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接近顧客是店鋪銷售的一個(gè)重要步驟，也是一個(gè)很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧 客的心理距離而且還可以盡快地促成交易；反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。 下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些基本技巧：（也就是現(xiàn)在最流行的三米原則） "三米原則"就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如 果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對(duì)顧客不理不睬，就會(huì)導(dǎo)致每天失去３單生意，若平均３００元，則一年達(dá)３２萬 多。所以我希望在座的各位導(dǎo)購，能主動(dòng)與顧客打招呼。 現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用"請(qǐng)隨便看看"來代替"歡迎光臨"。殊不知這句"請(qǐng)隨便看看" 的歡迎語正好給顧客灌輸了一種"看看就走"潛意識(shí)。打個(gè)比方說說潛意識(shí)對(duì)人心理的作用。清晨，當(dāng) 你一覺醒來，對(duì)自己說"今天我心情很好，我是一個(gè)快樂的人，那么你一天可能都是快樂的。這正反映 了潛意識(shí)對(duì)人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對(duì)顧客說"請(qǐng)隨便看看"請(qǐng)立即更正你的說法。 我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時(shí)候我們?cè)趯Ｙu店或商場購物時(shí)，我們會(huì)碰到一些過分熱情的導(dǎo)購， 他們老遠(yuǎn)就會(huì)和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時(shí)，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介 紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境供他們觀賞和挑選，不分青紅 皂白的介紹反而會(huì)讓他們感到一種無形的壓力而趁早"逃之夭夭"。所以我們切忌"不要過分熱情"。 接近顧客的最佳時(shí)機(jī) 我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對(duì)顧客不理不睬，不管不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保 持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)，立馬出擊。 什么最佳時(shí)機(jī)： 一．當(dāng)顧客看著某件商品（表示有興趣） 二．當(dāng)顧客突然停下腳步（表示看到了一見鐘情的"她"） 三．當(dāng)顧客仔細(xì)地打量某件商品（表示有需求，欲購買） 四．當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價(jià)格（表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價(jià)格、產(chǎn)品成分） 五．當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望（表示欲尋求導(dǎo)購的幫助） 六．當(dāng)顧客主動(dòng)提問（表示顧客需要幫助或介紹）
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