愛華網(wǎng)最棒的設計 ? 店址無論在何處，只要你的店擁有最棒的設計，定能吸引眾多的顧客前往。筆者的一位好友在濟南開了一家服飾店，店主王芳雖然顯得有幾分靦腆和內(nèi)向，可走進她開的服飾小店，她親手做的設計絕對讓你大吃一驚?？帐幨幍牡晏美?，一邊是仿明清風格的老式煙榻和床，繁瑣而又持重；一邊卻是簡單到只剩一幅布簾和一張矮條椅的更衣室--新和舊，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，繁復與簡約，就這樣在富裕的空間里冷靜地對視，淋漓盡致地彰顯出設計者極端激烈的性格。王芳的小店，凝聚了她所有的積累、夢想和希望。她始終相信，搞設計未必要專業(yè)出身，只要有自己的想法，隨性地把美組合在一起，就是最棒的設計。 獨特的個性 無論經(jīng)營哪種商品，都要強調(diào)它在同類產(chǎn)品中獨特的個性，不能大眾化。所謂個性化，指的是你經(jīng)營的商品以時尚前衛(wèi)、價位低廉、商品稀奇、人無我有、銷售新奇等為代言。只有這樣，你的特色店才能日益彰顯出自己的個性，在茫茫"店"海中以個性取勝。獨特的個性小店是被充滿個性的人們創(chuàng)造出來的。 領(lǐng)潮時尚 領(lǐng)潮時尚幾乎成了許多特色店的代名詞。毫無疑問，特色小店的潮流嗅覺總是要比大商場快一些，多則1年半載，少則1月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。因此，在進貨上要突出"八字"方針，"超前、新穎、品位、獨特"，同時這也是小店生存制勝的法寶。 實惠的價位 之所以稱"實惠"而不是"便宜"，是因為現(xiàn)在特色小店的價格已不再是便宜的代名詞。比如，那些經(jīng)營服飾的店的商品平均價格都在700、800元上下，有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比，同樣價位的服飾"含金量"卻往往低很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理成本，而特色的小店卻省略了這些環(huán)節(jié)，就為消費者省下了不少錢。所以，權(quán)衡其中的個性、品位、獨特性，其"性價比"往往比大商場的很多同類品牌優(yōu)越得多。 舒適的環(huán)境 營造一個獨特舒適的購物環(huán)境，能吸引大量的顧客是毫無置疑的?？蓯塾H和、或高雅、或酷辣、或唯美的購物環(huán)境為顧客提供了精神上的愉悅，雖然沒有大商場那樣氣派的大場景，但卻少了一分統(tǒng)一模式的呆板、人來人往的喧囂，多了一分個性化的溫馨氛圍、討人喜歡的個人色彩。而且和在人來人往的大商場里購物相比，顧客當然更喜歡在一個小小的、私密的空間里倘佯，有一點點神秘感的氛圍、周到的服務和主人般的感受總是令人流連忘返的。 懸念性的刺激 特色店還有一個吸引人的地方就是在價格上制造懸念性的刺激，不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念，而是給顧客留下討價還價的余地，不確定的價格當然會帶來心理刺激，砍價的過程雖然也會讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店，和店主人大戰(zhàn)幾個回合，"砍"它一個痛快淋漓。 "衣食住行"是每個老百姓生活中不可缺離的部分，在除了餐飲行業(yè)之外，服裝生意也是非常有利可圖的，各種各樣的服裝店在大街小巷隨處可見。如果沒有自己的特色和優(yōu)勢，那么早晚會被同行業(yè)競爭者所淘汰。那什么樣的店才叫有特色呢？特色服裝店又該如何開呢？本期我們就向大家介紹三家具有特色的服裝店：個性彩印服裝店、胖子服裝店和怪缺服裝店，從中獲取一些成功的經(jīng)驗。 之一：個性彩印服裝店 創(chuàng)業(yè)項目特色：個性圖案 服裝的靈魂是什么？是圖案！擁有一件真正屬于自己的衣服，這已經(jīng)成為一種流行時尚。 "個性服裝"的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、動物、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂"酷斃"了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來。它令人癡迷之處也在此--顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，"造"出了一件真正屬于自己的衣服。 它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。
