愛(ài)華網(wǎng)電子商務(wù)隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，已經(jīng)為越來(lái)越多的企業(yè)個(gè)人帶來(lái)了意想不到的商機(jī)?？烧嫦胍龊秒娮由虅?wù)，在網(wǎng)上開(kāi)店，又可謂進(jìn)門容易入行難，如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食的大市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量、物流安全等問(wèn)題都會(huì)影響自己經(jīng)營(yíng)進(jìn)程，甚至是打擊自己的理財(cái)熱情。但既然被逼上梁山，做了選擇就應(yīng)為此奮進(jìn)，不能輕言放棄，可如何才能經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店呢，經(jīng)過(guò)思考取經(jīng)，反復(fù)實(shí)踐，蘭兒的新店也確實(shí)頗有收獲，結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和新型電子商務(wù)模式，取長(zhǎng)補(bǔ)短，蘭兒再次把心得體會(huì)奉賢給廣大店主，祝愿大家都能經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)店，在“淘寶”上成功“淘金”。? 1.定位不準(zhǔn)，無(wú)的之失：? 網(wǎng)上開(kāi)店，方便了別人，充實(shí)了自己，更是實(shí)現(xiàn)自己理想的道路，但是不是什么商品都能在網(wǎng)上“方便”的，比如快速消費(fèi)品(水果)、大件商品(家具)、奢侈品(珠寶首飾)等。這些商品的常規(guī)銷售點(diǎn)是大商場(chǎng)或大賣場(chǎng)，相比之下，網(wǎng)店在提供三包保障、現(xiàn)場(chǎng)感受商品等方面就存在很大局限性了。? 所以要想獲得更高的銷量，你要做的就是找準(zhǔn)目標(biāo)，一劍穿心。具體可參考：由大到小圈定目標(biāo)。? (1).確定銷售范圍：在產(chǎn)品銷售的范疇之內(nèi)尋找目標(biāo)群體。? (2).確定產(chǎn)品特質(zhì)：為自己所銷售的產(chǎn)品找準(zhǔn)方向。需要明確的產(chǎn)品特質(zhì)包括：A.什么樣的產(chǎn)品;B.產(chǎn)品是什么功能;C.這些功能表現(xiàn)在那里，適合什么樣的人;D.產(chǎn)品能給目標(biāo)群體帶來(lái)什么。? (3).目標(biāo)群體圈定：縮小定位范圍，進(jìn)一步明確目標(biāo)。包括：A.適合什么樣的人，B.適合什么樣的年齡段、C.適合這些人的某些特殊需求。? (4).確定銷售策略：銷售策略是根據(jù)自己的營(yíng)銷思路進(jìn)行的產(chǎn)品銷售方法，好的方法是成功的翅膀，往往能起到事半功倍的效果。這里例舉兩條思路共您參考：A.確定賣給誰(shuí);B.確定怎么賣。? 這一點(diǎn)蘭兒親身實(shí)踐，以本店為例，小店銷售的，都是主流品牌的原單女裝，鎖定的市場(chǎng)是這些主流品牌效應(yīng)影響下的消費(fèi)者，我們資源淺薄，所以要學(xué)會(huì)借力發(fā)力。? 2.占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提升銷量：? 電子商務(wù)是把雙刃劍，我們要了解它的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮。電子商務(wù)信息快捷，范圍廣闊，消費(fèi)群復(fù)雜多樣，同樣的商品消費(fèi)者能夠輕易快速的獲得性價(jià)比的準(zhǔn)確信息，所以銷售產(chǎn)品產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)中的優(yōu)勢(shì)就是價(jià)格問(wèn)題，質(zhì)量也好，品牌也罷，根本不同于地面銷售，同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，或者同樣的價(jià)格，消費(fèi)者完全就可以在本地進(jìn)行購(gòu)買，何必費(fèi)時(shí)、費(fèi)事跑到網(wǎng)上購(gòu)買相同的東西呢，所以價(jià)格因素在提升銷量方面至關(guān)重要，如果進(jìn)貨成本高，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，就沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然會(huì)影響到銷售業(yè)績(jī)。事實(shí)上，在網(wǎng)上銷售，大部分還是靠差價(jià)來(lái)贏利的。產(chǎn)品利潤(rùn)來(lái)自一上一下的差距：上是成本價(jià)格，下是銷售價(jià)格，拿到優(yōu)勢(shì)的成本價(jià)格，以便為銷售做好伏筆。所以你的信息源一定要廣，最好是“八面玲瓏”。? 3.利潤(rùn)降低，薄利多銷：? 細(xì)心分析一下，或者在淘寶上將同類產(chǎn)品搜索一遍，呵呵，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同類競(jìng)品何止千家，再細(xì)分，是不是發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的同質(zhì)化非常的嚴(yán)重。