愛華網(wǎng)開店的朋友們大多聽過一些人說：＂我眼光那么好，也會(huì)打扮，開服裝店一定賺錢?。ⅲ娴氖沁@樣的嗎？每每聽完這種話我都感到一陣悲哀，一股涼意從背脊升起。 但如果不是這樣那么服裝店究竟要怎樣才能賺錢呢？特別是在現(xiàn)在這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下？ 我分析總結(jié)下來是三個(gè)詞"感覺，準(zhǔn)確，快速"，實(shí)際上就是把這幾個(gè)方面做成一個(gè)系統(tǒng)，是在憑這個(gè)系統(tǒng)的平臺(tái)來賺錢，這就叫經(jīng)營?！∷^單憑"感覺"和"眼光"來做，我覺得就像在賭博，不是真正意義上的開店賺錢，就是偶有賺錢的也很難有持續(xù)性。說到這里可能好多人不同意，好多磚也要飛過來了，我躲，躲，躲。。。 那么我們來解釋下那三個(gè)方面，"感覺"是定性，"準(zhǔn)確"是定量，"速度"是放大器；宏觀的方面需要定性，微觀的操作必須準(zhǔn)確定量，而速度 是效果的倍增。在質(zhì)稀缺年代，經(jīng)營服裝店的老板們憑著感覺就可以了，反正是供小于求，做服裝只是賺多賺少，賺快賺慢的問題；而現(xiàn)在是競(jìng)爭(zhēng) 時(shí)期了，服裝利潤(rùn)越來越低，流行周期越來越短，如有壓貨就可能白忙活甚至賠錢，常常是一年忙到頭，年底算賬卻只是賺了一堆底貨。。。單憑 感覺就能賺錢的時(shí)代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)到了"細(xì)節(jié)決定成敗"時(shí)候，必須"準(zhǔn)確"到細(xì)節(jié)；現(xiàn)在已經(jīng)到了"快魚吃慢魚"的年代，快者為王！ 那么具體談?wù)劜僮魃?，首先是要多跑市?chǎng)，多看時(shí)裝信息及雜志，了解潮流趨勢(shì)，這樣就在進(jìn)貨上快人一步。 有了好貨就需要一個(gè)好的店面，所以好的店址也是決定生意好壞賺多賺少的一個(gè)重要因素。 有了好店就是在裝修，陳列和促銷手段上要多下功夫，裝修上要增加店面的吸引力，提高人流量；陳列上要能造成強(qiáng)烈的視覺沖擊，抓住顧客的購 買沖動(dòng)，提高成交率；促銷是增加店面人氣，提高銷量和消化庫存的良好方式。 銷售做好了就要做好成本管理，開源節(jié)流，不管生意做得大與小，節(jié)約是成就最大利潤(rùn)的利器，能省則省。 最后是流動(dòng)資金的管理，在"現(xiàn)金為王"的時(shí)代，良好的現(xiàn)金流是服裝店生存和發(fā)展的必要條件，做好計(jì)劃才是好的經(jīng)營之道。比如賺來的錢用 ?。福埃ピ僦車?，留２０％來積蓄；不要等看到好貨時(shí)錢包不乖而錯(cuò)失良機(jī)。經(jīng)營中一些突入其來的事件也需要現(xiàn)金來保證。 還有就是開了分店或自己不想守店的，就要請(qǐng)人的問題了，這個(gè)我單獨(dú)開個(gè)貼來大家交流討論吧，這里就不說了！ 上面是個(gè)人對(duì)開店賺錢的理解，歡迎大家一起來討論研究！老手們有看法的請(qǐng)修正！ 但是新手店主們看過請(qǐng)送點(diǎn)花慰勞一下，敲了這些也有苦勞的嘛，有問題的在這里面提也可以！祝大家過年前生意興隆了！ 充分了解自己 開店絕不是一時(shí)沖動(dòng)，更不能盲目，思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上現(xiàn)有的資金數(shù)目后，對(duì)即將投入項(xiàng)目逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式等，了解自己究竟適合開什么樣的店。 慎重選擇項(xiàng)目 一是預(yù)見，就是結(jié)合本地實(shí)際情況，對(duì)即將出現(xiàn)的市場(chǎng)作出判斷。 二是借鑒，即拿來主義。主要是借鑒國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法。而在本地則屬預(yù)見型新興項(xiàng)目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地實(shí)施。 三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。 四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項(xiàng)目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。 五是注重市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，你可以向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教，測(cè)算出投資的最低和最高收益。
開店三大細(xì)節(jié) 一、選址要注意的細(xì)節(jié)：對(duì)于開店來說，地點(diǎn)為王。好的位置有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下７個(gè)條件：１．人潮流量：平常、假日及日、夜來往人次比例。２．車潮流量：汽車、摩托車往來流量。３．交通樞紐：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具。４．馬路寬窄、大?。?jiǎn)涡械馈㈦p向道與停車問題。５．區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等。６．人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、男女老少比例、消費(fèi)習(xí)慣等。７．商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。 二、字號(hào)命名的細(xì)節(jié)：字號(hào)命名和所處環(huán)境、客戶成份、文化經(jīng)濟(jì)氛圍、地方習(xí)俗等關(guān)系很大，如南方名號(hào)"客家王"若在北方未必能叫響。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易記、明晰、順應(yīng)客戶心理，念起來朗朗上口便可。 三、日常經(jīng)營模式的細(xì)節(jié)：經(jīng)營小店說難也難，說容易也容易。因此，特色和親情是經(jīng)營小店的兩大絕招。盡管有大賣場(chǎng)、超市"搶、逼、圍"，許多的雜貸店還是能守住一方"陣地"。小店自有小店的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)，小店自然能開得好、開得久。 一般情況下，按照地點(diǎn)位置，小店可粗略分為兩種，一種開在人來人往的鬧市口，一種開在居民社區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟彛唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該找大店所沒有的東西來做。經(jīng)營這樣的小店，一定要做市場(chǎng)細(xì)分，做專做深做透。開在鬧市的小店，不妨經(jīng)營能迎合年輕人品味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營老年人用品的小店應(yīng)開在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購買當(dāng)然受他們歡迎。而開在居民小區(qū)里的小店，做的是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，關(guān)鍵是要以人情來"抓"老顧客，有時(shí)候不妨實(shí)施"小恩小惠"的親情模式。
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