愛(ài)華網(wǎng)說(shuō)著容易做起來(lái)難啊，真的要實(shí)施起來(lái)就沒(méi)有想像的那么美好了! 網(wǎng)上開(kāi)店，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，最困難的就是要絞盡腦汁的去找貨源，下面我分享一些進(jìn)貨的方法。 一。新手賣家一般都是兼職的，沒(méi)有過(guò)多的時(shí)間和精力去進(jìn)貨和頻繁的維護(hù)店鋪及商品。 二。沒(méi)有或不想投入過(guò)多的財(cái)力去做，不屯貨! 三。由于對(duì)市場(chǎng)不了解或是抱著嘗試的心態(tài)去開(kāi)店，行則成，不行也罷。 這幾點(diǎn)是所以新手賣家的最大劣勢(shì)，也是必須面對(duì)的。身在上海，小店剛開(kāi)的我一樣是個(gè)新手。面臨著最大的也是新手們最關(guān)心的問(wèn)題：“新手如何找到有優(yōu)勢(shì)的貨源”。在淘寶上，有相當(dāng)大一部分的賣家的貨均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。自然很多朋友就想到了“代理”(也就是批發(fā)商代發(fā)貨)這個(gè)詞語(yǔ)。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)給我們帶來(lái)很大的便利，同時(shí)，也給了很多沒(méi)有實(shí)力的商人渾水摸魚(yú)的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)代理”的廣告是不絕于耳，滿天亂飛，什么零費(fèi)用代理啦，一件起發(fā)啦，無(wú)本開(kāi)店啦。真的那么好嗎?于是木木做了個(gè)深入的調(diào)查，與無(wú)實(shí)力的所謂廠家和批發(fā)商進(jìn)行了專業(yè)和商業(yè)之間的PK。 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的實(shí)力 找貨源，第一時(shí)間上網(wǎng)搜索，呵呵，結(jié)果大吃一驚，在上海，少說(shuō)也有幾十家的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商。比較了一下價(jià)格，發(fā)現(xiàn)了困難了!首先，在上海的這些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商中，絕大多數(shù)的貨均來(lái)自廣州和東莞，有很多是我以前在做的款式。于是聯(lián)系了幾家，上門去了解了一下，結(jié)果是：基本上沒(méi)有正規(guī)的公司，都是在自己的家做辦公室，再租個(gè)房間做庫(kù)房，他們拿的貨也不多，價(jià)格自然就和廣東有著不小的差距，椐我所知，單款低于200件的根本就不要想能從廠家拿到很好的價(jià)格。又就是說(shuō)大的批發(fā)商才可能做到低價(jià)格，就上海的這些網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商而言低價(jià)是天方夜潭。除非有特別的渠道或人際關(guān)系。本來(lái)，按業(yè)內(nèi)情況的話，不同區(qū)域講是允許有些許價(jià)格差。但盤店了一下，上海幾十甚至上百家批發(fā)商中，同一款衣服每家的價(jià)格定位均不一樣，請(qǐng)問(wèn)作為新手的你：“困惑嗎?”。 關(guān)于代理和批發(fā) 現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商均打著零費(fèi)用網(wǎng)店代理等具有相當(dāng)誘惑性的廣告，真這么好?不!絕對(duì)不是，零費(fèi)用的代價(jià)就是你需要以比別人更高的價(jià)格去購(gòu)買他們的產(chǎn)品。一件商品假如批發(fā)價(jià)為40元，那么代理的價(jià)格通常就會(huì)是45左右，這就是所謂的零費(fèi)用代理，如此大的差距，新手還有什么優(yōu)勢(shì)?有的朋友可能會(huì)價(jià)格差異是因?yàn)楣┴浬滩煌灰粯?。是的，確定是這樣，但無(wú)論如何，代理價(jià)在任何一個(gè)供貨商中都要比批發(fā)價(jià)要高不少，否則就沒(méi)有人選擇批發(fā)了，全部選擇代理好了，還可以省去壓貨帶來(lái)的資金周轉(zhuǎn)不靈呢。 