接下來(lái)開(kāi)始冷靜思考，如果你的產(chǎn)品與其同質(zhì)，何來(lái)優(yōu)勢(shì)可言，況且買家在網(wǎng)上購(gòu)物，一般都會(huì)“貨比千家”，因?yàn)橘I家就是沖著價(jià)格來(lái)的，所以價(jià)格往往都被壓得很低，商品經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)空間因此縮減，除非你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷銷售(比如中國(guó)電信)。但薄利多銷同樣能讓你獲得“雙贏”：利用倍增原理和電子商務(wù)本身信息快捷廣闊的特點(diǎn)，薄利多銷的方式，也能為你帶來(lái)更多的買家—信譽(yù)和利潤(rùn)。? 4.點(diǎn)到為止，拒絕壓貨：? 每到換季時(shí)節(jié)，大部分商場(chǎng)都在做最后的清倉(cāng)處理，以服裝為例：夏天的服裝打的折扣都很誘人，而秋裝在剛上市的時(shí)候一般是不怎么打折的，所以現(xiàn)在正是打差價(jià)，瘋狂甩賣的好時(shí)機(jī)。秋裝的進(jìn)貨多少，一定要根據(jù)實(shí)際的情況，計(jì)劃趕不上變化，可不能貪一時(shí)便宜，而虧了自己，量力而為，點(diǎn)到為止，方為上策。? ?? 5.寶貝寧缺勿濫：? 在寫下這個(gè)標(biāo)題的時(shí)候，小女子也是深有體會(huì)，眼下還是新手的蘭兒，曾經(jīng)遇到過(guò)一個(gè)對(duì)我作出批評(píng)教育的“前輩”。一個(gè)月前蘭兒的小店新開(kāi)張，為了盡快把貨物上齊上全，于是不擇手段逮著東西就上，根本就沒(méi)有考慮是不是適合自己的銷售定位，結(jié)果在這位“前輩”瀏覽小店的時(shí)候把偶給痛批一頓。下面引用這位前輩的話：? “今天看了你店里的‘寶貝’除了有一部分堪稱精品之外，其他的都是垃圾”。(話不好聽(tīng)可是對(duì)我印象深刻)? “既然到淘寶來(lái)買東西，就要能逃到像樣的寶貝，否則怎么能稱的上是‘淘寶’呢?”(回頭想一想，此話絕對(duì)有道理，淘寶淘寶，馬總“淘寶”的名字也不是胡亂取的)? 如此簡(jiǎn)短卻又如此尖銳的話，讓我一下子明白了過(guò)來(lái)，于是不假思索的就將被稱為“垃圾”的YY全部下了架，嘿嘿!你別說(shuō)這一招還真好使，店里全是精品了，第二天就很快成交了一筆生意。? 6.切勿以信用自大：? 以淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上信用體系為例，每次交易后，通過(guò)買賣雙方相互評(píng)價(jià)，來(lái)累計(jì)自己的信用。信用度低，直接影響著網(wǎng)店的銷售，甚至可以讓店鋪關(guān)門。然后話又說(shuō)回來(lái)了，信用高的就高枕無(wú)憂了嗎，當(dāng)然不是!信用高有時(shí)也會(huì)成為絆腳石，而賣家在此時(shí)也往往獨(dú)尊自大，仰仗自己的好評(píng)如潮，坐等生意上門，慢待買家，熱情低迷。這個(gè)怪圈一旦套牢信用高的賣家，后果不看設(shè)想，既然依靠誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)走到了今天，那么我們依然要堅(jiān)持下去，將生意做的更好，天天都以新手賣家的態(tài)度要求自己，方為贏家。? 7.摸著石頭過(guò)河：? 關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，納悶的人不在少數(shù)，特別是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，更是不得其解。大家可以隨便的在淘寶里逛上一逛，不難發(fā)現(xiàn)兩鉆的、三鉆甚至五鉆的賣家比比皆是，在羨慕別人的同時(shí)，不方冷靜下來(lái)對(duì)成功事例作一番探究，為什么別人就成功的那么快，而自己卻始終踏步不前呢?借用一句古語(yǔ)或許能找到一點(diǎn)啟示：善借東風(fēng)，事半功倍。于此同時(shí)，更要堅(jiān)定信息，堅(jiān)持不懈，記?。禾斓阑I勤。?
想成功就要找方法，然而并不是每個(gè)人都能容易找到通往成功的捷徑，在這種狀況下，很多人依舊在依照自己固有方式，按部就班，循規(guī)蹈矩的做著以為是天道酬勤的事。話說(shuō)回來(lái)，不能說(shuō)這種方式不可行，而是相當(dāng)?shù)穆浜?，仔?xì)想一想，在如今競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，用最原始的方式進(jìn)行探索，必將會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。所以說(shuō)，復(fù)制別人的成功方法，無(wú)疑就是給自借到了助飛的東風(fēng)。? 8.不找方法，獨(dú)自嘆息：? 成功經(jīng)驗(yàn)、模式可以哪里供我們借鑒，但不可以條條照搬，因?yàn)槌晒Ψ绞?，并不是適用于每一個(gè)人，它受時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境等諸多因素制約。所以，照搬模式不如去粗取精，汲取對(duì)自己有用的精華，然后融會(huì)貫通加入自己的思想才是上策。現(xiàn)在在淘寶大學(xué)上可以看到很多人在不停的抱怨自己店鋪的瀏覽量低、銷量上不去、模版不會(huì)做等等!我個(gè)人認(rèn)為，與其這樣怨天尤人、牢騷不斷，還不如將自己的問(wèn)題匯集起來(lái)，想大學(xué)里的掌門及高手請(qǐng)教，相信他們都會(huì)熱心想幫的，這樣既有針對(duì)性，又能得到快速的解答，實(shí)為一個(gè)不錯(cuò)的方法。在我們相信天道酬勤的同時(shí)，也要相信，上帝親瞇的不是移山的寓公。多動(dòng)動(dòng)腦，多動(dòng)動(dòng)手，多做總結(jié)，才能找到有效的方法。
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