愛華網(wǎng)系列專題：淡季營銷
1.清理庫存要趁早 8月還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個(gè)銷售原則。小店的運(yùn)轉(zhuǎn)資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個(gè)月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個(gè)月，堅(jiān)持到旺季。所以服裝店的利潤不佳，想要回籠資金，保持基本的收支平衡，在清理庫存時(shí)，一定要趁早。等與其他服裝店主的清理時(shí)間集中到一起時(shí)，服裝更加不好賣。 2.及時(shí)調(diào)貨? 在進(jìn)貨時(shí)，要堅(jiān)持少量多款，并且給店里的導(dǎo)購定下規(guī)矩，只要新進(jìn)的款式在3天內(nèi)沒有人詢問，或者在5天內(nèi)沒有售出，便迅速返回批發(fā)商那里調(diào)換其他顏色或款式。目前服裝批發(fā)市場的競爭非常激烈，批發(fā)商為了盡量多賣貨，一般都允許調(diào)換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調(diào)換的批發(fā)商，堅(jiān)決不去拿貨。 3.導(dǎo)購員巧妙推薦庫存服裝? 顧客在挑選產(chǎn)品的時(shí)候，經(jīng)常都會出現(xiàn)同時(shí)挑中兩個(gè)款式的情況，這個(gè)時(shí)候，導(dǎo)購員不應(yīng)該鼓勵(lì)顧客兩款都買，因?yàn)楹芏囝櫩蛢煽铍y以取舍，最后可能都不買。高明的作法是向顧客推銷是庫存的那個(gè)款式，當(dāng)顧客到柜臺結(jié)賬的時(shí)候，再告訴顧客，其實(shí)另外一款很暢銷，已經(jīng)快賣完，這時(shí)顧客就會有緊迫感，也就更有可能另一款也買下了。 4.舉行特賣活動 任何一個(gè)服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動，比如，團(tuán)購、VIP惠售、發(fā)行優(yōu)惠券、時(shí)間段搶購、節(jié)假日促銷等等，都是不錯(cuò)的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經(jīng)營者的信譽(yù)、形象，也不容易影響與供應(yīng)商的關(guān)系。 5.用貨換廣告? 投入廣告肯定可以提升經(jīng)營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時(shí)候還可以獲得供應(yīng)商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費(fèi)的，這樣做有利于經(jīng)營者將來的經(jīng)營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。服裝店同樣可以通過這種方式清理庫存服裝。?6.清理庫存的其他竅門 現(xiàn)在很多店主允許導(dǎo)購員自己拿貨出去銷售。一般是在店鋪下班后，鼓勵(lì)導(dǎo)購員自己拿一部分庫存服裝到一些人流密集的場所，或者夜市里進(jìn)行銷售。當(dāng)然，服裝的價(jià)位比較便宜，而且給導(dǎo)購員一個(gè)底價(jià)就可以，多賣多得，也給導(dǎo)購員一個(gè)很好的增加外快的方式。
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