愛(ài)華網(wǎng)申請(qǐng)一個(gè)淘寶號(hào)，上傳證件認(rèn)證下，然后傳10物品就可以開(kāi)店了? 在網(wǎng)絡(luò)世界里，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為英雄，平民化創(chuàng)業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)，山西王小幫、杭州萬(wàn)哥，他們都是活生生的例子，也許他們最初只是出自關(guān)于對(duì)生活的簡(jiǎn)單構(gòu)想，然而卻因網(wǎng)絡(luò)，因淘寶網(wǎng)而成就了夢(mèng)想! 好了，下面直接進(jìn)入正題，關(guān)于淘寶創(chuàng)業(yè)初級(jí)篇，淘寶大學(xué)及暢談居里面很多帖子都寫(xiě)得非常的詳細(xì)，這里我就不多說(shuō)了，我們直接轉(zhuǎn)入中級(jí)篇。 本文大綱提要： 一、如何選擇適合自己的商品? 你是否還在煩惱不知道賣(mài)什么?是否還在為貨源而煩惱，是否因?yàn)樯唐防麧?rùn)低而一度想放棄? 二、如何圈住老顧客，發(fā)展新顧客? 發(fā)展一個(gè)新顧客的成本很高，而顧客介紹過(guò)來(lái)的朋友，成本卻趨近于零，網(wǎng)絡(luò)上顧客的忠誠(chéng)度不及20%，你又將如何來(lái)維護(hù)? 三、如何讓直通車變成經(jīng)濟(jì)型轎車，卻又能高速前進(jìn)? 直通車高昂的費(fèi)用，是否讓你望而卻步，上車之后，是否卻因關(guān)鍵詞不懂如何設(shè)置，而白白浪費(fèi)“油錢(qián)”? 四、如何做好每天的數(shù)據(jù)分析，這些你重視過(guò)嗎? 重要指標(biāo)、財(cái)務(wù)報(bào)表、客流量、點(diǎn)擊量、廣告投放(直通車：關(guān)鍵詞排名、淘寶客)等等，你們關(guān)注過(guò)嗎? 五、如何完善客戶在你店鋪的購(gòu)物體驗(yàn) 把最好的產(chǎn)品展示給用戶，來(lái)店鋪的客人是要買(mǎi)東西而不是來(lái)溜達(dá)的，良好的用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品的成交量和回訪率有直接的關(guān)系。 一，如何選擇適合自己的商品 很多人都在埋怨自己所銷售的商品利潤(rùn)很低、自己所在的地區(qū)沒(méi)有好的貨源、人家賣(mài)價(jià)比我進(jìn)價(jià)還低、利潤(rùn)低不敢打廣告，不敢上直通車等等，有這樣想法的賣(mài)家，我只能說(shuō)，如果你們的思想還不能及時(shí)改變過(guò)來(lái)，不用半年，你的店鋪必將關(guān)閉，在淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)也將破碎。 這里對(duì)比下淘寶網(wǎng)信譽(yù)最高的三金冠賣(mài)家與淘寶網(wǎng)女裝類最火爆的一金冠賣(mài)家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：三金冠賣(mài)家雖然訂單多，但是利潤(rùn)小，一金冠所銷售的女裝那可謂是火爆，買(mǎi)家瘋搶，毛利潤(rùn)高達(dá)達(dá)到68.74%，調(diào)取兩家店鋪一個(gè)月的數(shù)據(jù)，最后發(fā)現(xiàn)，1金冠賣(mài)家的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于3金冠賣(mài)家，雖然3金冠賣(mài)家每個(gè)月增加的信譽(yù)是1金冠賣(mài)家的3倍多! 在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的水很深，不過(guò)能看到下面的人太少，能夠埋頭做的人更少。真正厲害的不是大家在媒體上看到那些，不是在所謂的圈子中叫囂的那些。在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上，任何一個(gè)小領(lǐng)域與電子商務(wù)結(jié)合，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，賣(mài)個(gè)垃圾桶一年能賺上千萬(wàn)，賣(mài)減肥藥的一年能賣(mài)上億，可能他們的網(wǎng)站你看了不肖一顧，可能他們的網(wǎng)站僅有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)。