愛華網(wǎng)一、商鋪地址編輯本段????將商鋪地址改為網(wǎng)上銷售服裝成交最火爆的地區(qū)，比如：上海浙江廣東。 ? ??? 二、登錄商品編輯本段????【1】所有商品的在線時間一定要是1周，不要選14天，同時商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(這是因為淘寶和拍拍默認快結(jié)束的衣服顯示在最前面,而根據(jù)眾多賣家的經(jīng)驗，商品在快結(jié)束時瀏覽量最高，所以要保證每天都有衣服上架和下架) ????【2】每天登的時候選擇好時間段(上網(wǎng)人多的時候,最好在12:30-14:0015:30-18:3019:30-23:30) ????【3】選擇好時間段后每隔10-15分鐘登一件商品(也是為了保證第一條)，此點可以用淘寶、拍拍助理幫你自動完成。這樣做帶來的效果是十分顯著的，務(wù)必要這樣做。另外，一定要用好淘寶、拍拍助理的自動定時上傳功能,否則隨著商品增多手工管理肯定會十分繁瑣。 ? ????由于網(wǎng)絡(luò)店鋪（淘寶、拍拍等）的特殊性，在上傳商品的時間選擇上很重要，還有推薦位，因為往往商品的下架時間正好是上傳商品的時間，這個時間也是最容易成交的時間段，建議分不同時間上傳商品，并設(shè)置推薦位，這樣可以很有效的增加自己店鋪的訪問量，切忌在同一時間一口氣上傳所有商品。切忌！切忌！ ????旺旺、QQ要經(jīng)常保持在線，特別是商品下架前1-2個小時，越是接近下架時間，你的商品在搜索結(jié)果中越是靠前，這個時間段是成交量最高的時候，一定要在線，好好把握。 ? ??? 三、關(guān)鍵字編輯本段????【1】店鋪名稱（非常重要） ????誤區(qū)：絕大多數(shù)新手認為店鋪名稱要簡短易記。錯！錯！錯！ ????其實恰恰相反！店鋪名稱無論在拍拍網(wǎng)、百度、Google等都能被搜到，店鋪名稱的關(guān)鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排。 ????示例：2008年新款特價春裝冬裝外套毛衣/韓國韓版瑞麗時尚淑女裝。
????【2】店鋪分類（關(guān)鍵程度） ????誤區(qū)：絕大多數(shù)店鋪掌柜（包括許多鉆石賣家）根本沒有意識到店鋪分類還有這么多講究，有的店鋪掌柜為了店鋪漂亮采用全圖片的店鋪分類。錯！錯！錯！店鋪分類關(guān)鍵字與店鋪名稱關(guān)鍵字的關(guān)鍵程度幾乎不相上下！ ????前幾個店鋪分類不要用圖片，一定要精心策劃關(guān)鍵字用在第1，2個店鋪分類里面！ ????如果您發(fā)現(xiàn)您設(shè)置的關(guān)鍵字都出現(xiàn)在瀏覽器窗口最頂部的藍色標題欄里面，那么目的就達到了。百度、Google對這里字是最敏感。 ????【3】店鋪公告 ????誤區(qū)：絕大多數(shù)人認為店鋪公告滾來滾去，寫多了沒人愿意看。更有甚者干脆僅僅放一張圖片在店鋪公告里面。 ????店鋪公告允許的字數(shù)較多，絕對是安排大量關(guān)鍵字的好地方！百度、Google的搜索機器人對滾動字幕敏感程度遠遠超過頁面里其它的字。 ????【4】寶貝名稱 ????誤區(qū)：絕大多數(shù)人只是簡單寫下商品名稱而已。 ????多數(shù)買家在淘寶、拍拍買東西，都是按寶貝名稱搜索。您應(yīng)該換位思考一下，假設(shè)你是買家你可能會搜索什么關(guān)鍵字、并且這些關(guān)鍵字其它買同類商品的賣家基本不會放在寶貝名稱里面，那么這個關(guān)鍵字就是理想的關(guān)鍵字，一樣要把這個關(guān)鍵字安排在寶貝名稱里面！ ????商品名稱、店鋪名稱一般都可以用30個漢字，一定要把30個字全部用掉，放進買家買衣服搜索時最可能用得關(guān)鍵字。 ????店鋪描述、公告、留言簿、商品名稱建議可以考慮的關(guān)鍵字： ????