，人們對(duì)生活品質(zhì)要求也提高了。
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