我告訴大家的是，在中國(guó)B2C電子商務(wù)中，NB的不是京東、當(dāng)當(dāng)之流，搞了10年還不賺錢(qián)，厲害的是很多很低調(diào)的悶聲賺錢(qián)的。例如2005年國(guó)內(nèi)最賺錢(qián)的電子商務(wù)網(wǎng)站是七彩谷，他們最高的時(shí)候世界排名73名，他們NB的時(shí)候，僅一款壯陽(yáng)產(chǎn)品一年都能銷售七個(gè)億，何況那么大的流量賣(mài)那么多的暴利產(chǎn)品了。之后2006年后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手起來(lái)了幾千家，他們也被折騰很多次，落寞了。但是他們?cè)?005年前很牛。我相信沒(méi)有幾個(gè)人會(huì)知道這家公司，因?yàn)樗麄兊驼{(diào)，低調(diào)到他們隔壁的公司都不知道他們是在做什么，更不會(huì)相信就十幾個(gè)人的公司，年銷售額可以達(dá)到幾十億，在網(wǎng)絡(luò)上，低調(diào)賺錢(qián)是成熟的處世態(tài)度。 嗯，說(shuō)到這里，也許有人會(huì)問(wèn)，那我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上到底要賣(mài)什么才好呢?我的答案就是：“在淘寶上，你別再抱有烏托邦式的幻想，開(kāi)店就是銷售，就是要賺錢(qián)，不賺錢(qián)是可恥的，我們想賺錢(qián)，就要賣(mài)利潤(rùn)高的產(chǎn)品” 如果你不選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品，你如何跟人家競(jìng)爭(zhēng)，你的利潤(rùn)就幾塊錢(qián)，十幾塊，你如何做廣告，如何上直通車?大家去看看各個(gè)熱門(mén)的直通車關(guān)鍵詞，哪個(gè)產(chǎn)品不是高利潤(rùn)的，哪個(gè)不是暴利產(chǎn)品，不是暴利產(chǎn)品，根本沒(méi)辦法承受那么高昂的廣告費(fèi)，當(dāng)然，這里說(shuō)的都是非品牌產(chǎn)品，如果是為了打品牌而燒錢(qián)，那本觀點(diǎn)就得另當(dāng)別論了! 2010年的淘寶網(wǎng)的口號(hào)是“新商業(yè)文明”，這也注定著整個(gè)淘寶網(wǎng)上的賣(mài)家都將面臨著行業(yè)洗牌，在2010年，沖信譽(yù)、沖皇冠已經(jīng)不再重要，重要的是你店鋪要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，要有過(guò)人之處，才能賴于生產(chǎn)，我分析了很多3、4、5皇冠店，他們的店鋪都面臨半關(guān)閉的狀態(tài)，每天發(fā)貨量就20-30個(gè)包裹，(到底是什么原因會(huì)這樣呢，下文我會(huì)重點(diǎn)提到)可以說(shuō)，如果他們不及時(shí)改變策略，改變方向的話，必將被淘汰，倒在2010年!不信的話，你們可以留意下他們，看看在2011年，他們的店鋪是否還存在! 現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)如何選購(gòu)利潤(rùn)高的產(chǎn)品，我把暴利產(chǎn)品分為以下5種類型： 1、男人好色類 2、女人愛(ài)美類 3、老人要健康 4、小孩要聰明 5、企業(yè)要賺錢(qián) 例如女人愛(ài)美類的，大家通過(guò)淘寶搜索一下直通車：豐胸、美白、祛斑、減肥、等等關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是很貴的，排名前10名，基本沒(méi)有低于3塊的，你點(diǎn)一下最少要3塊，為什么這么高的關(guān)鍵詞，賣(mài)家也敢做?就是因?yàn)樗麄兪潜├a(chǎn)品! 例如減肥產(chǎn)品吧，這類產(chǎn)品有多高呢?例如賣(mài)300左右的產(chǎn)品，成本絕對(duì)不會(huì)超過(guò)50元，按照一單300元來(lái)計(jì)算，一天10單，一個(gè)月就是7.5萬(wàn)利潤(rùn)。當(dāng)然，如果你推廣的好，銷售額量就更大了。進(jìn)一步保守一點(diǎn)，一天你能夠銷售一單來(lái)計(jì)算，一個(gè)月收入也是7500左右。要知道，這只是單款的利潤(rùn)，有誰(shuí)店鋪只賣(mài)一種商品呢?
