愛華網(wǎng)一位縣級(jí)電器經(jīng)銷商在網(wǎng)上看到樂王代理的XX牌蒸飯車，并合作了一次。樂王服務(wù)一向周到，發(fā)貨時(shí)隨貨附送廠家提供的產(chǎn)品圖冊(cè)。該客戶（以下稱A客戶）在得到產(chǎn)品資料后，打電話到廠家拿貨，結(jié)果廠家報(bào)給他的價(jià)比樂王這還高。
為什么會(huì)這樣呢？原因：廠家要維護(hù)一級(jí)代理商利益，二、三級(jí)市場(chǎng)讓代理商去做，省心又省力?？赡苡腥藭?huì)說這種情況也在“小客戶遇見大廠家”時(shí)才會(huì)有吧。
其實(shí)不然，在樂王的同行客戶中，很多客戶（以下稱B客戶）單位實(shí)力與樂王相差無幾，也從樂王這拿貨，因?yàn)閺膹S家拿貨也比樂王報(bào)價(jià)高。 為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)閺S家要維護(hù)既有代理商利益，在同一地區(qū)出現(xiàn)具備代理商實(shí)力的新客戶時(shí)，其報(bào)價(jià)也會(huì)高于既有代理商的價(jià)格，目的依然在于維護(hù)既有穩(wěn)定市場(chǎng)。而既有代理商為了完成銷售目標(biāo)，拿掉廠家返點(diǎn)，給B客戶的價(jià)格往往只賺丁點(diǎn)毛利（扣除人工費(fèi)送貨費(fèi)用基本沒賺）。B客戶不用擔(dān)心庫存，也不受廠家制約，價(jià)格又便宜，所以理所當(dāng)然選擇在樂王這拿貨。 那么實(shí)力小要貨量小的A客戶如何才能從廠家低價(jià)拿貨呢？須滿足一個(gè)條件！即所在地區(qū)為廠家空白市場(chǎng)地區(qū)。若該地區(qū)還沒有廠家的代理經(jīng)銷商，而A客戶又有誠意經(jīng)營其產(chǎn)品，很有可能從廠家拿到便宜貨。但是這樣的情況太少了。 以上分析的很好，如果你需要的量大，可以做這個(gè)地區(qū)的代理商，那樣你就和其他代理商是同樣的價(jià)了，你要結(jié)合自身的實(shí)際情況來定。為了維護(hù)代理商的利益廠家不會(huì)向同一地區(qū)的商家供價(jià)為相同的貨。所以其他家拿貨會(huì)比代理商貴。
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