愛華網系列專題：大學生就業(yè)
一般在確定要開一家網上店鋪后，”賣什么“就成為最主要、最現(xiàn)實的問題了。大家在確定賣什么之前，一定要要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸?shù)谋憬菪裕瑢κ圪u商品加以定位。不要盲目跟從，認為別人賣什么好，我也跟著賣！其實你只要這樣看，就拿淘寶來說，各式各樣的賣家多如牛毛，但是，在每個類別當中，總有那個幾個佼佼者，這就足以說明，”賣什么并不能決定一切“。我這樣說的意思并不是說”賣什么“就不重要了，這是個充分不必要條件，個人覺得，這是和個人的愛好，興趣和能力有很大的關系。新手賣家切勿涉及一些自己都不熟悉、不擅長的領域來做為投資。 此外，新手賣家也不太適合選一些價格較搞的商品來投資。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對于既無銷售經驗，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來講，確實是不小的負擔。而且剛開始銷售的賣家信用度不夠，最好不要選擇高價值的東西作為開店的主打產品。由于網上交易的特殊性，我們必須考慮物流問題，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。 根據(jù)有關的數(shù)據(jù)報導，目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統(tǒng)的店鋪并無太大區(qū)別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。目前主買家流有兩大特征，一是年輕化，以游戲為主要上網目的，學生群體占有網民相當?shù)谋戎?；其次是上班族，代表了主流買家的另一大基本特征--白領或者準白領。了解了主流買家的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上店鋪的最佳選擇。有了以上的大致了解，我們再來看看具體的分類在網上的熱銷程度： （以下搜集的數(shù)據(jù)摘自大網站的電子商務研究報告） 一、珠寶類：”水晶“、”翡翠吊墜“熱賣。珠寶分類一直是網上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。
二、禮品居家分類：”Zippo“、”床上用品“受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向于品位與個性，具有一定身份象征的Zippo打火機成為新寵。僅”Zippo經典鉻“一種款式，2003年全年的銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網絡購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時尚。 三、手機分類：”可拍照“、”彩屏“與”和弦“被青睞。手機一族們始終不會放過任何一種可以展現(xiàn)個性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機無疑成為時尚的焦點，價格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔哿⑿臫618在網上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機也仍有眾多的購買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網絡銷售量達4500余部，2004年也是勢頭不減。 四、服飾分類：”牛仔褲“、”低腰“繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長褲，更是受到了白領一族的青睞。 此上只列舉了可賣物品的絕小部分，新開店的賣家一定要結合自身的興趣愛好，結合產品本身的屬性，合理選定適合自己的商品！對于我自己來說，選擇飾品是因為我喜歡飾品，沒有開店之前，我每個月花在飾品上的錢也不在少數(shù)，加上自己對飾品有天生的敏銳感（有點夸大和自戀，不要打我哦），所以選擇飾品這行，每次進貨，對我都有很大的吸引力，真的，這樣，也可以從心理上減弱壓力和辛苦哦！真的！
