愛華網(wǎng)系列專題：大學(xué)生就業(yè)
網(wǎng)上免費(fèi)開店越來越被很多人關(guān)注，尤其是一部分大學(xué)生，他們擁有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，業(yè)余時(shí)間較為豐富，他們又年輕，做起事情來膽子大，是電子商務(wù)的新興主力軍，大學(xué)生開網(wǎng)店月入萬元的消息也是曾層出不窮。 ? 大學(xué)生開網(wǎng)店月入萬元是真的嗎？ ? 一個(gè)小小的網(wǎng)店真的能賺取如此大的財(cái)富？ ? 我?guī)е|(zhì)疑，尋找到一些大學(xué)生開網(wǎng)店發(fā)家的原型，揭開他們真實(shí)生活。 ? 休學(xué)開網(wǎng)店，一個(gè)大男孩的創(chuàng)業(yè)路 ? 今年剛滿25歲的郭耀華來自河南，是海南大學(xué)旅游學(xué)院2002級(jí)市場營銷專業(yè)的學(xué)生。2004下半年，經(jīng)過長時(shí)間的慎重考慮，他做出一個(gè)驚人的決定：休學(xué)一年，在網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年11月24日，他在“淘寶網(wǎng)”上注冊(cè)會(huì)員，3天后，通過實(shí)名認(rèn)證，正式創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“大學(xué)生通訊店”的網(wǎng)店，從此開始了網(wǎng)上銷售手機(jī)業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)向全國各地網(wǎng)友出售手機(jī)、手機(jī)卡等通訊相關(guān)產(chǎn)品。時(shí)至今日，他的網(wǎng)店越做越大，目前已更名為“星星源特價(jià)手機(jī)總店”，并又接連開了兩家網(wǎng)上分店，顧客遍及全國各地，月營業(yè)額平均在5萬元左右，網(wǎng)上顧客評(píng)價(jià)誠信度已達(dá)5顆星，成為海南高校同類網(wǎng)店中，規(guī)模最大，誠信度最高的一個(gè)學(xué)生網(wǎng)店。 ? 當(dāng)問到他為什么網(wǎng)上賣手機(jī)時(shí)，他說當(dāng)年他發(fā)現(xiàn)，手機(jī)越來越普及，無論大人小孩都有需求，而自己以前在校園里代理過各種品牌手機(jī)的推銷活動(dòng)，對(duì)供貨商較為熟悉，貨源廣，價(jià)格低，質(zhì)量有保證，如果在網(wǎng)上開個(gè)特價(jià)手機(jī)店，生意肯定錯(cuò)不了。 ? 三個(gè)月后，隨著網(wǎng)店在網(wǎng)上名聲和信譽(yù)度的不斷提高，每天的業(yè)務(wù)量也開始穩(wěn)步上升。一個(gè)人已經(jīng)忙不過來，小郭又從老家招來了弟弟及身邊的幾個(gè)同學(xué)來幫忙，有了幫手，他清閑多了，每天僅負(fù)責(zé)發(fā)貨。目前，他已成立了三家網(wǎng)店，有四名工作人員，月均純盈利平均5千元左右，這個(gè)數(shù)字還在不斷上升。有了第一桶金，小郭的經(jīng)營范圍開始擴(kuò)大，現(xiàn)在還在校園里開了個(gè)特價(jià)手機(jī)店及手機(jī)維修點(diǎn)，成了校園里頗有影響的“學(xué)生白領(lǐng)”族。 ? 大學(xué)女生做淘寶代理，輕松月入2萬 ?
