愛(ài)華網(wǎng)你問(wèn)個(gè)問(wèn)題就是所謂代銷(xiāo)了，這個(gè)一般的上家都無(wú)法給你保證的，有的賣(mài)人家肯定會(huì)先顧自己賣(mài)的，所以你就根本不能確定你賣(mài)的東西是不是有貨，謹(jǐn)慎的話(huà)有買(mǎi)的同時(shí)你就要和上家問(wèn)，這樣很麻煩的。最重要的就是你壓根就沒(méi)見(jiàn)過(guò)你賣(mài)的東西是什么樣子的，怎么和顧客交流啊 如果不想出本錢(qián)的話(huà)一般都是幫別人代理的，賺點(diǎn)差價(jià)，如果想自己進(jìn)貨的話(huà)像阿里巴巴啊那些地方就可以了，也可以自己在網(wǎng)上搜索一下，看你要賣(mài)什么了。至于怎么相信我覺(jué)得就是個(gè)人的問(wèn)題了，最好還是自己去進(jìn)貨 新手開(kāi)店，有很多學(xué)問(wèn)，首先就是如何進(jìn)貨：如何確定進(jìn)貨的數(shù)量、質(zhì)量和種類(lèi)，進(jìn)貨資金和流動(dòng)資金的比例，什么時(shí)候補(bǔ)貨及補(bǔ)貨的數(shù)量，作為經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該了解。下面，我們將經(jīng)營(yíng)中常用的基本知識(shí)介紹給大家，希望能對(duì)店鋪新手，小本經(jīng)營(yíng)者有所啟發(fā)。 了解批發(fā)和零售的利潤(rùn)模式? 編輯本段 批發(fā)和零售最大的區(qū)別是:批發(fā)商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)低，只有通過(guò)大量的出貨才能賺錢(qián)，而零售商賣(mài)單個(gè)商品的利潤(rùn)高，但出貨量要比批發(fā)商少。 開(kāi)店初期，大多經(jīng)營(yíng)者由于不想積壓太多的商品，每種商品都只進(jìn)一小部分來(lái)試銷(xiāo)。如果發(fā)現(xiàn)該商品的需求量很大，才決定補(bǔ)貨，這樣做相對(duì)穩(wěn)妥，風(fēng)險(xiǎn)小。但這種方式也有一個(gè)缺點(diǎn)，就是當(dāng)零售商向批發(fā)商提出購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品時(shí)，批發(fā)商不愿意給貨，即使給貨，價(jià)格也要比批發(fā)價(jià)格高出很多。這樣一來(lái)，較高的進(jìn)貨價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致零售商的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，很多顧客都會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)，受損失的無(wú)疑是經(jīng)營(yíng)者。 所以，零售商進(jìn)貨之前需要深入了解顧客的需求，對(duì)自己的選貨眼光有足夠的信心，進(jìn)貨過(guò)程中給予批發(fā)商足夠的誠(chéng)意和信心，用數(shù)量來(lái)為自己爭(zhēng)取更優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格。 算準(zhǔn)進(jìn)貨的數(shù)量? 編輯本段 進(jìn)貨數(shù)量包括多個(gè)方而，如進(jìn)貨金額、進(jìn)貨商品種類(lèi)、單個(gè)商品種類(lèi)及數(shù)量等。確定進(jìn)貨金額有個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，即把整個(gè)店鋪的單月經(jīng)營(yíng)成本加起來(lái)(包括店租、人工水電、稅、管理費(fèi)用等)，然后除以利潤(rùn)率，得出的數(shù)據(jù)就是每月要進(jìn)貨的金額。比如，一個(gè)零售店全部經(jīng)營(yíng)成本為5000元，產(chǎn)品賣(mài)出的平均利潤(rùn)為200%，就需要進(jìn)2500元的貨，這樣才能夠平衡收支。如果只進(jìn)2000元的貨，即使把這些貨在一個(gè)月內(nèi)賣(mài)完，利潤(rùn)也只有4000元，是不夠支出的。
