愛(ài)華網(wǎng)到廣州、虎門(mén)、杭州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)打貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營(yíng)業(yè)額超好的大店、連鎖店，白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢(qián)一塊錢(qián)的跟她講價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國(guó)各地的物流，價(jià)格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個(gè)搬運(yùn)工來(lái)扛貨，你要問(wèn)包運(yùn)費(fèi)，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進(jìn)貨前要搞清楚了，可以在網(wǎng)上論壇咨詢(xún)是否有進(jìn)貨的同行，讓他們透露你想咨詢(xún)的問(wèn)題。 1、包運(yùn)費(fèi)嗎？ 到廣州、虎門(mén)、杭州這樣的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)打貨的要么是外地做批發(fā)的，要么是營(yíng)業(yè)額超好的大店、連鎖店，白馬13行的老板尊重你在生意上一塊錢(qián)一塊錢(qián)的跟她講價(jià)，但發(fā)貨運(yùn)費(fèi)都是自己搞定的，樓下大把發(fā)往全國(guó)各地的物流，價(jià)格一般幾十元，好心的檔口老板最多幫你叫個(gè)搬運(yùn)工來(lái)扛貨，你要問(wèn)包運(yùn)費(fèi)，也讓人一眼就看出你不懂行情。這店要在進(jìn)貨前要搞清楚了，可以在網(wǎng)上論壇咨詢(xún)是否有進(jìn)貨的同行，讓他們透露你想咨詢(xún)的問(wèn)題。 2、“賣(mài)不掉的可以退貨嗎？” 一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)有質(zhì)量問(wèn)題的你都要看老板臉色來(lái)調(diào)換，有同款調(diào)同款，否則直接告訴這款斷貨了調(diào)不了了。所以要盡量和批發(fā)商搞好關(guān)系，多拿貨多賣(mài)貨，人家調(diào)貨時(shí)才不會(huì)當(dāng)面罵你。換季了壓了幾千塊錢(qián)的貨怎么辦？對(duì)不起批發(fā)商這壓貨都是以10萬(wàn)計(jì)的，他也著急問(wèn)怎么辦呢。很多店主喜歡東拿西拿，這樣在哪家都是散客，都不會(huì)得到太好的待遇，固定幾家風(fēng)格相同的批發(fā)商，熟了什么都好說(shuō)。 3、“幾折拿貨??？” 恭喜你中彩了，又為批發(fā)商貢獻(xiàn)了不菲的利潤(rùn)。按折扣拿貨的是什么？加盟的，一般3-4.5折都有，除了白馬四樓有幾家是按折扣，其他絕大部分是打包價(jià)，這個(gè)價(jià)格和吊牌價(jià)簡(jiǎn)直沒(méi)有可比性，有的連1折都不到。或許你這話(huà)在別的地區(qū)還可以使用，能夠得到不菲的利潤(rùn)，但是千萬(wàn)不要用這樣的話(huà)語(yǔ)在白馬13行進(jìn)貨哦。 4、“什么牌子??？” 管他什么牌子呢，款好再說(shuō)。一般一個(gè)工廠(chǎng)都有一兩百個(gè)注冊(cè)的沒(méi)注冊(cè)的牌子，服裝最不缺的就是牌子，估計(jì)每年都會(huì)新增五六千個(gè)品牌。不用奢望品牌會(huì)給你帶來(lái)銷(xiāo)量，因?yàn)槟軒?lái)銷(xiāo)量的品牌加盟費(fèi)都在10萬(wàn)以上。反而批發(fā)商說(shuō)這個(gè)牌子怎樣怎樣時(shí)你要反駁：俺們購(gòu)物中心的牌子除了LV別的我都不認(rèn)識(shí)。
5、?“以后補(bǔ)貨時(shí)能不能發(fā)過(guò)來(lái)再給錢(qián)??？” 直接會(huì)被趕出來(lái)。服裝是貶值很快的商品，剛上時(shí)80元的衣服過(guò)一個(gè)月可能都要甩貨，到時(shí)收你80你虧，收你40呢批發(fā)商虧，所以不管大客散客統(tǒng)一都是現(xiàn)結(jié)，而且大批發(fā)商不支持刷卡，看13行每一層都那么多提款機(jī)，刷卡還要手續(xù)費(fèi)，一級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)其實(shí)很薄的，全靠跑量，所以要是看你不順眼的話(huà)他們會(huì)直接趕人出去，就像我們60元進(jìn)價(jià)的衣服顧客非要30一樣，我也會(huì)趕人的。 上邊是我總結(jié)的一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)每一個(gè)想去白馬13行進(jìn)貨的新手店家能有所幫助，開(kāi)店進(jìn)貨要進(jìn)的低價(jià)質(zhì)優(yōu)，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品要靠自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，而如何找到價(jià)優(yōu)產(chǎn)品，還需要店家多積累經(jīng)驗(yàn)，多多尋找，懂得如何砍價(jià)如何拿到最低價(jià)的技巧了。 說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，服裝最不缺的是品牌，主要是款式好看，質(zhì)量保證，生意就會(huì)紅火，做批發(fā)就更是如此，沒(méi)有好的款式，再好的品牌也做不大，各位樓主要注意的是款式好看、質(zhì)量保證、價(jià)格實(shí)惠才能越做越大。
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