愛(ài)華網(wǎng)批發(fā)商應(yīng)該做到;什么量就什么價(jià),不折不扣,這樣才能體現(xiàn)誠(chéng)信,要不第一次能講價(jià)第二次不講價(jià)還價(jià)的那就傻了！ 不過(guò)做生意，還價(jià)不能還得太狠了！ 常常發(fā)現(xiàn)，有同行和我聊到客人還價(jià)的問(wèn)題，本來(lái)做批發(fā)的，利潤(rùn)就不高，都是靠走量，有些客人拿貨量少得可憐，也要賣(mài)家給他一個(gè)大貨價(jià)，賣(mài)家不肯，就死纏爛打下去，常常讓賣(mài)家很為難和反感。 有些客人開(kāi)的價(jià)格更離譜，賣(mài)家拿貨價(jià)都拿不到，也要人家賠本賣(mài)給他，好像人家拿貨都不要錢(qián)一樣。再有一些就是說(shuō)好了拿到了一定的數(shù)量，才有那個(gè)價(jià)格，到最后，數(shù)量沒(méi)達(dá)到，也非纏著賣(mài)家賣(mài)給她，比如之前說(shuō)好是1000件，最后她三百都拿不到，還是要挑著款式拿的，當(dāng)賣(mài)家不肯，客人就會(huì)沒(méi)完沒(méi)了了，把他拿貨前說(shuō)的不到一千件就不賣(mài)給他的話都忘記完了。這個(gè)客人就算最后拿到了貨，賣(mài)家下次也不敢和他合作了，賣(mài)家要講信用，買(mǎi)家同時(shí)也應(yīng)該遵守信用。 也許今天你拿的貨可以讓你的利潤(rùn)空間大了很多，但是你有可能將會(huì)失去以后的合作機(jī)會(huì)，站在你的角度，你會(huì)愿意和一個(gè)把你的利潤(rùn)空間壓得很死的客人合作嗎？合作，是要長(zhǎng)期互利共贏地愉快合作下去的，還價(jià)是需要的，但也要看自己的拿貨量以及貨的性?xún)r(jià)比，沒(méi)完沒(méi)了地還價(jià)，最后就算客人賣(mài)給了你，也是因?yàn)樘珶┝耍幌肼?tīng)太多，差不多可以算是強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)了。 客人走之前，也許會(huì)讓賣(mài)家下次有新貨時(shí)記得通知他，可是事實(shí)上，一般很少賣(mài)家會(huì)通知那樣的客人，賣(mài)家通知的話，也會(huì)選擇合作比較愉快一點(diǎn)的客人。像去工廠拿貨，也是同樣的道理，像庫(kù)存服裝，一般工廠是賠本清貨的多，與其清給一個(gè)給五塊的客人，不如清給一個(gè)給八塊的客人，那樣也不會(huì)讓自己虧太多。 還價(jià)的確很重要，拿得到好的貨，的確是可以賺多一點(diǎn)錢(qián)，但還得太狠，失去以后的合作機(jī)會(huì)，我覺(jué)得也沒(méi)那個(gè)必要，如果說(shuō)兩三次，賣(mài)家都不肯低了，就沒(méi)必要再糾纏下去了，看利潤(rùn)空間，覺(jué)得可以做，就拿貨，覺(jué)得太貴了，就找另外一家，也沒(méi)必要低聲下氣地苦苦哀求人家，這樣賣(mài)家反感，自己也沒(méi)面子！ 今天在這里，我不是以賣(mài)家的身份說(shuō)這些話，因?yàn)槲以谖业墓?yīng)商面前，我也是買(mǎi)家，希望大家都看一下，如果我說(shuō)得不對(duì)的地方，歡迎可以指正。 進(jìn)貨的技巧 批發(fā)商都是經(jīng)驗(yàn)老到的生意人，即便你死命還價(jià)也不大可能降多少，關(guān)鍵還是要掌握進(jìn)貨的技巧。 一般批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折7折，只會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了，結(jié)果是什么大家都知道。 能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：第一個(gè)是你的首次進(jìn)貨金額，假如你首次進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商就會(huì)以為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足； 第二是?補(bǔ)貨的頻率，假如你常常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使每次數(shù)目不多，但批發(fā)商仍是以為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。 批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。 還有就是批發(fā)商假如以為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)判定更正確。 上面所述是一個(gè)方面，現(xiàn)在發(fā)展到了另外一種討價(jià)還價(jià)的新招數(shù)了，一般我們都是通過(guò)支付寶交易，大家都知道通過(guò)支付寶交易的話，需要買(mǎi)家確認(rèn)支付的時(shí)候，才會(huì)打錢(qián)給我們，這樣是最快的，而如果中間再要通過(guò)支付寶協(xié)調(diào)的話，那么那些錢(qián)周轉(zhuǎn)起來(lái)就慢了，大家都知道，批發(fā)商就是量大，做生意就是錢(qián)周轉(zhuǎn)快才能賺到更多的錢(qián)，現(xiàn)在有些進(jìn)貨的買(mǎi)家，一過(guò)來(lái)就說(shuō)要哪個(gè)款式要300件，要給他一個(gè)價(jià)格，我們也給他一個(gè)實(shí)在的價(jià)格，她也沒(méi)有再還價(jià)，直接支付寶擔(dān)保交易，這個(gè)時(shí)候，往往貓膩在后頭，貨發(fā)過(guò)去了，如數(shù)發(fā)過(guò)去了，質(zhì)量質(zhì)檢過(guò)沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候進(jìn)貨的買(mǎi)家就會(huì)和我們說(shuō)，貨里面有次品，號(hào)碼太小，樣式不好看，要退貨，這樣的舉動(dòng)，到最后就說(shuō)，你便宜我就給，就沒(méi)有關(guān)系。有時(shí)候這樣的商家，我們基本上沒(méi)有第二次的合作機(jī)會(huì)，更有甚者，破口大罵，到處發(fā)帖投訴，我們做批發(fā)商的也不容易，在你們身上也就賺那么幾塊錢(qián)，還要退貨，大家都知道退貨來(lái)回的路費(fèi)有些時(shí)候超過(guò)了利潤(rùn)，不給行嗎？所以這樣的商家，我們基本上不會(huì)和他合作第二次的。 對(duì)付我上面的進(jìn)貨的商家，一般我們都要求全部退貨，如果貨沒(méi)有問(wèn)題，路費(fèi)由進(jìn)貨的商家付，有問(wèn)題，我們承擔(dān)。這個(gè)時(shí)候有些進(jìn)貨的商家就會(huì)不滋聲。
要看實(shí)際的情況，具體問(wèn)題具體分析，一般的情況下，在生意圈里，討價(jià)還價(jià)是很難免的事情，但是過(guò)分的壓價(jià)，我想不應(yīng)該這樣做，大家都知道一分錢(qián)一分貨，過(guò)分的壓低價(jià)格，我想你的服裝也會(huì)不會(huì)好到那里去的，因?yàn)樯倘硕家嶞c(diǎn)錢(qián)的，羊毛出在羊的身上。。這個(gè)道理大家都理解。。
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