示例：2008年新款特價春裝冬裝外套內(nèi)衣毛衣/韓國風尚韓版瑞麗時尚淑女裝。 ? ????另外：網(wǎng)絡(luò)上銷售不同于一般的實體店銷售，同一商品根據(jù)編號可以在網(wǎng)絡(luò)上全部搜索出來，為了避免和那些只為賺取信譽為目的的非正常網(wǎng)店競爭，避免網(wǎng)絡(luò)價格大戰(zhàn)，建議商品名稱中不要寫商品的款號和品牌。 ? ??? 四、維系客戶編輯本段????一般買家都是喜歡在以前買過東東的商店里在逛逛的，一定不能放過這個機會，一定要在旺旺或者QQ給曾經(jīng)購買過商品的顧客建立好分組，時常和他們聯(lián)系一下，鞏固一個老客戶可是比發(fā)展一個新客戶容易。適時的對老客戶進行隨訪和新貨通知，因為是老朋友了，所以也不會介意，甚至有些買家很歡迎這樣：）節(jié)日的時候問候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。 ? ??? 五、廣告無所不在編輯本段????【1】多多進行評價，“店鋪信用”是每個買家購物前幾乎必看之處。每賣出一件東西，評價內(nèi)容一定要宣傳自己的小店，抓住所有能宣傳的機會哦?？梢园训昀锾貎r的東西、優(yōu)惠大行動通通都寫出來。 ????【2】雖然在淘寶拍拍網(wǎng)開網(wǎng)店，但絲毫不能放松在除淘寶拍拍網(wǎng)以外的論壇進行推廣和宣傳！外部鏈接的多少是Google、百度等搜索引擎排名的重要指標，Google尤甚！再好的網(wǎng)站，沒有外部鏈接也搜不到！淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)都是禁止外部鏈接的，那么就只能從其它網(wǎng)站往自己的店鋪里鏈接了，想盡一切辦法提高外部鏈接數(shù)量和質(zhì)量是每一個網(wǎng)店掌柜必須要做的！多多在其它相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)做店鋪廣告，這是拓展新客源的關(guān)鍵！ ????【3】多多在淘寶、拍拍社區(qū)發(fā)貼回帖：尤其是要多發(fā)原創(chuàng)好貼！盡可能提高曝光率，讓簽名檔店鋪廣告插遍淘寶、拍拍社區(qū)！ ? ????一、上架時間為何重要？（上架時間決定搜索關(guān)鍵字的排名） ? ????首先談?wù)剬氊惿霞軙r間的重要性，關(guān)于這一點在“招財進寶”時代似乎顯得沒那么重要，然而現(xiàn)在招財進寶已經(jīng)取消了，有心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵字后，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時間來排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。 ? ????依據(jù)剩余時間決定排名的先后也是對所有賣家公平的一個原則。因此可以得出如下結(jié)論：您的寶貝在即將下架的一天到數(shù)小時，特別是最后幾十分鐘內(nèi)，將獲得最有利的宣傳位置。 ????這時候可能有些朋友會想向偶扔雞蛋了，這不是廢話嗎？是個人都應(yīng)該知道。而且我什么時候上架的寶貝，下架前的數(shù)十分鐘內(nèi)都可以獲得很靠前的搜索排名啊。這跟上架時間有什么關(guān)系呢？大家再細細的思考一下，上面說得沒有錯，但如果您的寶貝即將下架的前后，是在凌晨3、4點的時候，您覺得那時候會有多少人會看到您的寶貝呢？換句話說，雖然您的寶貝獲得了很好的排名，但在那時候已經(jīng)顯得毫無意義了，因為沒有多少人會搜索到您的寶貝，原因是：那時候上網(wǎng)的人太少了。 ????那么時候時候上架會是最好的選擇呢？且看下面分析： ? ????二、最佳的寶貝上架時間（為您贏得更多更有利的推薦機會） ????從以上分析我們已經(jīng)知道，上架時間的選擇能夠直接影響到搜索您的寶貝關(guān)鍵字的排名。