愛華網(wǎng)系列專題：研究80后
全國各地服裝批發(fā)市場大全及介紹 ? 最大的服裝批發(fā)市場是在廣州?虎門?和上海，這里是全國的服裝生產(chǎn)基地和批發(fā)中心。? ???其次是杭州、武漢、北京。北京的動物園南門是中國北方地區(qū)最大的市場，客流量大，來客的地區(qū)眾多，也是竄貨最容易發(fā)生的地方。? ???杭州的四季青是個不錯的市場，大而全，高中低檔不同種類的市場分得很清楚，你想做什么樣的貨，就會有這樣的一個市場供你選擇。杭州除了四季青以外，還有新生，龍翔做中高檔女裝，興合做男裝都不錯。? ???武漢的漢正街是全國聞名，這里不光是服裝，幾乎是什么東西都可以在批發(fā)。到了這終于明白為什么說武漢是九省通商之地。不過漢正街太破太臟太擠了。和四季青比起來相差很遠。武漢也是竄貨容易發(fā)生的地方。? ???江蘇的常熟招商城早年很不錯，生意做得很遠，現(xiàn)在不行了，有一句話可能常熟不喜歡聽，我覺得那里的人不會做服裝品牌。要不，以純的配貨中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。? ???鄭州的銀基、成都的九龍、長春的遠東是后起之秀。成都的九龍廣場，聽說這兩年發(fā)展很快。鄭州的銀基蠻大的，溫州人在這其中，起了很大的作用。別人都說吉林的服裝生意好做，其實中小品牌在東北都好做，做得都不錯。? ???西安的康復路是西北地區(qū)的主要批發(fā)市場，不少人都是在那里做西北五省的總代理。西安人做服裝，居然做出了一個全國品牌----班博，真的不容易！佩服班博的老板！? ???山東的服裝批發(fā)市場很亂，濟南、臨沂、淄博、即墨都有批發(fā)市場。不過淄博、即墨都已經(jīng)不行了，濟南利用省會城市的作用，已基本上領導了山東市場，臨沂轉(zhuǎn)成了以低檔貨為主。? ???論交通的便利，湖南株州的服裝批發(fā)市場再好不過了，火車站、汽車站都在旁邊。? ???福建省有兩個批發(fā)市場，福州和石獅，兩邊的人經(jīng)常因為竄貨而在廣州和虎門的公司相互告狀。? ???沈陽的五愛市場是全國開門最早，關門也是最早的市場，天不亮就開門，沈陽的五愛市場規(guī)模較大，大得讓人不記得遼寧省還有一個大連西柳批發(fā)市場。? ???太原和貴陽的服裝批發(fā)最不好做，付出的成本和別人差不多。賺得去不多。交通也很不方便。貴陽的市西路很亂，沒什么很專業(yè)的批發(fā)市場。太原的朝陽街就好多了，太原人喜歡兩種東西：醋和面條。? ???哈爾濱的紅博最有集團化經(jīng)營觀念，統(tǒng)一宣傳，志在打造“紅博”品牌。? ???最后說說深圳，深圳有大量的服裝品牌公司及外貿(mào)服裝加工廠，因此深圳的外貿(mào)服裝、品牌庫存服裝有較大的優(yōu)勢，同時有利的地理位置也使深圳的服裝能夠走在時尚的前沿。深圳的白馬與廣州白馬基本相似，貨也差不多，南山蛇口一帶有些不錯的外貿(mào)服裝批發(fā)點和市場，布吉、八卦嶺品牌庫存貨較多，由于深圳的服裝批發(fā)點比較分散和規(guī)模不大，所以很難一一介紹。 ???反正不管那里的服裝批發(fā)市場，都有四種業(yè)態(tài)形式，第一種，批發(fā)市場以外，倉庫化辦公，這樣做的都是一些大品牌，像以純、美特斯邦威。?每二種，批發(fā)市場的寫字樓，第一特點就是樓層較高。都是一些二線品牌，像伊韻兒、依米茹、灰鼠、云中依。第三種是檔口，位于批發(fā)市場的一、二樓鋪位，都是一些小牌子。