愛華網(wǎng)如何在網(wǎng)上開店 ? 今天的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，都市悄然興起一個(gè)生活群體--"網(wǎng)上淘金族"。這些人手里雖沒有大筆資金，卻能坐在家里的電腦前自得其樂地當(dāng)老板，利用互聯(lián)網(wǎng)"時(shí)尚創(chuàng)業(yè)"。 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛力大 有資料表明：2001年，中國(guó)有1065萬人曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買商品，占中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)的31.6%，這個(gè)比例和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家網(wǎng)民中個(gè)人電子商務(wù)用戶所占的比例已經(jīng)十分接近。2003年我國(guó)的網(wǎng)上交易額達(dá)到2040億元，比20?02年上升190%?？梢?，短短幾年，"網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)"這種獨(dú)特的模式，已從小打小鬧到了旗鼓大張之時(shí)。 目前，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：其一是"網(wǎng)上開店"，創(chuàng)業(yè)者自立門戶，即建立一個(gè)自己的商品銷售網(wǎng)站，或者直接在相關(guān)電子商務(wù)網(wǎng)站注冊(cè)一家商店，自己負(fù)責(zé)進(jìn)貨、銷售，并通過網(wǎng)上交易形式進(jìn)行買賣。另一種方式是"網(wǎng)上加盟"?，即利用電子商務(wù)網(wǎng)站母體，租賃實(shí)際商業(yè)門面并取得工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，再經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)簽訂相關(guān)協(xié)議，就可以銷售母體網(wǎng)站的貨物。銷售利潤(rùn)按協(xié)議規(guī)定分成。相比之下，前者居多，去年僅在易趣網(wǎng)新開的虛擬商店就超過5萬個(gè)。 相對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有著成本低、時(shí)效高、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活的優(yōu)恪＞?001年中國(guó)中小企業(yè)情況調(diào)查顯示，個(gè)人在網(wǎng)下啟動(dòng)銷售公司的平均費(fèi)用至少5萬元。但在網(wǎng)上，成本也許只是聯(lián)網(wǎng)的電話費(fèi)。當(dāng)然，網(wǎng)上開店也并不是有百利而無一害的，服務(wù)始終是其軟肋，如誠(chéng)信問題、安全問題、物流問題等。目前網(wǎng)上交易最大的問題還是信任感的建立。 網(wǎng)上購(gòu)物的便捷性和實(shí)用性日益凸顯，從發(fā)展的角度看，以不斷擴(kuò)大的網(wǎng)民數(shù)量為基礎(chǔ)，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)信用、電子支付和物流配送等瓶頸的逐漸突破，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的前景必然更加廣闊。 開店攻略 建立一個(gè)自己的商品銷售網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)。這種模式需要一定的前期投入，而且要懂得一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，經(jīng)營(yíng)過程中的宣傳推廣成本也較高。你也可以入駐大型網(wǎng)上商城，如網(wǎng)易商城、新浪商城、易趣網(wǎng)等等，這種模式初期創(chuàng)業(yè)的普通投資者運(yùn)用比較多。這一模式的優(yōu)勢(shì)是人氣很旺，也不需要多大的前期投入。 在初次建立網(wǎng)上商店時(shí)，最好進(jìn)行多方調(diào)研，選擇既適合自己產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)者個(gè)人愛好，又具有較高訪問量的電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)，在資源許可的情況下，不妨在幾個(gè)網(wǎng)站同時(shí)開設(shè)網(wǎng)上商店。 開店操作 網(wǎng)上開店操作其實(shí)很簡(jiǎn)單，各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)略有不同，一般只需要幾步-- 1.注冊(cè)后登錄商品：點(diǎn)擊導(dǎo)航欄上的"賣東西"，首先選擇出售的商品分類。成功登錄后，選擇商品的明細(xì)分類，接下來就可以填寫商品信息了。商品信息包括商品名稱、描述、數(shù)量、所在地、新舊程度等，然后是設(shè)定價(jià)格：起始價(jià)，一口價(jià)，底價(jià)(您的心理底價(jià))；可以選擇使用粗體顯示、櫥窗顯示、購(gòu)買推薦位等增值服務(wù)。如果上傳能夠準(zhǔn)確說明商品屬性的精美圖片，將大大增加交易成功率。 2.提交交易服務(wù)費(fèi)：商品網(wǎng)上成交時(shí)，網(wǎng)站將按商品成交價(jià)的比例收取一定的交易服務(wù)費(fèi)。如果由于買家違約而未能在網(wǎng)下實(shí)際達(dá)成交易，賣家可以根據(jù)"退費(fèi)流程"就該商品向網(wǎng)站申請(qǐng)退回交易服務(wù)費(fèi)。 3.網(wǎng)下交易：與買家成交后，網(wǎng)站服務(wù)部門將用E-mail給您一封成交信，并告知聯(lián)系方式。賣家可以和買家約定如何付款，如何送貨或當(dāng)面交易。 4.做出評(píng)價(jià)：網(wǎng)下實(shí)際達(dá)成交易后，買賣雙方都有義務(wù)為對(duì)方做信用評(píng)價(jià)。這會(huì)對(duì)將來評(píng)價(jià)買、賣雙方的信用，以及再次成功交易有重要影響。
