愛華網(wǎng)特價書店是指所經(jīng)營的圖書在價格上特別優(yōu)惠的書店，或者指經(jīng)營處理圖書的書店。出版社每年都有自己的出版計劃，往年的圖書都會以很低價格處理掉，這個客觀情況使得特價書店隨之誕生。但這并不意味著都是過時的書，很多圖書還都在市面上熱銷。更不像很多人理解的特價書就是盜版書，特價書只是相對市場上的正價圖書而言。 ? 而且，由于特價書店經(jīng)營的圖書價格低，讀者們都發(fā)現(xiàn)圖書的定價越來越高，再加上受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，很多人都取消了購買圖書這一消費(fèi)支出，比如一只熱銷的《羊皮卷》，原價28元，而在特價市場，書店4元錢左右即能拿貨，即使加上一倍的利潤，讀者也能在10元以內(nèi)買到，開一家特價書店不僅能盈利，更是一項推廣讀書、促進(jìn)文化發(fā)展的陽光事業(yè)；再次，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，竟?fàn)幵絹碓郊ち?，加上外國出版集團(tuán)即將涌入，很多出版社的圖書稍有積壓即削價經(jīng)營，這為特價書店提供了源源不斷的貨源。
綜上所述，開特價書店具有了可行性，再加上巨大的利潤空間，足以讓投資者動心，讓我們來算一筆賬吧。特價圖書一般的進(jìn)貨成本在30%左右，零售價格在50%--60%，毛利率達(dá)80%以上。投資少。可作一個基本的估算：設(shè)計你的店面約為50平方米，即能容納約20萬碼洋的圖書量。那么所需投資：①月租金約2000元；③書架約5000元；④證照和各種費(fèi)用約5000元；⑤進(jìn)特價書約60000元。合計：約投資7.2萬元。而且，由于特價圖書進(jìn)貨成本低，所以風(fēng)險也就低。 但在進(jìn)貨時必須把質(zhì)量關(guān)，貪小便宜，違反國家政策經(jīng)營盜版書是萬萬不可的，質(zhì)量差、來價過高、時間性很強(qiáng)的書也要盡量規(guī)避。萬一出現(xiàn)經(jīng)營不善要轉(zhuǎn)讓時，請先考慮處理給教育系統(tǒng)或經(jīng)營出租圖書的書店。這就需要你選擇好的供貨商，就是折扣精品圖書的大供應(yīng)商，他們已經(jīng)成為很多書店的直接供貨商，不僅圖書質(zhì)量上乘，品種豐富，更是已經(jīng)為中小書店去粗取精，精選了適合書店賣場的精良品種，折扣更是低于20%，不存在盜版書，而且還為中小書店提供全面系統(tǒng)的經(jīng)營管理解決方案等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，誓與中小書店共同成長。 經(jīng)營特價書店采購是關(guān)鍵 由于特價書店具有投資小、見效快、收益高等優(yōu)點(diǎn)，受到中小投資者的普遍青睞，一時間特價書店在全國遍地開花，不僅成就了個人的創(chuàng)業(yè)夢想，更是給廣大讀者帶來了實惠。但即使是這樣也并非家家盈利，找到了好的投資方向，還得在經(jīng)營管理上苦下功夫。 首先，要抓采購，采購是重中之重，有了好的貨源剩下的經(jīng)營無疑是筑巢引鳳。采購可以用兩種形式：一種是純粹的供求關(guān)系，這樣你可以不斷優(yōu)勝劣汰自己的供貨商，永遠(yuǎn)處于主動地位，但是也就意味著沒有固定的合作關(guān)系；二是建立長期友好的合作方案，與不同特點(diǎn)的不同供貨商形成長期合作關(guān)系，取之所長補(bǔ)己所短。 采購重點(diǎn)把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量要上乘。必須明白，特價書店生死存亡不在于進(jìn)貨價高低，而在于所購進(jìn)圖書是否適銷、暢銷；其次，品種上應(yīng)盡量多樣性?？傮w來說，品種越多越好，但也要綜合資金、場地各因素考慮，以1500種為宜，每個品種5-10本（套），并以文學(xué)、歷史、生活、紀(jì)實等的單本（或每套20本以下）書為主；貨源要可靠，價格較低可選擇這種全國性的大供貨商合作，不僅質(zhì)量品種各方面有保障，有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能規(guī)避拿到盜版書的種種風(fēng)險。該網(wǎng)站常年都保持近20000個品種，平均價格不超過30%，量大更優(yōu)惠。此外，你亦可直接從出版社、同行特價書店進(jìn)貨。況且，若你原有經(jīng)營新書的書店，那么本來滯銷的書也可按特價銷售。 其次，要抓銷售。經(jīng)營特價書和經(jīng)營其他商品一樣，要分門別類，質(zhì)不同則價不同。通常情況下，也應(yīng)經(jīng)營小部分新書，以吸引更多的讀者。新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優(yōu)惠銷售，新書是為了帶動人去，也許很多讀者是沖著新近最流行的暢銷書去的，單是暢銷的東西也就是緊俏的東西，拿貨的折扣都比較高，利潤也就屈指可算。相反，零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或給學(xué)校則按四至五折銷售，利潤相當(dāng)可觀，批發(fā)按四折銷售，有一部分應(yīng)長期按三折銷售，還可贏得更多的顧客。 最后就是要抓管理了，要辦好特價書店抓管理也不可疏忽。首先是員工的管理，開始就要聘用素質(zhì)較高的人員，通過員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客。其次是制度要健全，做好月（季）盤點(diǎn)及各種情況記錄及宣傳廣告，特別是門前的宣傳廣告，因為門前廣告能直接吸引更多的顧客。再次，還可通過電話、書信等形式加強(qiáng)與客戶和推銷員的聯(lián)系，特別是交易量較大的客戶和推銷員要保持經(jīng)常的聯(lián)系，做好特別的登記，如若新購回的書應(yīng)以第一時間通知他們，并在價格上給予更多的優(yōu)惠。 做好以上三點(diǎn)，你的苦心經(jīng)營一定會得到回報。
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