第四種是路邊的小店了，這種業(yè)態(tài)形式漢正街最多。?? 我是86年的MM，2年前接觸了淘寶，那時候只是想發(fā)個老板夢，就貪玩地開個淘寶趁熱鬧！ 2006年底，開始什么都不會，連開個網(wǎng)上銀行注冊也要搞半天，當時候，我心里打定了輸數(shù)，心想：這么復雜的東東，我想我一定不做得成功了。那時候，我還在上班，公司是做迪士尼塑料用品的，我們可以用員工價來拿產(chǎn)品，因為我本人覺得那些產(chǎn)品質(zhì)量不錯，也打著迪士尼的牌子，靈機一動，就想到把產(chǎn)品放上淘寶，開始我的兼職淘寶生涯！那時候其實生意不多，因為不懂得宣傳，加上要上班，后來在社區(qū)看到別人的經(jīng)驗之談，說搞一元拍賣會帶來很多瀏覽量，我也試著搞了個一元拍賣的東東來。果然有效果了，不到一星期，旺旺像娃娃落地似的，第一聲："丁冬"響了起來，就是那個一元拍賣的，跟客人談好所以東西，成交了，那時候，因為是第一次，什么操作也不懂，還手忙腳亂地要那個客人教我每一步的操作，想起來真是丑死了！經(jīng)過第一次的交易，我也來勁了！越來越有心思去做！ 但過了幾個月，我就離開了那家公司，貨源自然就沒有了！ 后來我就開始找代理，做了一家服裝的代理，生意還真不錯哦！過年前過年后那段時間簡直是旺得忙不過來了，下班回家的途中，因為沒有上旺旺，客人的電話就陸續(xù)打來，問我什么時候在線，我每都是同一句話"我正在回去，等下上線，你稍等一回"。 就是這樣，我另一家代理店的信譽已經(jīng)一鉆了。
后來，我自己心想，我們廣州這邊也有很多服裝批發(fā)啊，為什么人家代理商可以做得那么好，我自己也有很好的貨源，為什么不去嘗試一下，就這樣，2008年，我開始了自己去拿批發(fā)的道路。 第一次到批發(fā)市場，第一感覺就是"人海"，人多得不得了，那時什么也不懂，看到什么好的產(chǎn)品就拿，拿完當走到另一家，也看見相同的產(chǎn)品，問問價格，昏迷``````比剛剛的還要便宜，這次我得了一個教訓，就是要貨比三家，不能一時沖動。 還有一個很大問題，這是我第三次去拿貨發(fā)現(xiàn)的，有的衣服，同一個款，質(zhì)量好明顯有很大差別的，有的雖然價格是比較低，但假如我自己是顧客，我也令愿給多點錢，拿個質(zhì)量好的回家?；氐郊?，我會經(jīng)常在網(wǎng)上看人家的店，有的店店同款價格明顯比別人低很多，比我拿批發(fā)價還要低，個中原因我不好說，但我覺得，在網(wǎng)上開店，客人不能親身去摸你的東西，去看你的產(chǎn)品，不知道質(zhì)量如何，但我也只希望把最好質(zhì)量的東西帶給客人！ 新店店開了幾個月，也得到很多客人的支持，他們都說質(zhì)量不錯，我的價格也不會比別人高很多，因為我知道價格合理，質(zhì)量保證才是做網(wǎng)店應該有的態(tài)度??！加上良好的服務態(tài)度，這樣客人就會陸續(xù)不斷，回頭客也不會跑掉！ 前天，有一個客人給我很大的印象，雖然跟他說了十幾分鐘，但我非常難忘。他說，其實做老板是表面風光，底下是多么的辛苦，這是沒人知道的。我覺得說地很對，像我這樣，每星期我要一早上5點起來，就要跑去批發(fā)市場補貨拿貨，因為我不想拖延客人的收貨時間，我換位思考，假如我是客人，我買了東西，當然想早點收到自己喜歡的東東。 希望更多的賣家們能繼續(xù)努力，為自己的夢想奮斗！
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