系列專題:內(nèi)衣專賣店
????一、選擇好的品牌和適當(dāng)?shù)拈_店位置 ????選什么樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風(fēng)險也比較大。通常情況下,應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方。選什么樣的品牌則要根據(jù)你當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定,而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心,而不是那種投機(jī)取巧的企業(yè),否則帶來的后患無窮;且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬,因?yàn)閮?nèi)衣是貼身物件,產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要,劣質(zhì)產(chǎn)品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來消費(fèi)者投訴那就麻煩了。 ????成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經(jīng)營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。且商場經(jīng)常性的打折必然影響專賣店的經(jīng)營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,價格適中,利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱,不易受到價格沖擊。 ????二、選擇合適的款式和顏色 ????確定好品牌后,必須選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應(yīng)該主要經(jīng)營暢銷的款式,這樣也能節(jié)約資金,加快顧客的挑選過程,增強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感。此外,產(chǎn)品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內(nèi)衣是不會有回頭顧客的。產(chǎn)品的組合是一們很深的學(xué)問,必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足女性的內(nèi)衣需求。而且不同地域的女性胸型特點(diǎn)不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的氣候環(huán)境導(dǎo)致各個區(qū)域的內(nèi)衣組合也大不同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一們藝術(shù),暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進(jìn)店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環(huán)境會刺激他們購買的欲望。 ????三、建設(shè)店面形象 ????店的形象很重要,因?yàn)槟闶菍Yu店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調(diào),既要突出品牌風(fēng)格,且氛圍必須符合女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理特點(diǎn),讓消費(fèi)者購買后也覺得物有所值。

????店面形象系統(tǒng)主要分幾大塊 ????1)店頭店頭直接決定了你的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次,如果是開內(nèi)衣店,一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要??梢圆捎酶邫n次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。 ????2)形象畫店內(nèi)的形象畫,主形象畫決定了你的產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào),主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且,形象畫與主推款式息息相關(guān)。 ????3)店內(nèi)POP能展示公司實(shí)力的POP必不可少,還有公司的授權(quán)經(jīng)營牌,名牌產(chǎn)品展示牌等,這些能增加銷售時候的說服力,還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報等,也是吸引顧客購買的直接原因之一。 ????4)櫥窗櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的,櫥窗必須布置去風(fēng)格來,同時又能最吸引女人的眼球,一些重要資訊比如新產(chǎn)品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。 ????5)營業(yè)員營業(yè)員都應(yīng)該穿干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)著裝,最好是向廠家購買,以保證品牌的統(tǒng)一性。且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范,精神面貌要飽滿。 ????四、培訓(xùn)優(yōu)秀的營業(yè)員 ????內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊,筆者接觸過很多內(nèi)衣店的老板娘,很多人賣了幾十年內(nèi)衣,也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎么一回事。 ????首先,營業(yè)員要練就一雙火眼金睛,就是說,一個顧客進(jìn)店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什么樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然后你才能比較準(zhǔn)確的給她推薦,這當(dāng)然需要比較好的判斷力,但優(yōu)秀的營業(yè)員通常都是能做到這點(diǎn)的,原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業(yè)員的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內(nèi)衣時候總難免有些權(quán)威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。 ????買內(nèi)衣一定要試穿,絕對不能憑直覺,因?yàn)椴煌放频某叽a規(guī)格并不盡相同,所以負(fù)責(zé)任的專賣店員應(yīng)該盡量說服顧客試穿,這樣才能確保顧客買走的內(nèi)衣貼身舒適,增加顧客對品牌的好感和回頭率。 ????終端的銷售工作最終是靠營業(yè)員來完成的,有關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明,高明的營業(yè)員和差的營業(yè)員之間的營業(yè)額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業(yè)員還是聘請營業(yè)員,都一定要請公司培訓(xùn)師來進(jìn)行專業(yè)的內(nèi)衣知識和營銷培訓(xùn)。
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