愛華網(wǎng)一直困擾廣州百貨業(yè)的一道難題有了新的解法。
10月25日下午，廣東百貨龍頭廣百股份與全球500強(qiáng)企業(yè)寶潔公司簽署了最高層次戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)悉，雙方將實(shí)現(xiàn)“一年1億、三年2億”的最新銷售目標(biāo)。此外，廣百與寶潔未來的合作將不再局限于專柜拓展、商業(yè)宣傳以及促銷活動的配合上，更多將致力于全國范圍內(nèi)的資源共享及捆綁拓展。 分析人士認(rèn)為，以前受制于經(jīng)銷商制度難以沖破跨區(qū)域發(fā)展瓶頸的廣百股份，此次借助與寶潔集團(tuán)層面的合作，有望解決跨區(qū)域發(fā)展的困局。 本土百貨跨區(qū)域擴(kuò)張困局 去年以132.32億元銷售額、19%占有率位列化妝品市場第一位的寶潔集團(tuán)除了飄柔、海飛絲等消費(fèi)者耳熟能詳?shù)南醋o(hù)用品外，旗下還擁有龐大化妝品品牌。據(jù)寶潔大中華區(qū)美尚事業(yè)部總經(jīng)理熊青云透露，除玉蘭油外，寶潔之前收購了Hugoboss、Gucci、D&G等頂尖香水品牌以及SK -II、安娜蘇(ANNASUI)等大牌，另外寶潔旗下還有彩妝品牌蜜絲佛陀(Max Factor)、Cover Girl等。 “以前廣州的百貨公司要引進(jìn)SK -II只能通過其廣州經(jīng)銷商。”廣州一家百貨公司負(fù)責(zé)人表示，廣百、廣州友誼憑借本土優(yōu)勢在商場位置、客流量和顧客認(rèn)知度等方面占據(jù)優(yōu)勢，在形成網(wǎng)點(diǎn)后產(chǎn)生排他性影響，從而對上述品牌有相當(dāng)?shù)奶栒倭?。不過，也正因?yàn)槎鄶?shù)品牌采用區(qū)域經(jīng)銷商制度，即深圳的經(jīng)銷商不能在廣州開店，廣州的經(jīng)銷商不能到市外開店，這導(dǎo)致本土區(qū)域百貨跨區(qū)域擴(kuò)張失去話事權(quán)。由于不能復(fù)制其在廣州的資源優(yōu)勢，廣州百貨業(yè)跨區(qū)域開店失敗案例不在少數(shù)。至今全國擴(kuò)張比較成功的連鎖百貨只有百盛和王府井。 據(jù)廣百最新業(yè)績披露，該公司今年第三季度營業(yè)收入12.65億元，同比增長25%;但凈利潤3677萬元，同比下降0.18%。華融證券市場研究部人士認(rèn)為，這種“增收不增利”的局面，側(cè)面反映出廣百股份去年新開業(yè)的門店收入增長可能不及預(yù)期。 不再受限區(qū)域經(jīng)銷商體制 廣百與寶潔集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后無疑將改變這種困局。廣百內(nèi)部人士向記者透露，寶潔產(chǎn)品每年在廣百的銷售以30%的速度增長?！拔覀円褜V百升級為最高級別的合作伙伴”，寶潔大中華區(qū)生意發(fā)展部總經(jīng)理翟鋒表示，“未來我們將依據(jù)廣百在不同分級市場的布局，嘗試從奢侈品、中高檔品類到日常品類，針對廣百股份在不同地區(qū)的消費(fèi)市場進(jìn)行配合進(jìn)駐?！? 分析人士認(rèn)為，這意味著廣百進(jìn)行跨區(qū)域擴(kuò)張時，將不再受區(qū)域經(jīng)銷商體制的限制，可實(shí)現(xiàn)與寶潔旗下化妝品品牌的直接捆綁擴(kuò)張。這在廣州百貨業(yè)來說，還是首個。 據(jù)悉，去年廣百新開4家門店，今年上半年新開2家，目前仍有廣州太陽新天地、高德置地廣場、復(fù)建廣場、花都、河源及湛江等6家店在籌備當(dāng)中。廣百股份董事總經(jīng)理黃永志前日在接受記者采訪時表示，該公司今年將新開3-4家門店，明年計(jì)劃繼續(xù)開設(shè)3-4家門店。
據(jù)知情人士透露，與寶潔的合作可能只是開始，廣百未來可能將這種與總部層面直接合作的模式應(yīng)用到其它品牌。 （來源：南方都市報(bào) 記者：田愛麗 實(shí)習(xí)生：翁嘉源）
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