如何創(chuàng)業(yè) 一、投資規(guī)模別貪大 俗話說"有多少錢辦多大的事"。投資"個性服裝"這一項目，規(guī)?？纱罂尚 ６嗟目梢酝顿Y幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元?？傮w上，在原有服裝店的基礎上再大約投資1.5萬元，"個性彩印服裝店"就可以開張了。 二、多種經(jīng)營避風險 在長期考察中，有些經(jīng)營者還摸索出一種"簡單組合"，僅用數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個性服裝，你可以把機器搬到公園、廣場、旅游景點、學校附近等，這樣機動性很強，并且只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作。 只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，其實每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上，這樣更適合兒童和情侶。 如果配制電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴印等項目。 一般情況下，每件服裝圖案的"原料"及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤很高。 三、根據(jù)實際搞促銷 賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，以下幾種方案可供參考。 1.團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協(xié)調(diào)一致。 2.旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。 3.店鋪營銷。利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進行促銷。 "衣食住行"是每個老百姓生活中不可缺離的部分，在除了餐飲行業(yè)之外，服裝生意也是非常有利可圖的，各種各樣的服裝店在大街小巷隨處可見。如果沒有自己的特色和優(yōu)勢，那么早晚會被同行業(yè)競爭者所淘汰。那什么樣的店才叫有特色呢？特色服裝店又該如何開呢？本期我們就向大家介紹三家具有特色的服裝店：個性彩印服裝店、胖子服裝店和怪缺服裝店，從中獲取一些成功的經(jīng)驗。 之一：個性彩印服裝店 創(chuàng)業(yè)項目特色：個性圖案 服裝的靈魂是什么？是圖案！擁有一件真正屬于自己的衣服，這已經(jīng)成為一種流行時尚。 "個性服裝"的圖案有兩種：一種是固定圖案，例如影視體育明星、動物、科幻等等，種類非常多；一種是個性化的照片，把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上，可謂"酷斃"了。其實，通過電腦處理，什么樣的效果都能做出來。它令人癡迷之處也在此--顧客在參與制作的過程中，也過了一把設計大師的癮，"造"出了一件真正屬于自己的衣服。 它的消費群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人，都是主要目標客戶。如果把它做成旅游紀念品和廣告衫，其市場會擴展得更大。 如何創(chuàng)業(yè) 一、投資規(guī)模別貪大 俗話說"有多少錢辦多大的事"。投資"個性服裝"這一項目，規(guī)模可大可小。多的可以投資幾萬元甚至十幾萬元，可以兼營服裝銷售等。但對于剛創(chuàng)業(yè)的人來說，要量力而行，一般情況下，需要臨街門面房或者店鋪一間，面積無需太大，有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應以簡潔、明快為主要基調(diào)，以突出時尚氛圍。設備投資也不大，一般需要購買電腦、掃描儀、數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機各一臺，需要1萬多元。此外，需要雇請電腦操作員、營業(yè)員各一名，平均每人月工資為800元左右。再加上辦理工商、稅務等手續(xù)約500元以及用于購買消耗材料的流動資金1000元?？傮w上，在原有服裝店的基礎上再大約投資1.5萬元，"個性彩印服裝店"就可以開張了。 二、多種經(jīng)營避風險 在長期考察中，有些經(jīng)營者還摸索出一種"簡單組合"，僅用數(shù)碼相機、彩色噴墨打印機、平板印像機就可以通過現(xiàn)場拍照片制作個性服裝，你可以把機器搬到公園、廣場、旅游景點、學校附近等，這樣機動性很強，并且只需投資幾千元，不僅節(jié)省了大量設備資金和房租等固定支出，也不需電腦，非常容易操作。 只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)，其實每一種設備都有多種功能。就拿平板印像機來說，它不僅能把圖像印在服裝上，同樣可以印在所有的布料如短袖Ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上；還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上，外加一個精美的相框，就可以制成高檔的婚紗照、生日照等；還可以印在金屬或玉石項鏈上，這樣更適合兒童和情侶。 