愛(ài)華網(wǎng)1.貨源? 據(jù)資深網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家傳授經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者要想找到合適的貨源，首先要密切關(guān)注市場(chǎng)變化，充分利用商品打折找到價(jià)格低廉的貨源。就拿易趣網(wǎng)上銷(xiāo)售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō)，賣(mài)家們常常在換季時(shí)或在特賣(mài)場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣(mài)掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。 2.外貿(mào)產(chǎn)品走俏? 外貿(mào)產(chǎn)品也是業(yè)主應(yīng)該關(guān)注的目標(biāo)。如果有熟識(shí)的外貿(mào)廠商，可以直接從工廠拿貨。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分商品大多只有1—3件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的4—7折，很有市場(chǎng)。 3.國(guó)外促銷(xiāo)打折商品? 國(guó)外的世界一線品牌在換季或節(jié)日前夕，價(jià)格非常便宜。如果賣(mài)家在國(guó)外有親戚或朋友，可請(qǐng)他們幫忙，拿到誘人的折扣在網(wǎng)上銷(xiāo)售，即使售價(jià)是傳統(tǒng)商場(chǎng)的4至7折，也還有10%至40%的利潤(rùn)空間。有些品牌商的庫(kù)存積壓很多，一些商家干脆把庫(kù)存全部賣(mài)給專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售賣(mài)家。如果你有足夠的砍價(jià)本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，定能獲得豐厚的利潤(rùn)。最后還有一個(gè)最簡(jiǎn)單方便的辦法——吃批發(fā)。一定要多跑地區(qū)性的批發(fā)市場(chǎng)，不但熟悉行情，還可以拿到很便宜的批發(fā)價(jià)格。不過(guò)業(yè)主需要分清零售兼批發(fā)、批發(fā)兼零售及直銷(xiāo)三類(lèi)不同市場(chǎng)。 4.與批發(fā)商搞好關(guān)系? 區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的;而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜。如果所有的東西都是打包賣(mài)，不接受零售，那多半是直銷(xiāo)，你給多少價(jià)都不零售的。這里講求的是量，價(jià)格最低。找到貨源后，可先進(jìn)少量的貨試賣(mài)一下，如銷(xiāo)量好再考慮增大進(jìn)貨量。在易趣網(wǎng)上，有些賣(mài)家和供貨商關(guān)系很好，往往是商品賣(mài)出后才去進(jìn)貨，這樣既不會(huì)占資金又不會(huì)造成商品的積壓。 1.直接找廠家進(jìn)貨； 2.代理品牌，這樣對(duì)價(jià)格有主動(dòng)權(quán)，不至于市場(chǎng)亂加； 3.經(jīng)?？纯磿r(shí)尚雜志，提前撲住信息，做好提早如季的打算，這樣才會(huì)立于不敗之地； 4.每款有多種顏色的情況下，盡量找到主打的顏色，可多進(jìn)貨，其他輔助的顏色只作為陪襯。 一、從源頭（產(chǎn)地或工廠）直接進(jìn)貨 1、從源頭進(jìn)貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，進(jìn)價(jià)最低，可以薄利多銷(xiāo)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。 2、目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費(fèi)者才是上策。除了質(zhì)量好之外，價(jià)格是尤為重要的一條，從源頭進(jìn)貨顯然降低了進(jìn)貨成本，產(chǎn)品定價(jià)才能低下來(lái)。 3、在目前我國(guó)假冒偽劣商品充斥的情況下，從源頭進(jìn)貨可以保證商品質(zhì)量。 4、同進(jìn)貨源頭形成購(gòu)銷(xiāo)關(guān)系后，可以長(zhǎng)期穩(wěn)定產(chǎn)和銷(xiāo)，保證商品供應(yīng)。 二、從多家進(jìn)貨 如何選擇貨物來(lái)源是每個(gè)生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營(yíng)者都愿意到廉價(jià)供應(yīng)貨源的工廠和批發(fā)商處進(jìn)貨。但如果只關(guān)心價(jià)格而忽略了質(zhì)量，也不會(huì)把生意做旺的。 進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1、嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。在進(jìn)貨時(shí)，要對(duì)供貨廠家有個(gè)初步了解，了解廠家是否為合法經(jīng)營(yíng)實(shí)體。 2、嚴(yán)格考察廠家的商品質(zhì)量。 3、進(jìn)貨時(shí)至少選擇兩家以上的供貨單位，好處在于： （1）可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)。 ?。?）可以有效防止進(jìn)貨人員與供貨方之間不正當(dāng)交易，比如回扣。 ?。?）可以及時(shí)掌握商品信息、商品動(dòng)態(tài)，從而有的放矢。 三、進(jìn)暢銷(xiāo)貨 對(duì)于什么商品是暢銷(xiāo)貨，除了可以從商店本身銷(xiāo)售情況得出結(jié)論外，關(guān)鍵還要考慮商品流動(dòng)的時(shí)間，對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因?yàn)橄M(fèi)者的口味變化越來(lái)越快且多樣化。
1、購(gòu)新產(chǎn)品時(shí)，不可盲目一時(shí)大量購(gòu)進(jìn)，新產(chǎn)品可能是暢銷(xiāo)貨，也可能不是。應(yīng)先少購(gòu)一點(diǎn)，試銷(xiāo)后再定，不要占去大量資金。 2、對(duì)流行商品，應(yīng)充分考慮到流行時(shí)間，從而在進(jìn)貨數(shù)量上把握準(zhǔn)確。 四、依靠信息進(jìn)貨 商家進(jìn)貨，離不開(kāi)市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，可使你作出正確的決策。如信息不可靠，就會(huì)使經(jīng)營(yíng)遭受損失。而市場(chǎng)信息又來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查。主要方法如下： 1、登門(mén)拜訪，可選擇一批有代表性居民用戶，作為長(zhǎng)期聯(lián)系對(duì)象。 2、建立工作手冊(cè)，營(yíng)業(yè)員、采購(gòu)員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員，每天大量地同消費(fèi)者接觸，應(yīng)有意識(shí)地把消費(fèi)者對(duì)商品的反映意見(jiàn)記錄下來(lái)，點(diǎn)滴積累，經(jīng)常堅(jiān)持，然后把這業(yè)意見(jiàn)，系統(tǒng)整理，反映給有關(guān)部門(mén)。 3、建立缺貨登記薄，對(duì)消費(fèi)者需要而本柜組又沒(méi)有的商品要進(jìn)行登記。登記項(xiàng)目是品名、單價(jià)、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時(shí)間等，每天匯總，以此作為進(jìn)貨和要貨的依椐之一。 4、設(shè)立顧客意見(jiàn)薄，顧客意見(jiàn)簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長(zhǎng)在一日終了時(shí)應(yīng)檢查一次顧客意見(jiàn)簿，發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問(wèn)題，及時(shí)改進(jìn)，從而不斷提高進(jìn)貨管理水平。
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