愛華網現(xiàn)狀編輯本段????一份２００２年?"全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查"的結果顯示，２００１年購書費用比上年增加的讀者占５９．７％，讀者自費購書比例由１９９９年的４６．１％上升到５７．７％，數(shù)字表明，以個人讀書學習為主的圖書消費市場已經形成，并預示著持續(xù)的增長。加入ＷＴＯ之后，中國圖書業(yè)正在進入歷史上最活躍的時期，圖書零售和批發(fā)市場的開放，國有、民營、外資市場準入平等，圖書分銷體系和壟斷的變革，都給投資書店帶來了更多機會和更規(guī)范的發(fā)展空間。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，市場需求量穩(wěn)定增長、資金投入門檻不高、利潤空間小但較穩(wěn)定是許多人選擇投資書店的理由。同時，在新形勢下，以往定位不清晰的中小型書店將面臨淘汰，而連鎖書店及特色書店的路將越走越寬。 基本步驟編輯本段????一、?定位與選址 ????這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據(jù)他們的消費習慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業(yè)性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。 ????二、申請 ????１．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。 ????２．工商局核名。（現(xiàn)階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金１０萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金３０萬元。） ????３．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。 ????４．工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。 ????５．稅務登記
????６．開業(yè) 特許加盟店編輯本段????特許加盟書店是總部以合同形式特許加盟者使用其商標、商號、品牌和經營模式，總部負責圖書配送、全國性統(tǒng)一營銷廣告活動，并提供不間斷的營運指導。加盟主負責日常管理、自主經營、自負盈虧。加盟店向總部交納購買特許使用權的加盟金并按照規(guī)定額交納一定的品牌使用費和廣告宣傳費。目前北京地區(qū)可以提供特許經營的連鎖書店包括：席殊書屋、全家人書會、儒仕源精品書店。 ????優(yōu)勢： ????特許加盟書店作為一種先進的圖書銷售模式已經在中國逐步興起，處在比較穩(wěn)定的發(fā)展階段。連鎖書店相對于獨立書店來說，已形成一種規(guī)模優(yōu)勢，擁有全方位、全流程的銷售信息，與上游供應商聯(lián)系緊密，抗風險能力強，競爭力強。 ????品牌效應帶來的人氣和利潤：通常連鎖書店已經具備了一定的知名度和影響力，加盟者前期無須投入很多精力在宣傳方面，就可能通過連鎖體系網羅固定的顧客群。 ????總部統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送從而降低進貨成本：事實上不僅降低了成本，通?？偛坑蓪ｉT人員挑選和良好渠道供貨的書籍，質量和品位都有一定的保證，加盟者不必在選書方面無所適從。 ????經營管理資源共享，提高成功率：通常在加盟初期，總部會利用培訓或者派專人指導的方式，將已經證明成功的管理、經營、服務方面的經驗傳授給加盟者。營業(yè)期間，如果遇到經營不善也可得到專業(yè)的指導，并給出相應的解決辦法。同時，有些連鎖書店采用會員制，鎖定一定的固定讀者，提高了競爭力?！ 、?????風險規(guī)避舉措降低經營風險：一般發(fā)展比較穩(wěn)定的連鎖書店，都有一些風險規(guī)避的舉措，例如當?shù)曛鳒蕚渫顺黾用藭r，可以退回圖書，資金變現(xiàn)。劣勢?連鎖書店在經營、管理上船大難調頭，必須擁有高效的物流系統(tǒng)才能保證圖書的及時供給，有可能出現(xiàn)配給滯后于市場的情況。對于比較熱銷的圖書，一兩天的滯后就有可能失去一部分消費者。 ????連鎖書店已經有了自己的基本定位、形象和特色，供加盟者發(fā)揮的空間不大。加盟指導連鎖書店一般對加盟者有一定的要求，比如選擇的店址面積、資金數(shù)額等，符合條件者需要經過如下幾大步驟： ????１．索取加盟資料→填寫加盟申請→初步審核 ????２．預約面談→簽定加盟意向書 ????３．選址→總部評估→確認選址→店堂設計 ????４．正式簽約→注冊辦證→店堂裝修 ????５．培訓→開業(yè) 投資回報分析編輯本段????總投資額： ????其中：鋪貨保證金按每平米３０００元標準計１２萬元 ????裝?修?費?包括書架、門面等３萬元 ????營業(yè)設備?包括電腦及銷售管理軟件、電話和傳真機２萬元 ????開業(yè)費用?包括注冊、開業(yè)營銷等１萬元 ????年營運管理總成本月運營管理成本×１２１４．０４萬元 ????每月運營管理成本１１７００元 ????其中：房租費?６０００元 ????水電費?１００元 ????電話及上網費?。常埃霸?????人員工資?２０００元 ????營業(yè)稅?２５００元 ????上交總部品牌費?。常埃霸?????其他費用 ５００元 特色書店編輯本段????特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店，所謂Ｓｐｅｃｉａｌｔｙ?Ｂｏｏｋｓｔｏｒｅ。事實上，?銷售與服務涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。 特價書店 ????顧名思義，這類書店在價格上做文章?，F(xiàn)在的書價節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優(yōu)吸引回頭客并刺激消費欲望。 ????專業(yè)書店 ????指專門銷售某一特定產業(yè)、行業(yè)及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個人思想，同時創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領域超于常人的行業(yè)知識或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強，提供某一產業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，專精尖是此類書店的最大特色。 ????主題書店 ????指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。 ????氛圍書店 ????指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。 進貨渠道編輯本段????對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進貨渠道基本有三：一是從出版社直接進貨，二是從書商手里進貨，三是批發(fā)市場直接進貨。 ????作為初始經營的小本書店而言，從批發(fā)市場進貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低５～８個百分點。此外，許多新書首輪發(fā)售的時候出版社會將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場，基本上采取的都是可調不退的供書模式，調配價格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。 ????舉例：加盟書店面積為４０平米，次黃金地段，書店平均年銷售增長率為２５％。以下總投資為書店一次性投入金額，年利潤分析根據(jù)第二年營運情況，會員基數(shù)按２０００人計，年營運管理成本基本不變。?年毛利潤總額月毛利額×１２?２０５６８０元?月毛利額?１７１４０元?收入項目?日營業(yè)額?月營業(yè)額?毛利率?月毛利額?非會員銷售?３５０元?１０５００元?３２％?３３６０元?會員銷售?１７００元?５１０００元?１８％?９１８０元?團體銷售?１２０００元?２０％?２４００元?會費收入?１５０元?４５００元?５０％?２２００元?總計?２２００元?７８０００元?１７１４０元??稅前年利潤總額?。叮担玻福霸?年投資回報率年投資回報率＝年純利潤總額／總投資額?＝６５２８０／１８００００×１００％＝３６％ 風險提示編輯本段????在激烈的市場競爭中，一家個人書店的經營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，?絕對需要更仔細的商業(yè)精明。 ????１．出版社、書商與批發(fā)商的可調不退供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議數(shù)量少，勤跑腿的采購方式。 ????２．個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經營者對于此一領域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。 ????３．盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業(yè)知識與識別技能。 ????４．圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎。
