昨晚，第一坊花生油的曲總經(jīng)理來濟，盡地主之誼，略備薄酒，席間相聊甚歡。

中秋國慶雙節(jié)期間，邵珠富接觸的食用油品牌還真是特別多，前有西王玉米油、后有金龍魚胡姬這朵花，還有這“第一坊”。為了這“第一坊”，前前后后跑了幾趟青島，在原公司放棄合作的情況下，只好及時找到新公司介入，才避免了“尷尬”。因此，對“第一坊”還是非常有感情的，也可能與邵珠富前期投入較大精力有關(guān)吧？！

在與這些食用油品牌接觸的過程中，有的策劃是我們?nèi)谈愕?，像金龍魚的中老年舞蹈大賽，有的是我們協(xié)助搞的，像西王玉米油在社區(qū)搞的廚藝大賽，還有我們擬協(xié)助搞的以宣傳食用油健康為主的金龍魚胡姬花食用油博覽館等。但在邵珠富看來，舞蹈大賽也好、博覽館的科普教育也罷，都屬于“鈍營銷”系列，而魯花、西王、金龍魚和胡姬花，他們有這個實力，他們玩“鈍營銷”是沒有問題的，但他們玩得了，“第一坊”未必就能玩得了。理由無他，實力使然也，定位使然也。“第一坊”每桶高出其他產(chǎn)品10到20元的高端定位、注定不宜玩大眾化路線，而作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的他們，企業(yè)實力和規(guī)模也注定玩不起“鈍營銷”。

作為“尖銳化營銷理論”的創(chuàng)始人，邵珠富堅持認為，“尖銳化營銷”并非放之四海而皆準的理論，但對像“第一坊”這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的“第一坊”們來講，卻是最有效的營銷手段，因為這些企業(yè)大多有一些共同特點，他們規(guī)模都不是很大，實力都非常有限，因此注定他們的營銷來不得半點的拐彎抹角，只能玩玩“短”“平”“快”，而“短”“平”“快”要玩得好，就必須玩尖銳化營銷。

在邵珠富看來，金龍魚舞蹈大賽，很熱鬧、水平很高、影響力也大，但那只是藝術(shù)水平的“高”，而不是營銷水平的“高”，當然藝術(shù)水平的“高”對他們接下來的營銷肯定會產(chǎn)生積極的正向影響，但對他們來講，目前只是萬里長征走完了第一步，前期只是造“勢”并已經(jīng)得“勢”，而如何將已經(jīng)得到的“勢”轉(zhuǎn)化為成功的營銷，要走的路還很長。金龍魚和胡姬花們搞的食用油博覽館，則更是志在千里，不爭于一時，意圖通過按部就班地、潛移默化的市場教育的方式來達到潤物細無聲、說服教育消費者的目的。這種做法本身并沒有錯，他們也有這個實力，先劃一個大圈，然后才能得到一個“大圓”。但“第一坊”不能，“第一坊們”也不能，他們很可能會在劃大圈的過程中，圈沒有畫完就自己先玩完了。

昨晚，順便給出了幾個非常簡單的思路，邵珠富堅持認為，一個好的策劃如果不能用三句話概括完，這基本可以算作是一個垃圾策劃了，至于動輒幾十頁上百頁的策劃文字，唬唬人還可以，畢竟策劃公司賺錢不容易，精簡的東西反而不容易得到重視，但算來算去卻只能是頂看不頂用的銀槍蠟樣頭。有腦子的老板千萬不要為那幾十頁的策劃而動心，否則投入了錢，企業(yè)是怎么死的產(chǎn)品是怎么完蛋的，或許至死都不會明白。誠如好多人記不住自己爺爺?shù)拿?，但能夠記住“阿彌陀佛”四個字一樣，蓋因其簡單才易流行。

本人提供的籠統(tǒng)思路共有三個：

1、打造一個“貴”品牌：在其他花生沒都在降價、比拼價格戰(zhàn)、對高價格aihuau.com避之不及的情況下，“第一坊”只有逆勢而上反其道而行之才有出路。別人都是“賤”的花生油，我就要打造“貴”的花生油，“貴”是什么？“貴”是高貴、“貴”是珍貴、“貴”是貴重。因為“第一坊”是目前市場上唯一的“冷榨”花生油，其獨特的差異化榨油方法是其他不可比擬的，營養(yǎng)也更全，同樣，產(chǎn)量也大打折扣，所以他們的品質(zhì)是最好的，是不用加熱可以直接涼攔著吃的花生油、是炒菜沒有油煙不用開抽油煙機的花生油，“貴”自然有“貴”的道理，寶馬車貴不貴？寶馬車該不該降價？邵珠富認為，即便廠家想降，用戶也未必答應(yīng)。而“第一坊”就要打造成花生油中的“寶馬車”?！百F，自有貴的道理”，相信大多人會這樣認為。

2、不僅要貴，還要了搞成“天價”：“第一坊”是參加了糖酒會的，可以借鑒酒的做法，打造一款“天價油”。這兩天的報紙上正在炒作這樣的話題，一瓶白酒賣了209萬，一瓶葡萄賣了18萬，“第一坊”完全也可以湊一下這個“熱鬧”。

當然“天價油”要有“天價油”的品質(zhì)，就像酒中的“頭酒”一樣，也搞一個“頭油”的概念，這個頭油當然不是洗頭油的“頭油”，而是“頭遍花生油”的意思。借著這兩天全國糖酒會的“勢”，炒作天價油，短時間內(nèi)會將自己的“貴”品牌推廣開來。

3、“圈子”營銷圈住目標人：邵珠富建議第一坊在濟南打造一個“第一太太的圈子”，而不是“夫人”或者“老婆”的圈子，目的就是為了彰顯圈子的尊貴，好象“太太”就比“夫人”或者“老婆”尊貴。他們可以定期策劃活動，活動的內(nèi)容呢？既可以包括健康知識傳遞的、營養(yǎng)知識保健的，也可以包括美容、健身知識的講座等等，同時借助濟南時報車友會、旅游資源等，策劃一個個有-愛華網(wǎng)-意思的活動。

“圈子”人多了肯定是好事，但即使人不多，有個十個二十個的也沒有關(guān)系，就活動本身而言，其影響力畢竟是有限的，但有了這個“圈子”的活動，我們的宣傳就找到了一個“抓手”，即邵珠富常說的“把”了。試想，報紙專刊上經(jīng)常會出現(xiàn)一個“第一太太”活動的圈子，進行一些公益宣傳活動，必定會吸引更多眼球的關(guān)注。這樣著力于一小“點”，力圖通過減小受力面積、借以增大壓強的聚焦到一“點”上的辦法，來達到突破營銷的目的。而這正是尖銳化營銷的精髓所在。

如果通過一系列的活動，再配以適度的軟文宣傳，也許這一以“冷榨”著稱的花生油企業(yè)用“太太們”撬開了一片藍海，用四兩撥千斤的辦法在濟南制造了一個“冷門”營銷經(jīng)典也未可知；也許通過一段時間的操作，那些花生油大佬們都在概嘆“這個殺手不太冷”。

從市場反映的情況看，“第一坊”正處于上升期，對于上升期的產(chǎn)品而言，或許曲總和張總們真的應(yīng)該考慮考慮如何進行力推的問題了，畢竟在上坡的時候，人往往都會感覺最累，此時產(chǎn)品也最需要廠家“扶一把”，“推一下”。

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