愛華網(wǎng)實體店走專賣店的形式，貨品都打出價格標(biāo)簽和產(chǎn)品名稱，明碼明價謝絕還價。這樣一方面以避免與顧客在價格上的磨檫，另一方面無形的提高了我們檔次。在我們與顧客的交流時要時刻把握主他們的消費心理和產(chǎn)品需求，可以為一定的老顧客去淘貨。讓他們說出他們想要的產(chǎn)品樣式，我們從網(wǎng)上或者批發(fā)商那去找貨源，然后以比較低１０％－２０％的利潤去賣給他們。 這些都是籌備中的初步思路和構(gòu)想，當(dāng)然實際中遇到的情況可能有差別。我們要以小本靈活經(jīng)營的模式一步一步的解決所有的問題，店鋪的后期主要重點我打算在網(wǎng)店批發(fā)這塊，以一個零售商的皺型轉(zhuǎn)換成一個湖南地區(qū)創(chuàng)意類家居飾品的批發(fā)商。下面就是一些風(fēng)險評估和成本預(yù)算了。 針對現(xiàn)在家居這個行業(yè)，我市也已經(jīng)初具規(guī)模有一定的競爭，我們一定要時刻把自己的定位把好，產(chǎn)品的選擇上要獨具慧眼，以創(chuàng)意賺取利潤、讓創(chuàng)意融進(jìn)生活的經(jīng)營理念謀求家居市場的一地之席！我們所面臨的風(fēng)險在于產(chǎn)品的價位、產(chǎn)品的獨特性和樣式、進(jìn)貨以后的產(chǎn)品積壓、本市消費群體的審美能力及對我們產(chǎn)品的接受程度。成本預(yù)算上： ?。ㄒ唬┟吭沦M用支出表 支出項目支出金額備注 網(wǎng)站制作及宣傳費￥６０００÷１２個月＝５００元按月平攤 店面租金￥１５００．００店面為３０平方米左右 員工工資￥５００．００店員１名（家里親戚） 稅收及水電費￥１０００．００稅收采用定額稅 裝潢費用￥１５０００元÷１２個月＝１２５０元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)? 合計總支出為￥４７５０．００元
?。?、銷售利潤 以每天實際人流量，由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道，雖然是在巷子里但是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天可以達(dá)到１００００人以上。１００００人中３０％的為目標(biāo)消費人群，則目標(biāo)人群為３０００人；其中２０％的人入店，則入店人數(shù)每天為６００人；其中２０％的人對商品感興趣，則擁有１２０個潛在消費者；１２０個人中通過介紹推薦達(dá)成１０％購買率，則實際購買人數(shù)為１２人，按照商品的平均價格為５０元／件計算，則當(dāng)日銷售額＝５０×１２＝６００元，年銷售額＝６００元×３６５＝２１００００萬。年銷售毛利為：２１００００×５０％利潤＝１０５０００元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為４７５０元×１２＝５７０００元，店鋪零售每年銷售純利為＝１０５０００元－５７０００元＝４８０００元。加上網(wǎng)點的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個１０００元的單，利潤在２０％左右＝２０００元×２０％＝４００元×１２＝４８００元。那一年店鋪的所有銷售純利為４８０００＋４８００＝５２８００元。再除去稅收等雜費及其他不定因素產(chǎn)生的費用，年獲利４萬以上。 ?不是每天都是這樣的，淡季和惡劣天氣的影響沒算進(jìn)，還有旺季的促銷費用都沒包括。
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