目前，團購營銷已經(jīng)成為一種流行的銷售模式，吸引了大量的商家和消費群的參與，連高高在上的奔馳轎車，也在淘寶上推出了團購秒殺業(yè)務，三小時賣出205輛奔馳。24秒售出第一輛，6分鐘售出55輛，3個半小時后205輛奔馳smart全部告罄，原定持續(xù)21天的活動提前結(jié)束。這是團購網(wǎng)站中最高單價、最快成交的紀錄。

面對團購，企業(yè)如何把握商機，銷量品牌雙提升呢？做好團購不能僅僅依靠低價吸引客戶。筆者認為必須結(jié)合以下三大要素，進行突圍？

1、團購營銷前需要有針對性策劃設計

很多廠商是直接找到團購網(wǎng)站進行合作，缺少必要有針對性的系統(tǒng)推廣，尤其是和一些中小型團購網(wǎng)站合作，往往只有區(qū)區(qū)幾百訂單。筆者在24券網(wǎng)站上推出的旅游團購項目，在短短三天內(nèi)，就有近6393人報名，遠遠超出其他產(chǎn)品的團購數(shù)量，原因在于之前做了精心的準備：

首先，塑造和找準自己要推出團購的賣點和特色，僅僅依靠低價是難以打動許多挑剔消費者立刻購買的，筆者在推廣紫海鷺緣浪漫莊園這一項目時，特別突出了法國普-愛華網(wǎng)-羅旺斯薰衣草和網(wǎng)絡神獸草泥馬，前者是眾多女孩子向往的浪漫情懷，往往只能在電視看到，后者是眾多年輕人喜愛的動物，抓住這2大熱點，通過網(wǎng)絡進行病毒傳播，立刻帶動眾多網(wǎng)友關注和購買。并倡導消費者過綠色芳香的健康生活，引起共鳴，導致有的人一次買20多長門票送親朋好友。

值得注意的是，一些團購產(chǎn)品在銷售之前往往默默無聞，品牌知名度很低，這樣導致不少消費者不敢購買該類產(chǎn)品，因此必須借助整合營銷手段，尤其是在團購之前，在網(wǎng)絡上多刊登企業(yè)和產(chǎn)品的深度介紹，使用體驗，注意事項，建立正向的口碑，將對銷量提升具有很大的促進作用。

其次提高團購的附加值，設計組合套餐，單純的產(chǎn)品團購往往觸動不了消費者的心，許多產(chǎn)品如果圖便宜，去淘寶上可能更便宜，筆者在設計團購套餐時，特別把釣魚和品嘗薰衣草香茶放入其中，帶動了許多消費者的興趣和感受，他們正希望通過這樣的方式，緩解壓力，過上輕松自然的生活。

而一些團購產(chǎn)品，僅僅就產(chǎn)品賣產(chǎn)品，帶來的附加值和體驗感并不高，比如某牙科診所推出的洗牙團購活動僅僅有300多人報名參加，為何差距這么大呢？關鍵在于在產(chǎn)品套餐設計和訴求方面出現(xiàn)了問題，如果僅僅當牙齒護理，引起不了消費者的興趣，缺少購買動力和迫切性，如果特別強調(diào)可以提升個人魅力和自信，幫助你找到更好的工作，或者男女朋友，再推出職場潔牙套餐和魅力情緣套餐，或許結(jié)果會有很大不同。

有的企業(yè)目前陷入一種誤區(qū)，為了團購做團購，而效果卻不理想，和幾十家團購網(wǎng)站合作，也花了不少精力和財力，效果卻不理想。原因在于未能把握好團購的時機和商機。

對許多消費品而言，往往存在明顯的淡旺季之分，把握時機和商機很重要，比如每年的7月份，銷售的空調(diào)數(shù)量能占到全年的70%以上，每年的10月，銷售的羽絨服占到全年的一般以上，把握好時機，精心準備，往往事半功倍，筆者在推出旅游團購時，正是在中秋節(jié)和國慶節(jié)前一個多禮拜，所以獲得了很好的效果。

而對于商機的把握，需要企業(yè)不斷在變化的競爭環(huán)境中和社會熱點中創(chuàng)造和尋找。例如這次菲律賓劫持香港游客事件，讓很多國人產(chǎn)生不安和悲憤，這恰恰是個人安防設備提振銷量的大號商機，可是到目前為止，我們很難看到這些廠商有所作為，白白錯過了這樣一個特別的提升產(chǎn)品銷量和品牌的機會。

同時在哪些團購網(wǎng)站上發(fā)布，怎樣發(fā)，時間節(jié)點的控制也相當重要。根據(jù)產(chǎn)品的特征和整體營銷策略，選擇合適的團購網(wǎng)站長期合作，建立多贏的模式，保證團購持久不衰。

3、團購僅僅是開始，服務必須跟上

對團購的客戶，往往是通過第三方物流，將貨品送貨上門，因此能否及時安全的將產(chǎn)品盡快送到客戶手里，就顯得異常關鍵。同時團購營銷的售前和售后服務也要事先安排好。

在實際工作中，筆者發(fā)現(xiàn)，團購售前會有大量的咨詢電話和詢問郵件，因此必須安排多門電話和聯(lián)系方式，以及客服，幫助客戶了解相關的信息和知識。而這些參與團購的消費者，他們的聯(lián)系方式和個人偏好，也將成為公司寶貴的數(shù)據(jù)庫，進行分類，提供周到的服務，提高客戶的

制定相應的服務手冊和服務流程，非常有必要，這是許多企業(yè)欠缺的短板，任何行業(yè)，只要是何人打交道，都要提供服務，本質(zhì)上就是服務業(yè)，提高服務水準和品質(zhì)，是保證大批客戶忠誠的法寶。筆者特別建立了服務群和博客，為客戶提供24小時的及時解答和交流，促進了客戶自身的成長和對品牌的了解，甚至出現(xiàn)了老客戶幫助公司，為新客戶介紹產(chǎn)品的現(xiàn)象，形成了很好的口碑效應，使企業(yè)和客戶之間消除了隔膜，成為朋友和知己。

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