愛(ài)華網(wǎng)周祺林的行當(dāng)在創(chuàng)業(yè)者中屬于另類：他的主要業(yè)務(wù)是賣“創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子”給其他創(chuàng)業(yè)者，指導(dǎo)其他人創(chuàng)業(yè)。短短六年時(shí)間，他在這個(gè)行業(yè)做得有聲有色，已成為武漢市政府全民創(chuàng)業(yè)的推薦服務(wù)機(jī)構(gòu)。 偶然發(fā)現(xiàn)出點(diǎn)子也能掙錢 下海前，周祺林對(duì)企業(yè)管理和社會(huì)經(jīng)濟(jì)興趣濃厚，經(jīng)常在網(wǎng)上發(fā)表企業(yè)管理論文。二○○二年，他的文章引來(lái)一位取經(jīng)者——武漢某國(guó)有陵園的負(fù)責(zé)人。原來(lái)，該陵園自從吸引外來(lái)投資后，一直見(jiàn)不到效益，眼看投資者就要失去信心收回投資，想請(qǐng)周祺林提供管理改革方案。 周發(fā)現(xiàn)，該陵園雖然已經(jīng)開(kāi)始市場(chǎng)化運(yùn)作，但人員仍保持著國(guó)有事業(yè)單位的工作作風(fēng)，明顯不適應(yīng)市場(chǎng)化需求。他為該陵園重新設(shè)計(jì)了管理流程和薪酬方案，根據(jù)他的新方案，陵園將能精簡(jiǎn)1/4的人員。 這個(gè)消息頓時(shí)讓所有工作人員緊張起來(lái)，為了不讓裁員裁到自己頭上，工作作風(fēng)大大轉(zhuǎn)變。周祺林趁勢(shì)提出對(duì)外宣傳計(jì)劃，一年后，該陵園的效益翻了一番。 按照約定，陵園將利潤(rùn)增加額的8%給周祺林作為回報(bào)，周祺林拿到這筆錢時(shí)突然意識(shí)到：原來(lái)管理方案是可以變成錢的。“我對(duì)武漢企業(yè)有多年研究，又系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)企業(yè)管理，何不開(kāi)家管理顧問(wèn)公司？”經(jīng)過(guò)一年籌備，二○○五年，周祺林成立中盈智源企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)有限公司。 開(kāi)局 從搞掂行業(yè)老大開(kāi)始 武漢約十萬(wàn)家企業(yè)，該從哪兒下手？周祺林選定的目標(biāo)是制造型企業(yè)，這一行勞動(dòng)力密集，人多自然容易產(chǎn)生管理問(wèn)題，只要找一家領(lǐng)頭企業(yè)做成樣板工程，生意自然來(lái)了。 沌口開(kāi)發(fā)區(qū)有一家制造型企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到2億元，想繼續(xù)發(fā)展卻一直無(wú)法突破。周祺林主動(dòng)找上門，經(jīng)過(guò)調(diào)研后免費(fèi)提供了一套出貨管理方案：根據(jù)該方案，企業(yè)單批定單出貨時(shí)間可從二十天縮短為十五天，出貨成本可節(jié)省1/4。 這個(gè)方案讓該企業(yè)老板眼睛一亮，立即委托周祺林制定了人力資源管理、薪酬管理、進(jìn)貨管理等方案。這件事情在同行中傳開(kāi)后，周祺林開(kāi)始小有名氣。 “很多老板是靠一次機(jī)遇或一股沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)，他們?cè)诠芾砩匣蚨嗷蛏贂?huì)遇到問(wèn)題，關(guān)鍵問(wèn)題是如何讓他們認(rèn)可我的方案。”周祺林說(shuō)。
為了更好積累企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，從二○○五年起，周祺林每年都要組織員工，調(diào)研兩千家左右企業(yè)，積累下來(lái)的調(diào)研素材已達(dá)數(shù)百萬(wàn)字。他還將成功指導(dǎo)企業(yè)的案例匯編成冊(cè)。 戰(zhàn)略 傍著政府做培訓(xùn)賺名聲 從去年三月開(kāi)始的“創(chuàng)業(yè)武漢”系列公益培訓(xùn)，已成為武漢全民創(chuàng)業(yè)服務(wù)中的一個(gè)品牌。而為這一系列培訓(xùn)請(qǐng)講師的，就是周祺林的管理顧問(wèn)公司。周祺林坦言，協(xié)辦政府公益培訓(xùn)賺不了多少錢，但能賺名聲。 武漢中小企業(yè)職業(yè)教育指導(dǎo)中心主任羅春泉說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)武漢”活動(dòng)籌備之初，他們?cè)疾於嗉夜芾碜稍児荆挥兄莒髁直磉_(dá)的意向是不以贏利為目的，只要求在創(chuàng)業(yè)者中擴(kuò)大影響，所以選定他長(zhǎng)期合作。 周祺林入選之初還遭遇不少同行的嘲笑，笑他“瞎折騰，肯定堅(jiān)持不了多久”。但周祺林自有盤算，“創(chuàng)業(yè)武漢”每月舉辦一期，每期的參與者約為五百人，相當(dāng)于每個(gè)月有五百家企業(yè)或潛在企業(yè)了解中盈智源，這比他派業(yè)務(wù)員一家一家拜訪效率高多了。 周祺林還認(rèn)為，公益培訓(xùn)這種形式更容易被創(chuàng)業(yè)者接受，一旦培訓(xùn)主題點(diǎn)中了企業(yè)的軟肋，企業(yè)隨后就會(huì)主動(dòng)上門尋求幫助。 周祺林的如意算盤沒(méi)有落空。從去年九月開(kāi)始，幾乎每天都有學(xué)員打電話給周祺林，尋求指導(dǎo)。對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者，周祺林一律提供免費(fèi)指導(dǎo)，進(jìn)一步落下好名聲。 當(dāng)然，傍大型活動(dòng)的代價(jià)也不小。那些在“創(chuàng)業(yè)武漢”公益培訓(xùn)上亮相的培訓(xùn)師，幾乎都是周祺林專程到全國(guó)各地拉來(lái)的。去年十一月，為了請(qǐng)來(lái)企業(yè)跨越式發(fā)展理論創(chuàng)始人東方贏，周祺林專門到北京花五千多元買門票聽(tīng)講座，才見(jiàn)上對(duì)方一面。講座結(jié)束后，他又想盡辦法才爭(zhēng)取到與東方贏探討業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，終于得到對(duì)方認(rèn)可。 周祺林說(shuō)，為結(jié)識(shí)著名培訓(xùn)師，他每年花的錢不下4萬(wàn)元。
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