愛(ài)華網(wǎng)開(kāi)店之前，首先要做分析－－》策劃－－》計(jì)劃－－》然后才去實(shí)施我們經(jīng)過(guò)考慮后決定要賣(mài)領(lǐng)帶、袖扣等男士用品，既然決定了做什么，那么第一步就是找貨源。起初，我在阿里巴巴上逛了3、4天，加了很多廠家的銷(xiāo)售經(jīng)理，也問(wèn)了很多問(wèn)題。但幾天下來(lái)就覺(jué)得前幾次就在阿里巴巴進(jìn)貨不是一個(gè)正確的選擇，原因是： ? ? 首先，我是首次進(jìn)貨，大家都知道第一次進(jìn)貨都是屬于探底的，那么第一次投入的資金不可能太多，而且種類(lèi)的數(shù)量要正好，不能太少。但是阿里巴巴的起批數(shù)量往往都很大，而且很多沒(méi)有現(xiàn)貨，所以我們不可能每個(gè)款式買(mǎi)個(gè)50－100條的，那樣的話對(duì)資金要求很高，而由于新開(kāi)張的流量有限，必然造成存貨的壓力 其次，首次進(jìn)貨，一定要對(duì)質(zhì)量或品質(zhì)有所了解，在阿里巴巴上是滿足不了這點(diǎn)要求的，我們無(wú)法看到最真實(shí)的樣式，如果買(mǎi)回來(lái)不符合自己的要求(比如說(shuō)色差問(wèn)題與質(zhì)地問(wèn)題)，哭都沒(méi)有地方 再次，由于我們進(jìn)貨量不會(huì)很大，很多廠家并不愿意這樣小批量的批發(fā)，因?yàn)樘爆崳退阌龅娇梢孕☆~批發(fā)的，價(jià)錢(qián)也沒(méi)有什么比較優(yōu)勢(shì)，如果采購(gòu)這樣的貨，根本沒(méi)有什么利潤(rùn) 最后，我們這樣的進(jìn)貨商在阿里巴巴上其實(shí)是沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)的，也就是說(shuō)我們?cè)诓少?gòu)中是不屬于地位主動(dòng)方的，這樣我們就會(huì)被簽著鼻子走，在問(wèn)題交涉與糾紛中根本就占不到便宜 ?
? 后來(lái)我在網(wǎng)上搜了搜，發(fā)現(xiàn)義烏原來(lái)是有個(gè)領(lǐng)帶批發(fā)市場(chǎng)的，也就是賓王市場(chǎng)D區(qū)2樓，那么既然這么方便，何苦不去實(shí)地看看呢，就權(quán)當(dāng)作考察加旅游吧 ? ? 行：我是上海的，兼職做，時(shí)間有限精力也有限，而且要采購(gòu)的東西也比較明確，所以就選擇當(dāng)天來(lái)回。雖然上海到義烏的火車(chē)不算少，但適合一天來(lái)回進(jìn)貨的就不多了，我選擇的是D685去義烏，T780回上海(車(chē)票真是貴呀，去是動(dòng)車(chē)，回是軟座)，如果大家對(duì)時(shí)間控制能力非常強(qiáng)的話，那可以選擇晚點(diǎn)去義烏的車(chē)，但還是建議坐D685，其他的車(chē)不是太晚就是時(shí)間太長(zhǎng)。大家要記住，義烏的市場(chǎng)5點(diǎn)就關(guān)門(mén)了；到了義烏，由于義烏火車(chē)站搬家到郊區(qū)了，所以要到各市場(chǎng)還是要坐段車(chē)，這里絕對(duì)推薦公交車(chē)，到賓王的804，到國(guó)際商貿(mào)的802，1塊5，時(shí)間也不長(zhǎng)，絕對(duì)比打車(chē)劃算的多得多，時(shí)間一點(diǎn)不多，價(jià)錢(qián)便宜太多。出站口出來(lái)右轉(zhuǎn)100米左右就是公交站。 吃：簡(jiǎn)直沒(méi)什么好說(shuō)的，大家去那不是追求這個(gè)的，隨便找個(gè)干凈的飯館吃點(diǎn)就可以了，看大家自己 住：沒(méi)涉及，不好意思。。。。 進(jìn)貨準(zhǔn)備：如果不想讓賣(mài)家發(fā)貨，想自己帶貨回去的話，那就一定要買(mǎi)個(gè)小拖車(chē)，買(mǎi)個(gè)結(jié)實(shí)的袋子吧，這個(gè)錢(qián)不用省，用的次數(shù)多，分?jǐn)傁聛?lái)沒(méi)什么成本的，一分錢(qián)一份貨別貪圖便宜。這里要對(duì)大家提個(gè)醒，絕對(duì)不要低估你自己的攜帶能力，不要認(rèn)為你進(jìn)的貨自己一定能拿的了，一定要有個(gè)準(zhǔn)確判斷，否則買(mǎi)好了貨發(fā)現(xiàn)拿不了還要去買(mǎi)拖車(chē)，那貨誰(shuí)看管呢？