網(wǎng)絡(luò)上的所謂的代理充滿了金錢氣味，這是不適合我的，所以我放棄了這種方式，我需要尋找的是對(duì)作為新手賣家的我有優(yōu)勢(shì)的貨源。這種方式會(huì)因?yàn)檫M(jìn)價(jià)過(guò)高而導(dǎo)致銷售價(jià)格高。銷售價(jià)格高意味著什么?有的新手朋友就喜歡把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高。這種方法對(duì)店鋪的發(fā)展是極為不利。20元價(jià)值的衣服你賣50，淘寶上的商品價(jià)格都是很透明的，誰(shuí)還敢買?或許會(huì)有一二個(gè)客戶購(gòu)買，但這類買家的心理都是：50元我就想買到50元以上價(jià)值的東東。實(shí)際上收到貨以后，發(fā)現(xiàn)這東西根本不值50元，這搞不好就是一個(gè)差評(píng)!高的價(jià)格只會(huì)造成店鋪的信譽(yù)度增長(zhǎng)速度緩慢。這是新手大忌啊! 網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商的商業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題 幾經(jīng)周折，我最后選擇了在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)行批發(fā)，因?yàn)椴还茉趺粗v，一件衣服比代理價(jià)要便宜不少，雖然剛開(kāi)店量不大，但始終自我感覺(jué)我找到了不錯(cuò)的貨源。狂喜中…… 過(guò)了二天，偶在淘寶上無(wú)意講撞進(jìn)了一間店鋪，該店鋪信譽(yù)度極高，YY的價(jià)格也非常的低，零售價(jià)和我批發(fā)拿到的價(jià)格一模一樣，正在感慨這店鋪老大真牛，卻發(fā)現(xiàn)這店鋪上的聯(lián)系人電話不正是我的批發(fā)商嘛!狂汗了幾分鐘，趕緊追查明白，最后發(fā)現(xiàn)此店鋪正是我的批發(fā)商，除了有二個(gè)不同名字的批發(fā)網(wǎng)站外，還在淘寶，易趣和拍拍各有一間期間店，信譽(yù)度均很高。我快爆炸啦!!!零售價(jià)=批發(fā)價(jià)???!!即刻打通電話詢問(wèn)，剛開(kāi)始對(duì)方不承認(rèn)，當(dāng)我問(wèn)及“**旗艦店是誰(shuí)的?某某人是你店里的什么角色?69******電話又是哪里的電話”時(shí)，對(duì)方支支吾吾的承認(rèn)了。放下電話，繼續(xù)追查其他的網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商，結(jié)果讓我當(dāng)天吃不下飯，基本上網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商均是如此，都有自己的店鋪。零售價(jià)格和他們批發(fā)網(wǎng)站上的批發(fā)價(jià)是一樣的。不管新手還是老賣家，對(duì)于在網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)貨的賣家，這都是一種對(duì)賣家極不負(fù)責(zé)任的做法。雖然他們均用不同的店名等方法去偽裝自己，但這種小伎倆主要我們細(xì)心去認(rèn)證，很容易就會(huì)發(fā)現(xiàn)的。 O.SA歐莎，也是這么做的，批發(fā)的同時(shí)，又在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)網(wǎng)店，而且批發(fā)與零售沒(méi)有價(jià)格差! 圖片和實(shí)物的問(wèn)題 這天，無(wú)奈的事情再次發(fā)生，之前定的貨已經(jīng)送到，開(kāi)箱驗(yàn)貨。呵呵……問(wèn)題隨而來(lái)，其實(shí)這問(wèn)題在各種時(shí)也有，一張圖片里的一款衣服，仿做的廠家不會(huì)低于10家。不同的廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品自然也就不同，不過(guò)在廣州時(shí)因?yàn)槎际菍?shí)際看貨的，所以一般做工不好的都不拿。這次拿的衣服有的是俺在廣州也做過(guò)的。沒(méi)想到收到的衣服在布料質(zhì)地，做工等方面和我之前做的有天鄢之別!難怪之前淘寶社區(qū)中有個(gè)“照片是天使，實(shí)物是垃圾”的帖子大熱。這就是差距啊!