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鬼話一；"這個(gè)版好做的啦，是我們的爆款來(lái)的！" ? 真心話（當(dāng)作沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)！相信很多人一拿起一件衣服就很有肯那個(gè)會(huì)聽(tīng)到這句話，其實(shí)這句話就跟我們平時(shí)問(wèn)你"你吃飯了沒(méi)有"是一樣的意思，幾乎天天都說(shuō)見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)，就是你拿個(gè)去年的版，她很有可能也會(huì)那樣說(shuō)?。┵I家們，一定要看仔細(xì)了再下手！ 鬼話二："老板娘，我身上穿版的，這個(gè)也很好賣的！" 真心話（身上穿版的，很有可能是存貨最多的，）我相信很多人都會(huì)相信那個(gè)身上穿版的，就是好賣的款！知道為什么要穿那個(gè)版嗎？那是因?yàn)榇┥狭酥螅茨莻€(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，效果也會(huì)好一點(diǎn)，買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，好賣的到底是誰(shuí)，是他們而并不是你們??！親愛(ài)的老板買家一定要想清楚啦！他們真正的目的，就是想要這些不好賣的版能快一點(diǎn)銷售掉啊!但剛出的新版還是會(huì)穿的，但是一般新款是不給好還價(jià)的！ 鬼話三：這個(gè)是我們剛出的新版，我身上有穿版的！ 真心話（很有可能又是一個(gè)最不好走的版！）至于道理跟上面的大同小意，但是我們還要知道的是，其實(shí)真正的新版和爆版一般是不會(huì)穿在身上的，大多數(shù)情況下是放在檔口最最醒目的地方！如果有的衣服來(lái)連版都沒(méi)掛的話，只是放下邊的話那你絲毫不要猶豫，他們一定是在清貨了，這時(shí)候你可以狠狠的跟他們砍價(jià)了，不過(guò)別砍多了，不然會(huì)挨罵的，5到十塊左右吧也就！ 鬼話四："這個(gè)色你一定要帶的，這個(gè)是我們的主色，很好走的！" 真心話（很有可能這就是最不好走的那個(gè)款！）因?yàn)樗麄兠總€(gè)顏色幾乎都是定相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好做，另一個(gè)色不好做，如果那個(gè)不好走的顏色還剩的比較多的話，那她們就會(huì)不斷的向你推薦那個(gè)不好做的顏色，甚至是把顏色放里面，然后等你過(guò)來(lái)提貨了再告訴，不好意思，沒(méi)你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好做的，你可以去試試！ 總之你要相信十三行的推銷員是不會(huì)跟你說(shuō)一句真話的，唯一真的就是那件東西了！ 鬼話五：最低價(jià)給你了，靚女！ 真心話（什么鬼最低價(jià)，壓根就不是！）真正的最低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道！注意了注意了?。?！下面我要重點(diǎn)講述如何讓教大家看穿是否真正的最低價(jià)！假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)十三行的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧！這是你‘問(wèn)拿貨價(jià)是多少？’等你看好之后你再問(wèn)一句，還有的少嗎？他要問(wèn)你拿多少件那就是肯定還可以少，沒(méi)準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差3到5塊的。但也有那種新款只做打包客的，但是你要是數(shù)量夠10件的話，也可以給你打包價(jià)，盡管你不是真正的打包客，我就曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)人家打包的38元拿八件，拿貨的45元拿十件，郁悶啊......另一種情況就是她要說(shuō)"打包就是打包價(jià)，拿貨就是拿貨價(jià)，不講價(jià)的！"態(tài)度比較強(qiáng)硬冷酷，那少的可能性比較小了，但是那也不一定就不給少，你走的時(shí)候問(wèn)一句，"X元（價(jià)格）賣不賣？"總之你要看態(tài)度的，她對(duì)你越熱情，那價(jià)格就可以越低。但是不可以砍太低，否則會(huì)挨罵的！膽子大一點(diǎn)，不要怕別人說(shuō)什么！ 鬼話六："你放心好啦，顏色碼數(shù)我不會(huì)給你亂配的，你要什么顏色我就給你什么顏色！" 真心話（實(shí)際上是他們有什么顏色，他就會(huì)給你什么顏色，他們有什么碼，他就會(huì)給你什么碼，總之一句話，他們的數(shù)量不能少。）其實(shí)有時(shí)侯，你要中碼，而他們沒(méi)有了的話，那他就會(huì)把標(biāo)碼剪掉，然后用紅色的標(biāo)碼貼貼在外邊，讓你相信，那就是你要的中碼，所以這就是為什么有很多買家拿回去的衣服尺碼不對(duì)的原因了！還有顏色方面他們要是也沒(méi)了的話，那他們會(huì)把其它顏色也塞進(jìn)去，尤其是打包客，要格外小心了，最好還是打開(kāi)包裝來(lái)看一下，到時(shí)候你要裝了車，那換起來(lái)就麻煩了！就連款式都有可能會(huì)給你換相近的款！ 鬼話七：這個(gè)款就我們一家有，十三行再也找不出第二家了！ 真心話其實(shí)大部分檔口都是外加工的，所以有可能是跟同一個(gè)廠家拿貨的，但是吊牌會(huì)不一樣！而且雜志款的多，撞版也是常見(jiàn)的事，人家不給少價(jià)，你去別去再看看，有更便宜的你再拿！通常一樓的比二樓的貴個(gè)五六塊也是很常見(jiàn)的！ 批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則編輯本段 1、不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。 當(dāng)你提到貨后，只要把數(shù)目點(diǎn)清就可以了，一般回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有題目后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你打長(zhǎng)期的交道。 2、不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。 進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出假如產(chǎn)品不好賣能不能換成好賣的商品這類題目，假如你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意的，是生意場(chǎng)上的新?手（假如做生意風(fēng)險(xiǎn)可以控制到這種地步，可能誰(shuí)都發(fā)財(cái)了），接下來(lái)不用說(shuō)你都猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?為你更換次品已經(jīng)是很好的支持了。 3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。 前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降個(gè)5%就已經(jīng)很厲害了。假如你死纏著批?發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)8折，又會(huì)讓批發(fā)商知道你很少到批發(fā)市場(chǎng)混了。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車或者鐵路（由于運(yùn)輸本錢比快遞低得多），而且都是買家自己負(fù)責(zé)，碰上個(gè)好的批發(fā)商的話，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買家自己付的。 4．網(wǎng)上的批發(fā)商 有些是我們必需得留意的，貨品的質(zhì)量，批發(fā)商的誠(chéng)信，價(jià)格等，但是有一點(diǎn)是明確的，我們要以相對(duì)底的價(jià)格進(jìn)到自己滿足的商品。（一般都是買家自己承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的）?。?
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