愛華網(wǎng)系列專題：服裝批發(fā)店
一般開服裝批發(fā)實體店的步驟與方法(個人淺見) 為什么那么多的人開服裝店？大街小巷都是服裝店，道理很簡單，投資少（資金最低可以幾千塊就可運作），風險低（服裝不會餿、不會臭、不會變質，庫存少，最多是季節(jié)更替造成資金積壓），收入穩(wěn)定（只要打開門就有生意，是多是少看人能力，比一般打工強很多，而且發(fā)展空間更比打工無限大），休閑（不用奔波忙碌，當貨源穩(wěn)定，銷售穩(wěn)定的時候，甚至天天逛街錢照賺，尤其適合一些厭惡朝九晚五機械式上班的人，喜歡睡懶覺的人），等等很多......
當然，畢竟是做生意，前期還是要下一定功夫才能使經(jīng)營走入軌道，要具備創(chuàng)業(yè)者的吃苦耐勞、勇于面對、積極向上的素質。相信很多人都想創(chuàng)業(yè)，都想開個屬于自己的服裝店，但很多人由于個人經(jīng)歷或職業(yè)等原因，不善于做市場調(diào)查和制定詳細的方案，因此一籌莫展，使自己的創(chuàng)業(yè)構想只停留在"想"的階段，以下提供一些開店步驟，希望對一些朋友有些幫助，不到之處，還請指正。 在設店之前，要對很多方面的情況進行市場調(diào)查。它涉及的面極廣，為了確保調(diào)查能取得良好的效果，就要做出合理的調(diào)查步驟。下面，我們簡要介紹和一些最主要的步驟： 一；產(chǎn)品定位。經(jīng)營服裝先要有定位，比如：男裝、女裝、年輕人服裝、中年人服裝、老年人服裝、童裝、潮流前衛(wèi)服裝、個性服裝、高檔品位服裝、中檔服裝、低檔服裝，要大量走訪服裝店，眼觀嘴問，觀察哪些店生意好、哪些服裝受歡迎、都什么價格，天天跑服裝市場、服裝店，一個禮拜自己就會對要做那類服裝心里有數(shù)。 二；定向調(diào)查。在對要經(jīng)營哪類服裝已基本明確的基礎上，進一步詳細調(diào)查了解。包括：進貨渠道、進貨價格、服裝質量判別、比較受歡迎的牌子、比較受歡迎的款式、服裝店裝修布置、貨品擺設方法、利潤率、流行趨勢。 三；選店址。經(jīng)過以上兩個步驟，已經(jīng)清晰所要經(jīng)營的服裝適合那些消費群，接下來是關鍵中的關鍵，找一個適合的店鋪，找店鋪的基本原則是：人流量大、交通方便、短期內(nèi)不會有道路改造以及房屋拆遷整改，未來人流量變化，找店鋪忌猶豫不決，情緒化，不要貪租金便宜找個沒什么人氣的地方，看中比較適合的店鋪時，一定要蹲點觀察，分上午、下午、晚上三階段進行蹲點觀察人流量，且大概統(tǒng)計該人流中屬于自己目標客戶的比例，理性判斷，一旦可行，即當機立斷快速拿下店鋪，勿失良機。好的位置就等于成功了一半以上，再多的投資都會收回來的，不用顧慮太多。 四；裝修。裝修效果對店鋪給客人的感觀很重要，經(jīng)營甚么服裝就要相應裝修甚么效果，如高檔的，直接交給專業(yè)設計師設計，他們對各種裝飾、搭配的效果含義理解深刻，對品味、氣氛的塑造比較專業(yè)，這點錢是不能省的，中低檔的要求比較簡單，圍繞給人感覺明朗、大方、舒適又盡可能多地放貨為佳，如做庫存服裝走低價策略的店鋪裝修更是簡單，墻面可用普通墻紙或刮塑即可，裝一些射燈和日光燈，靠墻安裝不銹鋼架或鐵架用于掛服裝，盡可能設計能多掛貨。地面直接擺上沙灘床或一些鐵架上鋪復合板，用于堆放服裝，整體效果是讓人感覺貨很多，而且一看就知道是低價促銷的，店門口最好能有位置可以擺出來以吸引顧客?？偠灾?，裝修以及布置店鋪效果，多看看哪些經(jīng)營得好的服裝店，取百家之長，靈活運用加以創(chuàng)新。 五；進貨。如果初入行者，首次進貨避免過多個人主觀判斷，或者輕易聽從供貨商的推薦，因為你是新客戶，是否能給他帶來量還是未知數(shù)，在商言商，正常情況下推薦給你的都是銷路不暢的貨，還有就是盡量選擇比較中性（適合普遍審美眼光的）的貨，由于服裝的流行潮流變化很快，切忌多進那種個性鮮明、標新立異的服裝。剛開始可以選擇多模仿別人賣得好的款式來進。最后一條，首次進貨切忌貪價格便宜而大量進單一款式的服裝，容易壓資金，款式要多，循環(huán)要快。 六；開張大吉。萬事俱備，只欠東風了，東風就是銷售量。銷售量是需要用心經(jīng)營才能得來的。條件允許情況下，可以采取一些促銷手段，以刺激銷售。比如：1、開業(yè)三天時間內(nèi)，把店面促銷氣氛布置起來，凸顯價格這個信息的傳達，以極具吸引力的價格在限定的三天時間內(nèi)強力促銷；2、約一些親戚朋友，扮成顧客頻頻出入店鋪，增加人氣；3、制作一定數(shù)量的優(yōu)惠卡，用以掌握一些有消費力的回頭客；等等.....銷售策略可謂無窮無盡，大腦是永遠有用不完的資源的，一個"腦"字是成與敗的分水嶺。
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