第一次進(jìn)貨，商品種類(lèi)應(yīng)該盡可能多，因?yàn)樾枰o顧客多種產(chǎn)品選擇。當(dāng)對(duì)顧客有了一定了解的時(shí)候，就可以鎖定一定種類(lèi)的產(chǎn)品了。因?yàn)橘Y金總是有限的，只有把資金集中投入到有限的種類(lèi)中，才能使單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)貨量大，要求批發(fā)商給予更低的批發(fā)價(jià)格。 當(dāng)鎖定某些種類(lèi)的產(chǎn)品時(shí)，單個(gè)商品種類(lèi)的數(shù)量可以細(xì)分為陳列數(shù)量、庫(kù)存數(shù)量和周轉(zhuǎn)數(shù)量。陳列數(shù)量是放在貨架上的數(shù)量，庫(kù)存數(shù)量是倉(cāng)庫(kù)里面?zhèn)湄浀臄?shù)量，周轉(zhuǎn)數(shù)量是在兩次進(jìn)貨期間實(shí)際的出貨數(shù)量。從有多年經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)者得出的結(jié)論看，起碼每種單品要有三個(gè)才能夠維持一個(gè)良性的商品周轉(zhuǎn)。當(dāng)某種商品出現(xiàn)了熱銷(xiāo)，就需要為這種商品單獨(dú)補(bǔ)貨，這時(shí)無(wú)論是從所花費(fèi)的時(shí)間還是資金上看，都是得不償失的。最好等某種商品銷(xiāo)售完的同時(shí)，其它種類(lèi)的商品恰好也需要補(bǔ)貨，這時(shí)就可以一次性補(bǔ)齊，從而節(jié)約補(bǔ)貨開(kāi)支。 獲得批發(fā)商的支持? 編輯本段 能讓批發(fā)商主動(dòng)支持零售商有兩個(gè)因素:第一個(gè)是首次進(jìn)貨金額，如果首次進(jìn)貨金額較多，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為零售商有實(shí)力，或者對(duì)他的產(chǎn)品有信心;第二是補(bǔ)貨的頻率，如果零售商經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，批發(fā)商也會(huì)認(rèn)為零售商的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)零售商的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知他，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候會(huì)主動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶(hù)，一般都會(huì)向你透露近期那類(lèi)商品熱銷(xiāo)，了解這些行情會(huì)讓零售商對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)判斷更準(zhǔn)確。 批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)則? 編輯本段 1.不要在批發(fā)商店慢慢檢查你的產(chǎn)品。 當(dāng)你提到貨后，只需把數(shù)量點(diǎn)清就可以了，一般是回去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題后再要求更換（當(dāng)然離進(jìn)貨時(shí)間不要太遠(yuǎn)了）。若你提貨后就蹲在批發(fā)店里面點(diǎn)貨，會(huì)讓批發(fā)商覺(jué)得你是個(gè)很麻煩的顧客，從而不愿與你長(zhǎng)期打交道。 2.不要指望通過(guò)批發(fā)商換貨來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。 進(jìn)貨時(shí)，千萬(wàn)不要對(duì)批發(fā)商提出如果產(chǎn)品不好賣(mài)能不能換成好賣(mài)的商品這類(lèi)問(wèn)題，如果你這樣問(wèn)，會(huì)被批發(fā)商認(rèn)定你以前沒(méi)有做過(guò)生意，是新手，接下來(lái)不用說(shuō)你都能猜到批發(fā)商會(huì)給你什么樣的報(bào)價(jià)了。批發(fā)商沒(méi)有義務(wù)為你承擔(dān)進(jìn)貨的風(fēng)險(xiǎn)，他能夠?yàn)槟愀鼡Q次品已經(jīng)是很好的支持了。 3、批發(fā)市場(chǎng)里面價(jià)格的調(diào)整很小。 前面提到，批發(fā)商單件商品的利潤(rùn)很低，商品價(jià)格的下調(diào)不可能像零售商一樣，一般調(diào)整都在2%~3%，能夠降5%就已經(jīng)很不錯(cuò)了。如果你死纏著批發(fā)商要求在批發(fā)價(jià)上再打個(gè)八折，就會(huì)讓批發(fā)商知道你是很少在批發(fā)市場(chǎng)混的人。另一方面，在批發(fā)市場(chǎng)里，一般貨物的運(yùn)輸都是通過(guò)汽車(chē)或者鐵路（因?yàn)檫\(yùn)輸成本比快遞低得多），而且都是買(mǎi)家自己負(fù)責(zé)，碰上好的批發(fā)商，他最多愿意幫你去托運(yùn)，但是搬運(yùn)到貨場(chǎng)的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)肯定都是買(mǎi)家自己付。
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