如果配制電腦，還可以兼營電腦畫像、舊照片翻新、數(shù)碼擴印等項目。 一般情況下，每件服裝圖案的"原料"及印制成本分別為3元～15元（視圖像大小而定），而收費則在10元～30元，利潤很高。 三、根據(jù)實際搞促銷 賺錢不賺錢，關(guān)鍵在促銷。根據(jù)不同的消費群體，制訂不同的營銷方案，以下幾種方案可供參考。 1.團體消費。專門承接小批量用于公司促銷的廣告衫，包括承接一些學校學生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來說，僅僅帶有公司標志的服裝人們已經(jīng)厭倦，如果把顧客的照片和公司的標志巧妙地印在服裝上，誰還會棄置箱底呢？也可以在校慶、社團活動、公司促銷和塑造形象時，達到個人與團隊的協(xié)調(diào)一致。 2.旅游紀念品。把游客喜歡的風景和照片印在服裝上、背包上、項鏈上，以此留念。在全國旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天，這種獨特的紀念品定會吸引眾多游客。 3.店鋪營銷。利用會員卡對他們進行讓利，利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進行促銷。 之三：怪缺服裝店 創(chuàng)業(yè)項目特色：怪缺服飾 在國內(nèi)服裝市場上空缺的產(chǎn)品有目共睹：特體的服裝不好買；中老年人的服裝不好買；大童的衣服不好買等等，因此開家怪缺商店是很有市場的。雖然怪缺商店、補缺商店及零配商店經(jīng)營難度大，顧客的比例也較少，但當大家都不做時，開設此類店的利潤就會不薄了。普通的經(jīng)營者常會因利小而不為，如：中老年服裝廠家不愿意生產(chǎn)、商家也不愿意銷售，因為目前中老年人的消費價格仍然偏低。怪缺商店的開設符合"人無我有，人有我爭"的經(jīng)營原則，能把生意做成"獨此一家"就能積小利變大利，不但能取得良好的廣告效果，也能取得良好的經(jīng)濟效益。"怪缺商店"能夠滿足國人的勤儉消費心理，肯定能受到廣大工薪階層和低收入者的歡迎，取得經(jīng)濟效益和社會效益的雙豐收。 創(chuàng)業(yè)故事 田小姐在長沙市開了一家服裝店。競爭的激烈和微薄的利潤，常常壓得田小姐喘不過氣來。一天晚上，一位30歲左右手部殘疾的婦女走進她的店里，想要買件只有一只袖子的上衣?？伤牡昀锔緵]有這種商品。田小姐看到那位婦女一臉失望，不免動了惻隱之心。她對顧客說，她可以幫忙找裁縫店把袖子裁下來。第二天，那位婦女高高興興地拿走了修改好的衣服，還硬是多塞給田小姐20元錢。 這件事情之后，田小姐考慮，現(xiàn)在市場上類似殘疾人用的一只袖子的上衣或缺一個褲腿的褲子，特大號的服裝，或者是特小號鞋子等物品都很難買到。雖然說這類的消費群體不大，卻也是有一定的需求，如果專門經(jīng)營這些產(chǎn)品，利潤肯定不會少！一番思考后，田小姐決定把自己的服裝店盤出去，另開一家怪缺服裝店，專門經(jīng)營一些其它大百貨公司或大商店里沒有的服裝。 一時間，她這家店成了長沙市的熱點，一個月下來，竟然掙了差不多上萬元！ 可沒幾個月，田小姐很快發(fā)現(xiàn)這類奇怪商品因為面對的消費層非常特殊，發(fā)展空間非常有限。她又開始思考如何再增加些業(yè)務。在和顧客的聊天中，田小姐聽到有些人抱怨，比如襪子少了一只，紫砂茶具丟了蓋子，不止一個人說過這樣一句話："買新的又心疼，不買又用不了，要是有單獨賣的就好了！"自己的小店取名為"怪缺"，可是，現(xiàn)在卻只有怪而無缺的業(yè)務。田小姐一咬牙，決定在店里再開設一個補缺的業(yè)務，做一個名副其實的"怪缺商店"。 由于補缺的商品多種多樣，田小姐只選了一些比較普遍的補缺商品放置到店中，把補缺業(yè)務重點放在了預約登記服務上。顧客可以當時到店里登記缺失的東西，也可以采取電話預約的方式添貨。 經(jīng)過一段時間的摸索，田小姐有了一套完整的操作程序。顧客在她這里都能夠以最快的時間得到自己所需要的商品。 一個月算下來，改變思路后的"怪缺商店"，營業(yè)利潤比原先翻了差不多兩倍！在"怪缺商店"半年賺足10多萬元時，田小姐已經(jīng)考慮要擴大自己的規(guī)模，而且她相信把這個"怪缺商店"開到各大城市里肯定也會有它的市場。如今，她已經(jīng)在為這個想法而努力了。 如何創(chuàng)業(yè)： 一、店址選擇 ?、偃肆髅芗姆比A街道，此位置租金高，但回報亦高，特別是形象店宣傳效果好。 ?、诔墒斓木用駞^(qū)，區(qū)內(nèi)一般經(jīng)營比較穩(wěn)定。 二、營銷方法 ①印制優(yōu)惠卷（小巧精致、電影票大小，在背面印上部分特價服飾的優(yōu)惠價格），定點派送。 ?、诘陜?nèi)宣傳，店內(nèi)設計有新品推薦區(qū)、驚喜特價區(qū)，樣品展示豐富，突出品牌和特色。 ③在商業(yè)街道、廣場、小區(qū)定期舉行特賣活動，既擴大銷量又起到宣傳效果。 三、投資分析 經(jīng)營者因人因地有所不同，投資檔次也會有所差異，投資者可量體裁衣，根據(jù)自身財力和能力選擇投資檔次。 