張葉，2004年9月，一個(gè)大三女孩在淘寶建店，開始做些飾品散貨，如新光、銀之堡等等，為自己的同學(xué)、朋友供貨。此時(shí)的張葉只是憑借自己對(duì)小飾品的喜愛開網(wǎng)店，對(duì)經(jīng)營飾品完全沒有經(jīng)驗(yàn)，唯一的優(yōu)勢就是對(duì)客戶的熱情。12月初，學(xué)校里的一位美籍留學(xué)生托朋友來問問小張這里有沒有tiffany的飾品，張葉這里自然沒有，她遍給這位留學(xué)生推薦了一些其他品牌的飾品，買家雖然都沒有買，但和她聊了起來，說tiffany這個(gè)牌子在國外很流行，但是價(jià)格很高，中國有很多精仿的，都是1:1制作，質(zhì)量很好，所以，想買一些帶回國。 ? 說著無意，聽者有心。張葉連夜就在網(wǎng)上尋找貨源，看質(zhì)量，比價(jià)格，沒幾天便聯(lián)系上了一個(gè)供應(yīng)商RIG瑞格珠寶網(wǎng)(www.925yin.com)，張葉衡量一番，決定成為這個(gè)網(wǎng)站的在淘寶的代銷。在自己的網(wǎng)店里代銷RIG瑞格珠寶網(wǎng)的精仿Tiffany產(chǎn)品，有了買家只需要給RIG瑞格下單，發(fā)貨都是由網(wǎng)站代發(fā)，省了不少事情，這樣的決定對(duì)于一個(gè)沒有做過生意的人來說，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。 ? 2005年7月，張葉畢業(yè)后，開始專職網(wǎng)上經(jīng)營，銷售業(yè)績?cè)略逻f升。張葉也由代銷商改作批發(fā)商，這樣在價(jià)格上可以得到更多的優(yōu)惠。時(shí)間長了，張葉每次訂貨，只要預(yù)付30%的定金就會(huì)在7-10天內(nèi)收到貨品。 ? 張葉現(xiàn)在的進(jìn)貨，每月2-5次，每次量在5000-5000元左右?，F(xiàn)在，她的家里全是貨，還專門訂做了展架，有很多同城客戶直接到她家里選購。但是庫存沒有成為她的負(fù)擔(dān)，因?yàn)楫a(chǎn)品很暢銷，貨出得還算快，基本不會(huì)有超過一個(gè)月的積貨。 ? 現(xiàn)如今，張葉也要開始招兵買馬，為自己的網(wǎng)店的擴(kuò)張做準(zhǔn)備，她最大的理想就是做淘寶最大的飾品網(wǎng)店。 推廣渠道主要有5種，淘寶客推廣、直通車、淘寶長約單廣告、論壇發(fā)帖子、幫派。 1、淘寶長約單廣告，做一整年的廣告，無疑是引進(jìn)客流量最高的，廣告在淘寶首頁，或者是收藏夾，或者各個(gè)頻道里面展現(xiàn)，但是價(jià)格很高，長約單的，每年200萬起。 2、個(gè)人覺得淘寶客的效果比較好，只是挑選一些店鋪里面非常暢銷的衣服，購買記錄多的，進(jìn)行推廣，因?yàn)樘钥?，也要看你的衣服，是不是購買率高，傭金這里，購買記錄少一點(diǎn)的，傭金相對(duì)高一些，購買記錄多的，傭金少一些。淘客現(xiàn)在都很有經(jīng)濟(jì)頭腦哦，如果很難賣的款式，你拿50%的傭金，也不見得有人來推廣。 3、直通車，1年之前我覺得效果比較明顯，現(xiàn)在從我店鋪的數(shù)據(jù)反映平平。直通車價(jià)格設(shè)的太高，對(duì)于29、39的T來說，還是比較吃力的。 4、幫派屬于起步階段，我們倒是很重視這一點(diǎn)，淘寶官方非常提倡建立幫派，做得好的幫派可以上首頁吧，所以也在向一些店學(xué)習(xí)，主要就是文案以發(fā)些帖子為方式，我們也會(huì)采用一些廣告，來吸引買家加入我們的幫派，比如我們從6月份到8月有個(gè)持續(xù)的贏手機(jī)大獎(jiǎng)活動(dòng)，和近期做的七夕征文都是為了增加幫派成員而做的，我們8月份計(jì)劃對(duì)老顧客進(jìn)行多方位回訪與回饋的，也會(huì)做一些活動(dòng)。 5、店鋪的促銷活動(dòng)是不可缺少的，定期更換，吸引新老顧客，讓顧客從中得到實(shí)惠。
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