網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)建議 1.盡量經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的商品(如果大家都賣衣服，那你就賣褲子)。網(wǎng)上開店賣什么取決于市場(chǎng)的需求和資源、條件和愛好等在內(nèi)的具體情況。 2.裝修好"門面"。網(wǎng)上商店建好之后，最重要的問題就是如何讓更多的顧客瀏覽并購(gòu)買。網(wǎng)上商店并不是一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，整個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)可能排列著數(shù)以千計(jì)的專賣店。在數(shù)量眾多的網(wǎng)上商店中脫穎而出，并不是很容易的事情，"第一眼"印象往往決定消費(fèi)者是否訪問自家小店。"包裝"必不可少，包括起個(gè)好名字以及及時(shí)刷新和組織網(wǎng)上店鋪的貨品陳設(shè)。這就要求店主們?cè)诮o自己的小店取名、頁面制作和平時(shí)的維護(hù)上多花功夫。 3.隨時(shí)增加新貨，讓人有的看，不會(huì)覺得厭煩。 4.學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳自己的小店，盡可能多地在其他論壇上發(fā)言，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象(簽名檔一定不要忘了)；把自己開店鋪的事情告訴你認(rèn)識(shí)的所有朋友，通過口碑的力量宣傳；到一定的時(shí)間，有了些感想的時(shí)候，可以寫心情故事，放在平臺(tái)的首頁里推薦，知名度又會(huì)增加許多。 5.店鋪開了一陣子后，可以私下里和別人聯(lián)系，交換友情鏈接。大家通過交換鏈接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。 6.在網(wǎng)上開店鋪，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時(shí)間，及時(shí)回答買家對(duì)你商品的提問。 7.最重要的是誠(chéng)信，不管是買東西，還是賣東西。 8.多在論壇轉(zhuǎn)悠，學(xué)習(xí)別人的好經(jīng)驗(yàn)。 ? 1、合理的寶貝標(biāo)題。 搜索的關(guān)鍵性不言而喻，自從淘寶屏蔽百度后，針對(duì)淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搜索設(shè)計(jì)標(biāo)題則顯得更為重要。如何給寶貝起個(gè)好標(biāo)題？關(guān)鍵詞+促銷語是個(gè)不錯(cuò)的選擇，關(guān)于寶貝標(biāo)題淘寶大學(xué)里也有相關(guān)文章介紹，新手不妨多多學(xué)習(xí)參考一下。 2、較好的寶貝描述。 如果你銷售的寶貝并非廣為人知，則需要好好在寶貝描述上下些功夫。一般寶貝描述至少在50字以上。寶貝描述包括圖片、文字、格式編排。網(wǎng)店因?yàn)槭荂2C，因而更多的以第一人稱口吻，更語氣化的描述。 3、給店鋪好好裝修一下。 如果有資金或者對(duì)前途充滿信心，建議買個(gè)旺鋪，然后好好的設(shè)計(jì)店招以及促銷欄等。好的店鋪裝修會(huì)更加吸引人和更值得信賴，正如平時(shí)逛街的時(shí)候我們更青睞裝潢漂亮的店鋪一樣。當(dāng)然，不是旺鋪也可以盡量的裝點(diǎn)的漂亮些，如自己設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性化的寶貝描述模板，上傳一個(gè)好的店標(biāo)等。 4、參加一些有償服務(wù)。 淘寶目前盈利主要是提供一些增值服務(wù)費(fèi)，這些有償服務(wù)購(gòu)買后還是有點(diǎn)效果的。例如旺鋪、加入消保、商盟等，對(duì)客戶轉(zhuǎn)化率的提高非常重要。 ? 5、想方設(shè)法提高網(wǎng)店的信譽(yù)度。 雖然前段時(shí)間有報(bào)道淘寶信譽(yù)制度的一些問題，但網(wǎng)店的信譽(yù)度依然是許多買家衡量一個(gè)店鋪的重要指標(biāo)。因此想方設(shè)法提高網(wǎng)店的信譽(yù)度顯得十分重要，如何提高淘寶網(wǎng)店信譽(yù)？?jī)蓚€(gè)主要思路：一、讓更多的客戶購(gòu)買本店商品，二、讓所有購(gòu)買本店商品的顧客均購(gòu)買6件以上商品。沿著這兩個(gè)思路可以運(yùn)用各種方法實(shí)現(xiàn)。 6、網(wǎng)店講究時(shí)效性。 例如網(wǎng)上客服的在線時(shí)間，反應(yīng)速度，一般消費(fèi)者都不愿意打開旺旺不在線的店鋪在那里狂問“掌柜在嗎？”。在百度有啊，百度hi是否在線將直接影響寶貝搜索結(jié)果的排名，當(dāng)然淘寶在這方面不是很明顯。此外寶貝的發(fā)布時(shí)間也是十分重要的哦。 7、運(yùn)用一些促銷手段。 很多網(wǎng)店的成功不僅僅是每天的等待，更有各種營(yíng)銷策略的成功運(yùn)用，許多市場(chǎng)營(yíng)銷的手段也可以很好的運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)。 8、另外的技巧。 成功的商業(yè)運(yùn)作當(dāng)然不僅僅是上面的幾點(diǎn)，還有很多其他方法技巧。有這方面成功經(jīng)驗(yàn)的朋友不妨在此分享一下你的成功經(jīng)驗(yàn)，為后來者一個(gè)借鑒，相信各位看到的店主都會(huì)感激不盡。 網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的積累，僅憑一時(shí)的沖勁難以成氣候，因此有志于進(jìn)入網(wǎng)店銷售的商家也需要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。在此誠(chéng)祝那些在淘寶網(wǎng)、百度有啊、騰訊拍拍網(wǎng)勞心勞力經(jīng)營(yíng)的商家們能夠如愿以償、生意興隆！
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