初次投資額度看，金額在2萬元左右，主要是用于貨款，房租和裝修。店面不需要太大，十幾個平米就足夠了，月租金在1000－2000元（各地不同）。裝修需要突出店內(nèi)特色，費用在5000元左右。由于是怪缺商品，廠家不易生產(chǎn)，所以貨款要準備充足，大概在1萬元左右。 如何開特色服裝店 辦商店，要不斷玩出新花樣才會有發(fā)展前景，墨守成規(guī)或死搬硬套地模仿他人的點子，終究是跟在人家屁股后面走的把戲，結(jié)果是總慢于他人節(jié)拍，使商店很難有經(jīng)營上的起色。 任何商店在經(jīng)營管理上都必須表現(xiàn)出自己的內(nèi)在功夫，方可創(chuàng)造出生命力，這也是贏得顧客的要點之一。在競爭日趨激烈的時代里，做哪一種生意都有可能碰到各種挫折和挑戰(zhàn)，但必須讓自己去突破困境，而不是隨意削價銷售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和決斷力，在創(chuàng)新方面去力求尋找新的機會，扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀，使滯銷商品很快暢銷起來。 那么內(nèi)在功夫主要包括哪些方面呢？ 最棒的設計： 店址無論在何處，只要你的店擁有最棒的設計，定能吸引眾多的顧客前往。筆者曾經(jīng)看到一家服飾店，店面的設計絕對讓你大吃一驚。空蕩蕩的店堂里，一邊是仿明清風格的老式煙榻和床，繁瑣而又持重；一邊卻是簡單到只剩一幅布簾和一張矮條椅的更衣室--新和舊，傳統(tǒng)與現(xiàn)代，繁復與簡約，就這樣在富裕的空間里冷靜地對視，淋漓盡致地彰顯出設計者極端激烈的性格。搞設計未必要專業(yè)出身，只要有自己的想法，隨性地把美組合在一起，就是最棒的設計。 獨特的個性： 無論經(jīng)營哪種商品，都要強調(diào)它在同類產(chǎn)品中獨特的個性，不能大眾化。所謂個性化，指的是你經(jīng)營的商品以時尚前衛(wèi)、價位低廉、商品稀奇、人無我有、銷售新奇等為代言。只有這樣，你的特色店才能日益彰顯出自己的個性，在茫茫"店"海中以個性取勝。獨特的個性小店是被充滿個性的人們創(chuàng)造出來的。 領(lǐng)潮時尚： 領(lǐng)潮時尚幾乎成了許多特色店的代名詞。毫無疑問，特色小店的潮流嗅覺總是要比大商場快一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。因此，在進貨上要突出"八字"方針，"超前、新穎、品位、獨特"，同時這也是小店生存制勝的法寶。 實惠的價位： 之所以稱"實惠"而不是"便宜"，是因為現(xiàn)在特色小店的價格已不再是便宜的代名詞。比如，那些經(jīng)營服飾的店里的商品平均價格都在700-800元上下，有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比，同樣價位的服飾"含金量"卻往往低很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理成本，而特色的小店卻省略了這些環(huán)節(jié)，就為消費者省下了不少錢。所以，權(quán)衡其中的個性、品位、獨特性，其"性價比"往往比大商場的很多同類品牌優(yōu)越得多。 懸念性的刺激： 特色店還有一個吸引人的地方就是在價格上制造懸念性的刺激，不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念，而是給顧客留下討價還價的余地，不確定的價格當然會帶來心理刺激，砍價的過程雖然也會讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。筆者的一個朋友工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店，和店主人大戰(zhàn)幾個回合，"砍"它一個痛快淋漓。 做好特色功夫： 現(xiàn)在街上都是商店，若要顧客走進你的商店，你就得弄出一點特色，一家商店好比一個人的特點，商店沒有特色，就變得毫無品味。是否注意到，商店陳列的商品雖然相同，但若服務不同，則會使商品和價值顯得不同，這就是發(fā)揮商店特征的關(guān)系。 做好商店特色功夫，就是要配合顧客的胃口尤其是特殊情況。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的經(jīng)濟水準、文化素質(zhì)等等。倘若商店開在工薪階層地區(qū)，節(jié)假日也應該照常營業(yè)，有時還可營業(yè)至深夜。在發(fā)揮特色過程中，有時難免受到空間、人事、技能及資金等現(xiàn)實因素的限制，這時應先從可能的事項著手，一步一個腳印去作好特色功夫，如把重點放在自己較為熟悉的商品及較有競爭性的商品上去也是一種不可多得的特色服務。 特色服務不必限于商品本身，誠懇的態(tài)度、合適的店面、員工的素質(zhì)也是特色之例。
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