前一段時間去看了房展會，相比較上次春季房展會，這次的規(guī)模更大一些，但是，估計天氣比較熱，人數(shù)相對比較少。作為廣告從業(yè)者，我主要想說說個人對房展會中宣傳策劃的看法。

首先，大概逛了幾個廳之后，總體感覺是大家都各有特色吧，但是，為什么天朗的湖城壹號備受矚目呢？原因很簡單，有魔術(shù)表演。東泰城市之光為什么受歡迎呢？有美女走秀，但不說有無創(chuàng)意，兩者的共同點都在于Attention，這也是廣告必須做到的第一點，只有吸引，才是識記的基礎(chǔ)。吸引、識記完之后，如何引起購買，這個是比較復(fù)雜的，暫且不談。

其次，想說說互動營銷，作為一種新式營銷，大家都在摸-愛華網(wǎng)-索著如何合適的把握消費者的心，然后做好互動?？墒?，這說起來容易做起來卻一點也不容易。就拿紅星美凱龍旗下的房產(chǎn)紅星美凱城來說，其手段策略是運用節(jié)目表演+現(xiàn)場互動的模式，理論上是合理的。但其節(jié)目表演者的選擇較失敗，節(jié)目是芭蕾舞，但女主角身材不太好（只是從營銷角度上說，無個人偏見），其次是現(xiàn)場互動所出現(xiàn)的問題有點為難人，比如說問群眾，紅星美凱龍的銷售電話（如果是DHC的電話8008208820特容易識記的可以考慮出這種問題），還有有點為他人做嫁衣裳的嫌疑，比如說，某問題答案是紅星美凱城的周圍有華潤萬家等等。我的觀點是，要做就做大，不做就不做，不要拿廣告主的錢打著水漂玩。

再次，每個人都在不停地在陌生的環(huán)境中尋找熟悉感，買房更是如此，越能給消費者熟悉感的展廳其吸引力越強。某展廳打出臨近政府的廣告語，其裝修風(fēng)格過于嚴(yán)謹(jǐn)，給人一種“只可遠(yuǎn)觀而不可褻玩”的政府莊嚴(yán)感。如果我是個買房的，我還真不敢住那兒。和自己的另一半住在一起，共同生活本來是件愜意的事，加上莊嚴(yán)，要我如何自由自在？

最后，想從消費者角度說說，天氣很熱，誰轉(zhuǎn)時間長了，都會覺得口渴，如果在展廳擺上幾個桌子椅子，不用太豪華，旁邊放個飲水機和一些杯子，桌上放些公司宣傳資料，在消費者無意識中增加其好感，這也是一種品牌宣傳手段，方式簡單，加些人文關(guān)懷就好，何樂而不為？

說了以上四點，雖然是單獨說的，但它們之間是相互依存、密不可分的，做營銷策劃一定要考慮周全，萬不可只考慮一方面。

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