小領(lǐng)域，大市場(chǎng)，再小一個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)上都是一個(gè)超級(jí)巨大的市場(chǎng)，按照這個(gè)思路來(lái)考慮的話，我們的身邊就有非常多的網(wǎng)絡(luò)空白市場(chǎng)和暴利領(lǐng)域，按照我上面提到的五大方面，想想你身邊有哪些呢?你想做哪些呢?然后多多行動(dòng)，你就可以輕松找到非常多。 記住，一定要暴利，我選擇產(chǎn)品的原則就是：只做單件產(chǎn)品利潤(rùn)率300%以上的!很多人可能會(huì)覺(jué)得，一件產(chǎn)品，成本很低，為什么要賣(mài)那么高的價(jià)格呢?賣(mài)低點(diǎn)不是對(duì)消費(fèi)者更好么?其實(shí)我告訴大家，產(chǎn)品并不一定是價(jià)格越低越好賣(mài)，很多產(chǎn)品是越貴越好賣(mài)的。 很多賣(mài)家總是不可理喻的壓低自己的售價(jià)，認(rèn)為這就是競(jìng)爭(zhēng)力，而事實(shí)上也許本身提高售價(jià)，銷量也不會(huì)變，用戶對(duì)價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有你想想的那么敏感。前面我說(shuō)過(guò)了那些3、4、5皇冠賣(mài)家為什么面臨被淘汰，原因就是他們壓低了價(jià)格，低價(jià)走量，利用自己在義烏一帶的貨源價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)銷售，這樣做，其實(shí)是錯(cuò)誤的，這樣做，只能讓原有平衡的價(jià)格體系被破壞，貨源是共享的，你壓價(jià)，我也壓價(jià)，到最后，大家都沒(méi)錢(qián)賺， 在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，一定要記住這句話：一件產(chǎn)品的價(jià)值，不是取決于它的成本，而是取決于它給客戶帶去的好處! 我舉個(gè)例子吧，某4鉆賣(mài)家，一天平均5個(gè)包裹，每個(gè)包裹賺30塊，一個(gè)月毛利潤(rùn)4500元，銷售額1.5萬(wàn)，庫(kù)存2萬(wàn)，突然她想沖皇冠了，是不是要做活動(dòng)?要低價(jià)沖信譽(yù)?OK,第二個(gè)月，一天平均10個(gè)包裹，每個(gè)包裹賺20塊，一個(gè)月毛利潤(rùn)6000元，銷售額3萬(wàn)，但是，她要銷售3萬(wàn)的商品，庫(kù)存是否要增加到5萬(wàn)呢?是否要增加人手，額外支出工資呢? 等她一天50、80個(gè)包裹，是不是最少也要請(qǐng)4-6個(gè)員工，庫(kù)存至少要有20萬(wàn)以上，才能維持銷售呢，到那個(gè)時(shí)候，越做越大，她會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，金字塔型的銷售，雖然量大，銷售額大，但是支出更大，庫(kù)存壓力非常重。到最后，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)月的月底結(jié)算的時(shí)候，可以盈利不少，但是卻看不到錢(qián)，為什么呢?原因就是賺的錢(qián)除了員工工資的支出，其它都積壓在庫(kù)存里了! 有個(gè)義烏賣(mài)家09年4月開(kāi)店的，現(xiàn)在已經(jīng)4皇冠了，新手賣(mài)家看了，肯定會(huì)很羨慕，說(shuō)人家怎么那么厲害等等，其實(shí)不然，他們的問(wèn)題多多，如果沒(méi)有處理好，也隨時(shí)面臨著關(guān)門(mén)，產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，靠的是低價(jià)走量沖信譽(yù)，門(mén)檻又低，大家都能賣(mài)，老顧客粘性不高，忠誠(chéng)度低，一天200來(lái)個(gè)單，10幾個(gè)員工，銷售額才1萬(wàn)多，快遞費(fèi)都要1500左右，配上箱子跟氣泡，實(shí)際利潤(rùn)能有多少呢??
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