愛華網(wǎng)首先，我們來了解一下女裝的幾個主要進貨渠道。女裝批發(fā)做得好的，基本都是廣州、武漢跟杭州。到不是說別的城市都做得不好，關鍵是因為這幾個地方多做打包生意，知名度是在服裝行業(yè)內有目共睹的。 廣州火車站正對面，就是紅棉、流花2個大的市場。流花市場主要是做皮草的，紅棉做的是中等偏上的女裝，基本以時尚為主。再往前去，就是著名的廣州白馬商城了。這里可以說是精品貨聚集的地方，每天的交易量都很大的。轉到后面，就是廣控、富麗2座寫字樓了，這里是專門做大的批發(fā)跟總代理的，要求也很高，所以零售顧客就沒什么去的必要了。廣州火車站出門往右走大半站的距離，你就可以看到廣州最大的外貿市場--站西市場，來這里你可以看到很多的外國人都在選貨的，營業(yè)員選擇的標準都必須會基本的英語。站西里面也是應有盡有，喜歡做外貿的朋友可以好好逛逛的。從廣州火車站可以坐車到人民南路，這里是中檔貨的集中地--十三行。2座高聳的寫字樓，每個銀行門口如長蛇一樣的排隊，你就可以知道每天這里的交易量有多大了，曾經(jīng)我有一次取款，等了接近3個小時哦。最后說下沙河市場，這里是低檔貨的主要市場，但流行趨勢還是很不錯的，只是在做工跟面料上比較次一些。 在這里特別指出，除了廣州，還有東莞跟虎門也是值得去看看的。東莞是大廠家的生產基地，如果你在檔口看到貨了，想看全廠家的所有款式，基本上老板會請你到東莞的生產基地去看?；㈤T貨的檔次也相當高，在同行業(yè)中是很有名氣的。 武漢的漢正街市場，也是全國成名很早的市場了。主要服裝分布在大夾街、小夾街、全新街跟流通巷。武漢的自產貨，主要分布在大、小夾街跟流通巷。前者是做中高檔貨的，特別是在大夾街市場上，交易量之大，不比廣州有差距的。流通巷就是做低檔貨的地方了，跟跟廣州沙河一樣，潮流是跟上去了，但做工跟面料是不能保證的了。全新街市場主要是做的外地貨，別看是從外地進回來的，但銷售情況也是很好的，畢竟是選擇了各地的精英產品的。 在杭州城站火車站下車，坐車一站路到清江路立交橋下，就是著名的四季青服裝市場了。杭州是個后起之秀，因為得到了江干區(qū)政府的大力支持。現(xiàn)在的四季青分為老市場、東區(qū)跟南區(qū)，這里現(xiàn)在也集中了很多的南北客商。往前面走，就是杭派、精品、意法3座寫字樓，這里就是高檔貨的集中地。做外貿貨的朋友也可以去九星、新杭派、中星這三個外貿商城去選擇。在意法寫字樓下面，有專門的小巴車去低檔市場--環(huán)北，跟前面說的一樣，每個市場都會留有一個專門的低檔貨市場的。 基本上女裝的大的進貨渠道，就是上面所說的這三個比較成型的市場了。也許有朋友不服氣，認為每個大城市都有自己的服裝市場。但主要的自產服裝，還是從這三的地方走出去的，其他城市主要還是以打貨為主的。 簡單提示一下住宿的問題。我個人覺得剛開始做女裝的朋友盡量選擇人多的旅社。在這里可以匯聚全國很多地方的零售、批發(fā)顧客。大家因為都不是同一個地方經(jīng)營，所以相互交流信息跟經(jīng)驗的氣氛很濃郁。我從中學到了好多的經(jīng)驗。從一個生手慢慢轉變成一個行家里手，跟住旅社和跟這些外地朋友交流是完全分不開的。 說完了進貨渠道，我在說一下選貨的竅門。 服裝(特別是女裝)的淘汰率是相當高的。如果你不了解市場的流行趨勢，即使你的店里賣的YY的檔次相當高，也一樣沒生意的。很多賣家認為自己的貨質量是沒話說的，但不了解市場，這個是沒用的。根據(jù)我的經(jīng)驗，女裝的更新每半個月就有一次，如果你只守在你的電腦旁邊，眼里只有你自己的店，那我勸你別做了。每年女裝都有一個大的流行趨勢，然后在這個大趨勢底下，會有好多分支。有的貼近主流，那就很好做，有的偏離太遠，那肯定是要被淘汰掉。如果在細致一點的話，還有面料的流行。服裝有句行話，就是只要面料用對了，即使款只是一般，也能有好的銷售的。所以我們要真的想進女裝的門，就首先要了解服裝的款式跟面料，再在同等條件下去比較誰家的貨進價比較低，做工比較到位，用的輔料(例如拉練是否是金屬的，紐扣是不是鑲裝飾的)是否高檔，輔料用的多與少，包裝是否配有內袋，是否有吊牌，吊牌的檔次如何(檔次太低的吊牌不是檔次太低就是仿版貨)，廠家是否配有畫冊。你把我說的這些都了解了，你賣貨不僅僅快，而且口碑也會很好的，人家會認為你很專業(yè)的。買家肯定希望找比較專業(yè)的賣家來購買，這個道理不用我多說了吧。 當你把進貨渠道，服裝選擇方法都了解透了，對于做服裝，你就走出了第一步。但這個時候，千萬別認為你就已經(jīng)是個行家里手了。還有最后一步也很關鍵，那就是去自己所在的城市去逛，去熟悉市場。畢竟我們在這里寫、這里看是紙上談兵。得完全走到實際中去，才能說是全面徹底去了解了。在自己所在的城市逛批發(fā)市場的必要性就在于怎么去了解今年服裝的主要流行趨勢。哪家的貨賣得好，而且天天都好，那么你就該留心了，注意下別人是什么款式賣得這么好，再看看別家的，如果賣得好的都是差不多這些款式，那么你就已經(jīng)初步掌握了這個時間內的女裝流行趨勢了。只有理論跟實際相結合，才能完全吃透這些道理的。 最后，就是店鋪的風格定位了。當你在開店之前，你必須清楚你該做什么類型的服裝，是休閑的還是淑女的，是做上衣還是做褲子、裙子?？傊L格統(tǒng)一才能讓你的店上檔次。要是顧客進你的店，從牛仔褲到晚禮服都有的話，我相信這個顧客只會短暫在里面停留，然后轉身就離開的。真正的大賣家貨真的不在多，在于精，這是商業(yè)的一個準則，也是我們應該認真學習跟具體落實貫徹的。
做好了上面所說的這些，你就是一個準合格的商人了。加上你的熱情，你的能說會道，你的完善的售后處理方案，我想不成功都難的咯。
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