如此一來(lái)，因?yàn)楦髋l(fā)商同款產(chǎn)品均采用一樣的圖片，實(shí)際因?yàn)樽龉ず唾|(zhì)量等級(jí)不一而導(dǎo)致價(jià)格不一。有的賣30有的賣35，您會(huì)選擇哪一個(gè)呢?選30吧，那你知道這是個(gè)什么等級(jí)的質(zhì)量呢?摸棱二可!假如是質(zhì)量不好的東西，我們?cè)偃ビ猛瑯犹焓拱愕膱D片去摸棱二可買家的話，那結(jié)果絕對(duì)是差評(píng)如潮!所以強(qiáng)烈建議大家在上架YY時(shí)盡可能使用實(shí)拍的方法，讓消費(fèi)者明白，讓消費(fèi)者放心! 聯(lián)合大批量進(jìn)貨 經(jīng)一段時(shí)間的調(diào)查，我徹底放棄了從網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商進(jìn)貨。從以前的廣州合作伙伴處拿了批貨過(guò)來(lái)，由于定價(jià)低，且衣服質(zhì)量不錯(cuò)(所以沒(méi)有實(shí)拍)。沒(méi)幾天，就有個(gè)同行賣家提出讓我代發(fā)貨或者從我這里批發(fā)的想法。當(dāng)時(shí)我認(rèn)為我的貨源是?我的優(yōu)勢(shì)，同樣我也不會(huì)象網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商一樣用高價(jià)去幫新手代發(fā)，于是我拒絕了這為朋友。在下來(lái)的時(shí)間里，有為數(shù)不少的朋友提出了相同的要求。經(jīng)過(guò)幾番的思量，我有了一個(gè)想法，我們應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)去抵制“照片是天使，實(shí)物是垃圾”的低質(zhì)量YY，去洗刷韓版瑞麗YY?“照片是天使，實(shí)物是垃圾”的罵名。還淘寶一個(gè)干凈的消費(fèi)環(huán)境，讓更多的人愛(ài)上淘寶，愛(ài)上韓版瑞麗YY! 對(duì)新手而言，起步時(shí)的阻力大小直接決定了他們淘寶路的長(zhǎng)短，據(jù)分析，相當(dāng)部分新手賣家就是因?yàn)檎也坏胶玫呢浽礋o(wú)從下手或貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)至發(fā)展進(jìn)度緩慢而放棄的。因?yàn)樵谶@之前，任何一個(gè)新手都要遭遇和面對(duì)自己的劣勢(shì)和不足。如何把自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢(shì)是新手賣家的重中之重。 團(tuán)結(jié)的力量! 分析一下：如一件衣服批發(fā)價(jià)是30元(起批量10件)，因?yàn)槭切率?，不想屯貨也不想?dān)壓貨的風(fēng)險(xiǎn)，所以選擇了代理。價(jià)格是35元。批發(fā)賣家賣32元賺2元，代理賣家如想賺2元就要賣37，即使一分錢不賺也要賣到35啊。相比之下，優(yōu)勢(shì)是蕩然無(wú)存啊! 再假如：聯(lián)合10個(gè)賣家，一起進(jìn)50件貨，或許28遠(yuǎn)就可以拿到了，同樣是新手，可以做到比批發(fā)賣家還有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。這不就是所有新手賣家夢(mèng)寐以求的嗎?!!! 二話不說(shuō)，馬上聯(lián)系之前要求合作的賣家，到廣州進(jìn)了一大批貨，進(jìn)貨價(jià)格對(duì)所有伙伴公開(kāi)(我們不是商業(yè)利益關(guān)系，而是伙伴，我不會(huì)去賺伙伴的錢的)想要多少件就說(shuō)，也可以代發(fā)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，優(yōu)勢(shì)很明顯的出來(lái)了。不敢獨(dú)享拿出來(lái)給千千萬(wàn)萬(wàn)的蜜桃賣家們看看什么行業(yè)都可以考慮應(yīng)用團(tuán)結(jié)的力量啊!! 你還在擔(dān)心自己是個(gè)新手嗎?你還在擔(dān)心你的貨源沒(méi)有優(yōu)勢(shì)嗎?看!這就是優(yōu)勢(shì)!淘寶上有千千萬(wàn)萬(wàn)的賣家，合作吧!新手更應(yīng)該團(tuán)結(jié)!，新手更應(yīng)該發(fā)展!
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