愛華網(wǎng)一、什么叫特價書店編輯本段 特價書店是指所經(jīng)營的圖書在價格上特別優(yōu)惠的書店，或者指經(jīng)營處理圖書的書店。出版社每年都有自己的出版計劃，往年的圖書都會以很低價格處理掉。但這并不意味著都是過時的書，很多圖書還都在市面上熱銷。
二、開辦特價書店有什么好處編輯本段 1.是永久性的商業(yè)。圖書作為一種文化的載體,圖書經(jīng)營是不會過時的，所以，其商機(jī)無限；2.有廣闊的市常由于特價書店經(jīng)營的圖書價格低，因而易為大多數(shù)讀者所接受；3.有充足的貨源。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，竟?fàn)幵絹碓郊ち?，加上入世臨近，外國出版集團(tuán)即將涌入，很多出版社的圖書稍有積壓即削價經(jīng)營，這為特價書店提供了源源不斷的貨源。 4.利潤空間較大。特價圖書一般的進(jìn)貨成本在30%左右，零售價格在50%--60%，毛利率達(dá)80%以上。正常情況下估算：日均零售為3000元碼洋，平均按55%結(jié)算，則每日實收金額約為1650元，一個月約為9萬碼洋。如果平均進(jìn)價為30%，銷價為55%，則月獲毛利可達(dá)2.25萬元。除支付工人工資（約3000元）、店租（2000元）、水電（1000元）及其他各項費用（3500元）外，每月純利潤約為1.3萬元（未算批發(fā)、推銷和出租的利潤）。當(dāng)然，所算利潤是一個設(shè)想，至于能賺多少錢還是靠自己的努力、機(jī)遇和靈活的經(jīng)營。 5.投資少?？勺饕粋€基本的估算：設(shè)計你的店面約為50平方米,即能容納約20萬碼洋的圖書量。那么所需投資：①月租金約2000元；③書架約5000元；④證照和各種費用約5000元；⑤進(jìn)特價書約60000元。合計：約投資7.2萬元。 6.風(fēng)險低。由于特價圖書進(jìn)貨成本低，所以風(fēng)險也就低。在進(jìn)貨時把握好如下幾點，風(fēng)險也就更低了：①不進(jìn)盜版書；②不進(jìn)質(zhì)量差、來價過高、時間性很強(qiáng)的書；③不貪小便宜，避免因小失大。④經(jīng)營靈活、規(guī)范管理。萬一出現(xiàn)經(jīng)營不善要轉(zhuǎn)讓時，請先考慮處理給教育系統(tǒng)或經(jīng)營出租圖書的書店。 三、如何經(jīng)營好特價書店編輯本段 1、抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關(guān)系；二是建立長期友好的合作方案。采購重點把握好三個環(huán)節(jié)：①質(zhì)量要上乘。必須明白,特價書店生死存亡不在于進(jìn)貨價高低,而在于所購進(jìn)圖書是否適銷、暢銷；②品種上應(yīng)多樣性?？傮w來說，品種越多越好，但也要綜合資金、場地各因素考慮，以1500種為宜，每個品種5-10本（套），并以文學(xué)、歷史、生活、紀(jì)實等的單本（或每套20本以下）書為主；③貨源要可靠，價格較低。我公司常年都保持近2000個品種，平均價格不超過30%，量大更優(yōu)惠。此外，你亦可直接從出版社、同行特價書店進(jìn)貨。況且，若你原有經(jīng)營新書的書店,那么本來滯銷的書也可按特價銷售。 2、抓銷售。經(jīng)營特價書和經(jīng)營其他商品一樣，要分門別類，質(zhì)不同則價不同。通常情況下，①也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，以吸引更多的讀者。新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售。②零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或給學(xué)校則按四至五折銷售，批發(fā)按四折銷售，有一部分應(yīng)長期按三折銷售，以便贏得更多的顧客。 3、抓管理。要辦好特價書店抓管理也是十分重要的。首先是員工的管理，開始就要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好月（季）盤點及各種情況記錄及宣傳廣告，特別是門前的宣傳廣告，因為門前廣告能直接吸引更多的顧客。再次，還可通過電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系，特別是交易量較大的客戶和推銷員要保持經(jīng)常的聯(lián)系，做好特別的登記，如若新購回的書應(yīng)以第一時間通知他們，并在價格上給予更多的優(yōu)惠。
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