愛華網(wǎng)
網(wǎng)購經(jīng)濟一片欣欣向榮，很多的都市白領(lǐng)，以及八零后大學(xué)生都開始投入到了開網(wǎng)店的行列，以改善自己的財務(wù)狀況和生活方式。 然而那些“網(wǎng)店傳奇”，“皇冠傳說”畢竟是金字塔頂部的明珠，一個不爭的事實是：金字塔的底部必然有更多的網(wǎng)店主生意慘淡的度日。 小劉是一家服務(wù)網(wǎng)店主的代發(fā)平臺的主管。小劉平時的工作，就是協(xié)助網(wǎng)店主更好的促進(jìn)銷量，降低開店的成本。作為專業(yè)人士的小劉看來：要開好網(wǎng)店，必須要過“開店難”和“守店難”量大門檻。 一.破解開店難：背靠大樹好乘涼 網(wǎng)購大大的降低了利潤，提高了購買力，這種以價格為驅(qū)動力的新經(jīng)濟模式開始了蓬勃發(fā)展的勢頭。然而，大量的網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者，都是以低收入群體為主。不過“網(wǎng)店經(jīng)濟”并不是“零成本創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)濟。 以一個服裝網(wǎng)店為例：首先必須準(zhǔn)備十幾萬的貨源壓貨，其次還得花費接近一萬元雇傭模特和攝影師拍攝。最后開起來之后，同樣會遇上換季，滯銷等等的問題。 由此可見注冊一家網(wǎng)店的確“零成本”的，而要開好一家網(wǎng)店，成本卻很大。此外網(wǎng)店由于信息的高度流通，而產(chǎn)生的競爭卻比實體店大。 比如說：你壓貨十萬開了網(wǎng)店，而別人壓貨兩百萬開了網(wǎng)店，這必然會產(chǎn)生競爭。在實體店經(jīng)濟中，或許兩家店鋪相隔幾個街區(qū)，彼此沒有太大的影響，而在網(wǎng)店經(jīng)濟中，顧客的無需奔波幾個街區(qū)，“只需點一下鼠標(biāo)”便將競爭的風(fēng)險放大了很多倍。 正是在這樣的背景下，有一批專門扶植網(wǎng)店主“零門檻”創(chuàng)業(yè)的代發(fā)平臺浮出了水面。 這些機構(gòu)用巨額的資金囤積了大量的貨物庫存，并雇用昂貴的攝影師和模特拍出專業(yè)的照片，還提供無條件退換貨的服務(wù)。網(wǎng)店主只需要下載了他們的圖片，掛在網(wǎng)店里面，等賣出去了再付錢。 以主營女裝的爆款網(wǎng)為例，旗下?lián)碛小皶r尚花園”，“城市空間”，“1400KM”等成熟的品牌，百萬級的壓貨庫存，專業(yè)的模特和攝影師。網(wǎng)店主只要代理他們之后，便可將照片掛在網(wǎng)店賣，等賣出了再付錢發(fā)貨。且貨物從爆款網(wǎng)發(fā)出后，顧客是蒙在鼓里的，以為貨源從網(wǎng)店主所有。 也許這種“灰色的”電子商務(wù)模式有些上不了臺面，不過這卻似幫助了很多經(jīng)濟不富裕的網(wǎng)店主實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)之路。 破解“開店難”的第一步：應(yīng)該將成本和風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給代發(fā)機構(gòu)，利用代發(fā)機構(gòu)的強大實力，不投入一分錢庫存，以便實現(xiàn)“背靠大樹好乘涼”的起步優(yōu)勢。 二.破解守店難：產(chǎn)品要打“組合拳” 創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難!如何才能開好網(wǎng)店？最好的答案便是在那些皇冠店主這里。 “不成功的人是相似的，成功的人卻有各的不同”，如果我們分析那些皇冠店主，可以獲得一些他們成功的訣竅。 比如說：有些店就賣很便宜的首飾，幾塊錢一個，小姑娘稍微一買就買了好幾個，別人一筆交易積累一個信用，他一筆交易就積累六個信用，做到皇冠當(dāng)然是輕而易舉的事情。 比如說：有些店就賣很便宜的衣服，別人要九十元的，他就賣三十元，用價格吸引大量貪便宜的顧客來購買。 所以真正專業(yè)的代發(fā)平臺，要為網(wǎng)店主的促銷考慮，為他們提供更加多的服務(wù)。這點上爆款網(wǎng)就特別講究產(chǎn)品要打“組合拳”： 他們專門去工廠加工了幾千件的29元包郵的羊毛衫，這樣的衣服當(dāng)然是不賺錢的，但是可以吸引大量的貪便宜的顧客來購買，而這些顧客不可能個個都來貪便宜的，總有幾個順便買一些其他的有利潤的產(chǎn)品。 如此一來，網(wǎng)店的的生意就開始有了良好的開端。
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