對于一家汽車企業(yè)來講，各種各樣的營銷手段層出不窮，但是也有企業(yè)市場公關(guān)人員感覺到比較困惑的時(shí)候，到底用什么方式撬動市場？到底用什么差異化的手段來讓消費(fèi)者感覺到自己產(chǎn)品與品牌的魅力？

這是一個(gè)許多人都很頭疼的問題。

你想到的手段，別人都用過了，你沒有想到的，別人都想過了。有人說營銷是沒有智商的活動，只要沿著前人走過的路走下去，就好了。

這就是大錯(cuò)特錯(cuò)了。

我認(rèn)為在營銷中，最重要的一個(gè)原則就是要會借勢，借助新聞事件，借助社會熱點(diǎn)。但是如果沒有新聞事件，沒有對應(yīng)的社會熱點(diǎn)，你怎么辦？

那就要?jiǎng)?chuàng)造事件出來！

許多事件就是創(chuàng)造出來的，但是事件創(chuàng)造不是胡亂杜撰，圖個(gè)熱鬧，弄一個(gè)噱頭。

所謂的事件其實(shí)是將目標(biāo)消費(fèi)者中的某種需求或者興趣挖掘出來，并以某種方式滿足他們這種需求或者興趣，從而讓自己的產(chǎn)品與品牌在事件中得到有效的傳播，從而產(chǎn)生市場購買行為。當(dāng)然，這里面一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是你的產(chǎn)品要過硬！否則只能適得其反。

最近騰翼C30正在舉辦一場新結(jié)婚時(shí)代的活動，其中恰恰反映了事件營銷的某些重要元素。

首先，要明確市場定位。這個(gè)事件雖然和騰翼沒有關(guān)系，無疑是長城自己制造的一次事件，雖然看似無關(guān)，卻實(shí)際相關(guān)。

這就是做事件營銷中第一個(gè)關(guān)鍵的原則：市場定位。

騰翼C30要賣給誰？這是第一個(gè)要回答的問題。首先這是一款A(yù)級車，面對那些事業(yè)正處于上升期，又比較務(wù)實(shí)的人。

而剛剛結(jié)婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的年輕人則是這些人的重要部分。吸引他們參加活動則能夠讓他們和騰翼C30有充分的認(rèn)知、接受，從而產(chǎn)生購買。

其次，要選擇時(shí)機(jī)。如果事件是無中生有，與現(xiàn)實(shí)沒有聯(lián)系，則不能打動參加者的興趣。

從新結(jié)婚時(shí)代這個(gè)活動來看，其選擇的時(shí)間點(diǎn)非常到位。因?yàn)榫旁隆⑹率窃S多年輕人選擇結(jié)婚的黃金階段。在這個(gè)已經(jīng)結(jié)婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的時(shí)刻，結(jié)婚-愛華網(wǎng)-雙方都處于一種新生活的幸福階段，他們有太多的故事，太多的照片，以及其中太多的喜悅，渴望與人分享。而新結(jié)婚時(shí)代恰恰給他們提供了這樣的平臺和機(jī)會。

第三，要有適當(dāng)?shù)募?lì)。任何事情，激勵(lì)的作用是必不可少的。而作為激勵(lì)的措施也必須讓參加活動者的需求與企業(yè)的產(chǎn)品與品牌恰好對接。

這次新結(jié)婚時(shí)代活動提供的激勵(lì)措施形式多樣，且價(jià)值不菲，包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、充值卡獎(jiǎng)勵(lì)，特別是騰翼轎車作為獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)的，會讓剛剛邁入生活事業(yè)一個(gè)全新階段的年輕人興奮不已。

第四，要有合適的傳播平臺。不管活動如何規(guī)劃的好，必須有好的平臺進(jìn)行傳播，只有這樣才能達(dá)到產(chǎn)品與市場消費(fèi)者充分對接的目的。

長城這次選擇了新浪、騰訊等平臺，既考慮到了經(jīng)濟(jì)成本，又照顧到了媒體的市場覆蓋性，其性價(jià)比還是比較合理的。

最后，要進(jìn)行有效的評估與再傳播。任何活動或者事件，如果只是將其作為一個(gè)孤立的事件來對待，那么做完活動萬事大吉。那么必然對于企業(yè)的長期品牌樹立是不利的。而如果沒有后續(xù)的或者長期的傳播安排，那么這樣一個(gè)投入人財(cái)物巨大的活動，也將隨著時(shí)間的延續(xù)而變得銷聲匿跡。

事件營銷是許多企業(yè)都經(jīng)常采取的營銷傳播方式，但是許多企業(yè)都是為事件而事件，而忽略了事件的營銷本意。當(dāng)然也不乏許多精彩的案例。最根本的一點(diǎn)就是需要以市場為核心，從長期的眼光，來妥善安排具體的事件與活動，這樣才能讓事件推動企業(yè)產(chǎn)品與品牌的可持續(xù)發(fā)展。

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