愛華網(wǎng)條件編輯本段 1、具體每個商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都需要你所說的國際國內(nèi)一二流品牌。就你提到的這幾個商場來說，?給你按進(jìn)店難度排名是：東方、雙安、中友、君太、新世界、大悅城、金源燕莎。（由于?不知道你的品牌的具體情況?只能做個主觀排名）。拿你列舉的這些商場來說，東方完全定位于國際國內(nèi)一線品牌，雙安中友君太等由于上述因素不可能完全定位在一線，所以在賣場中也有一些不知名的品牌來填補，金源雖然當(dāng)初定位很高調(diào)，由于招商難度也只能放低門檻，大悅城屬于新項目經(jīng)營面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。 2、你所說的三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊，?暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機(jī)會，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會比較低一點。 材料編輯本段 1、五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單。 2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊，如果還有明年春夏裝的圖冊更好。還要有你的市場分布明細(xì)，比如說你在國內(nèi)其他哪些城市的哪些商場有專柜（最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場，樓層、面積、月營業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場定位分析報告。 方式編輯本段 你所列舉商場中東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營（流水倒扣）形式，也就是你說的給商場提點，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。（比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場的就是10萬x25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。） 費用編輯本段 1、不同的商場費用不一樣，這個你得自己去談，而且就算同一家商場針對不同的品牌也是不一樣的，比如象esprit這樣的品牌在哪個商場抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點不會超過25%。但基本費用包括：質(zhì)保金（押金），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場還有進(jìn)場保證金。租金店?只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。（上述帶有保證金字眼的都是可退的） 2、以上還沒包括你的裝修費，辦公用品購置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會有從其公司購買商品的費用 3、很多商場尤其是生意好的商場，品牌都是爭著想進(jìn)駐的，所以這些商場的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點的，你所列舉的商場按黑暗程度排名如下：中友、雙安、東方、新世界、君太、金源燕莎、大悅城、（本排名進(jìn)攻參考） 流程編輯本段 1前期接洽，洽談合作條件。 2確定合作條件，交費用（一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金）。 3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核（一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改n次）。 4圖紙審核合格后進(jìn)場裝修（找靠譜的裝修公司，別因為這個給商場找麻煩，影響了今后你與商場的合作）。5裝修完畢，開幕。 招商編輯本段 最近新開的大商場挺多的，東邊的索拉納，西邊的萬千百貨（大連萬達(dá)的項目），至于華堂啊，新世界啊什么的更是隔三岔五就開個店。這方面信息推薦中華零售網(wǎng)和搜房網(wǎng)這兩個網(wǎng)站你看看。已有的老商場每年也都會有兩次業(yè)改，業(yè)改期間是品牌集中淘汰的時候，當(dāng)然對新品牌的需求兩也就大，一般是每年3、4月和8、9月。不過今年由于奧運的原因，各商場?估計8月的業(yè)改都不會進(jìn)行了，因為業(yè)改的時候衛(wèi)生狀況會比較差，商場領(lǐng)導(dǎo)不想找這個麻煩。 其他編輯本段 1、做零售行業(yè)屬于老一輩所說的勤行，非常辛苦，而且要細(xì)心，有一個想不到就有可能造成很大的損失，如果你做的是女裝，對流行趨勢的把握還要準(zhǔn)，這直接關(guān)系到你商品的暢銷程度。 2、在你第一家店開出來后，后面的就會越來越容易，因為商場也在競爭資源，品牌就是資源，所以都拼命挖別人的墻角。反過來如果你第一家做失敗了，比如業(yè)績很差等等，那么別的商場更不太會想和你合作了。 3、進(jìn)店前和商場談判時要把各項費用談清楚，最好落實到合同里，不過有些費用不在合同中也很正常，比如說有些商場會要求你每月使用他們多少購物袋，會要求你的員工買他們的工作服等等，到時你不要大驚小怪。 4、給招商人員打喜兒的錢要看時機(jī)，別開門見山，因為人家不認(rèn)識你，誰敢要你錢，慢慢來熟了再談。
5、你開始談商場時不可能一談就讓你進(jìn)，因為不可能有空位置在那里等著你來做，但初步接觸后要能建立起長期的聯(lián)系，這條線兒別斷了。另外初次去談時別讓人家看出你是新手。 6、你的公司要能開17%的增值稅發(fā)票。
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