當(dāng)然如果你和賣(mài)家混熟了，放心他的話就讓他貨運(yùn)吧，這是最好的選擇了，因?yàn)榛鼗疖?chē)站只有打車(chē)了，相信我，運(yùn)費(fèi)絕對(duì)不高于你打車(chē)到義烏車(chē)站的車(chē)費(fèi)加上上海南站到家的打車(chē)費(fèi)的 批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨經(jīng)驗(yàn)： 首先，一定要對(duì)今天你要買(mǎi)的貨有個(gè)定位，你要買(mǎi)什么價(jià)位的，成本要絕對(duì)控制，不能看好就胡亂買(mǎi)，比如要給自己定個(gè)額度，單價(jià)超過(guò)多少的絕對(duì)不買(mǎi)，這是個(gè)有效的控制方法；要多逛逛再確定去哪家，那里宰人絕對(duì)不是一般的厲害，所以要多家比較，不僅要比較價(jià)錢(qián)更要比較款式；最好集中在少數(shù)幾家買(mǎi)，這樣好管理，也好達(dá)到規(guī)模效益，也容易和賣(mài)家建立好關(guān)系 其次，一定要顯得專業(yè)，絕對(duì)不能問(wèn)很傻很天真的問(wèn)題，絕對(duì)不能顯出你對(duì)你要買(mǎi)的貨并不很了解，也不要上來(lái)就問(wèn)價(jià)，這樣是問(wèn)不出真實(shí)答案的。多在店里看看，多用手摸(不允許的商品除外。。)，一般店主會(huì)主動(dòng)問(wèn)你的，一般都會(huì)問(wèn)你是批發(fā)嘛？你是哪里的？你內(nèi)銷(xiāo)還是外銷(xiāo)？你網(wǎng)上賣(mài)還是實(shí)體？這里就要選擇性回答了，要真假并用了。當(dāng)然是批發(fā)；上海的，實(shí)體網(wǎng)上都賣(mài)；本來(lái)以前都在哪家哪家買(mǎi)的，今天他那里沒(méi)我想要的貨我就來(lái)看看；我以前都在阿里巴巴廠家直接進(jìn)的，今天有空就來(lái)義烏看看，想多找家合作，路子能寬點(diǎn)；等等?？傊?，絕對(duì)不能讓賣(mài)家覺(jué)得你是新手，要讓他覺(jué)得?1。你很有采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)??2。你對(duì)商品價(jià)格很了解??3。你會(huì)是個(gè)大客戶，這次是來(lái)試試底，好的話就長(zhǎng)期合作 ? 最后，多和賣(mài)家套點(diǎn)近乎，男的遞只煙，女的夸夸她，如果要是賣(mài)家貨好價(jià)錢(qián)公道人又好，就需要建立長(zhǎng)期關(guān)系，這樣既省力又放心，一定記得要名片，一定要問(wèn)有沒(méi)有宣傳資料和貨物表格，就說(shuō)以后想直接網(wǎng)上定，他一般會(huì)告訴你下次聯(lián)系他他發(fā)給你，回去多多聯(lián)系，纏他也要把貨物表拿到手 Tips： 1。進(jìn)貨過(guò)程千萬(wàn)不要著急，要好好比較哪家性價(jià)比高 2。別被店鋪掛的琳瑯滿目忽悠了，很多都是樣品而已，沒(méi)現(xiàn)貨的 3。很多都說(shuō)每款最少拿多少，胡扯，好好說(shuō)，但要保持主動(dòng)地位，肯定可以不需要拿那么多 4。不要聽(tīng)他說(shuō)哪款哪款市場(chǎng)好賣(mài)，好賣(mài)的不會(huì)主動(dòng)推薦給他的新主顧的，除非人太好 5。穿著像個(gè)小老板點(diǎn)，符合一下做小生意的穿著要求，別太顯得學(xué)生氣 6。如果貨運(yùn)的話，一定要看好貨，記住了，不要被換了都不知道 7。問(wèn)老板廠家多少起定，讓他記住你看中的幾個(gè)款式，告訴他回去看看，下次就直接廠家批貨過(guò)來(lái)吧，讓他認(rèn)為你是個(gè)大主顧 總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于大點(diǎn)的客戶，他們是想抓住你的，想建立長(zhǎng)期關(guān)系的，所以要做到讓他們覺(jué)得你不是就隨便來(lái)這么一次，這樣才能拿到個(gè)好價(jià)錢(qián)，至于以后的事情嘛，聯(lián)系多了，熟了也就水到渠成了
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/91147.html