相信各位看官都知道，寶貝上架都是按天數(shù)來計算的（分為7天和14天兩個選擇），因此，寶貝下架的最佳時間也就是寶貝上架的最佳時間，那什么時候?qū)氊愊录苁亲罴训哪兀坷碚撋蟻碚f，寶貝下架之前的數(shù)小時內(nèi)，如果寶貝能夠獲得很好的關(guān)鍵字搜索排名，同時在這段時間內(nèi)，瀏覽寶貝的買家數(shù)量最多，則這段時間就是寶貝下架的最佳時間。 ????因此，我們可以將對寶貝上架最佳時間的研究轉(zhuǎn)換成對店鋪流量的研究了。那么一天當中什么時段的店鋪流量是最高的呢？這就得靠偶們的店鋪流量管理好幫手：計數(shù)器了。如下偶將會通過事實和數(shù)據(jù)來向各位看官證明偶的結(jié)論。偶采用的方法是，通過對沒有廣告刺激的店鋪流量和有廣告刺激的店鋪流量的比較，來獲得比較科學(xué)的結(jié)論。 ????1、沒有廣告刺激的店鋪流量圖 ? ????小店總訪問量最高的時段主要集中在兩個時段，一是11：00~17:00，二是19：00~0：00。這兩個時間段的總訪問量要明顯高于其它任何時段。其中兩個時段又是以中午14:00和晚上22:00為中心點。 ? ????2、有廣告刺激的店鋪流量圖 ????以上結(jié)論相信不能讓眾賣家們信服，一方面是因為數(shù)據(jù)差距不是相當?shù)拇螅硗庖环矫?，因為前期偶家店換了幾個不同的計數(shù)器，中間有段時間又曾停用，因此可以說數(shù)據(jù)樣本不具備相當?shù)拇硇浴?? ????通過以上的測試，偶的結(jié)論是，每天當中，店鋪的訪問量是以14:00和22:00兩個時點為中心點，前后2個小時對稱分布的時段為最高的。因此，寶貝上架的時間，也應(yīng)該選擇在這兩個時段內(nèi)，才能獲得最有效的宣傳效果。 ? ????三、具體的操作寶典 ? ????得出結(jié)論，下面就到具體的操作了。操作也不是件簡單的事情哦，想要獲得最好的效果，您需要付出很多，希望各位自己衡量一下適不適合自己啦。 ????1、首先選擇上架時間為七天。原因很簡單啊，比選擇14天多了一次下架的機會，當然可以獲得更多的宣傳機會嘛，哈哈。 ????2、商品一定選擇在黃金時段內(nèi)上架。在具體操作中，可以從11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新商品。為什么不同時發(fā)布呢？原因很簡單啊，同時發(fā)布，也就容易同時消失。如果分隔開來發(fā)布，那么在整個黃金時段內(nèi)，你都有即將下架的商品可以獲得很靠前的搜索排名，為您帶來的流量也肯定會爆增哦。 ????3、每天都堅持在兩個黃金時段內(nèi)發(fā)布新寶貝。這點估計也是最難做到的了。尤其是對兼職賣家來說。而且還取決于您要有足夠多的寶貝來支持您這么做。這樣做的原因還是很簡單，每天都有新寶貝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而復(fù)始。對于寶貝數(shù)量巨多的賣家，在其它時段也可以發(fā)布一些，只要您堅持做好細節(jié)，那么，每天的黃金時段內(nèi)，您都有寶貝獲得最佳的宣傳位置。嘿嘿，流量想不爆增都難哦。 ????4、所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。相信大家都會有這樣的體會：“偶的寶貝太多了，但是櫥窗位卻只有那么一丁點，如何辦才好??？”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的櫥窗推薦位都用在即將下架的寶貝上。安排合理的話，您的推薦位就會發(fā)揮巨大的威力哦。哇，銀子又是多多！ ????5、使用淘寶助理數(shù)據(jù)庫上傳寶貝注意：一次性把貨物上完固然爽，可是一個禮拜里只有一兩個小時你的商品排列在前面，所以請大家使用淘寶助理數(shù)據(jù)庫上傳的時候，留十幾個商品，使用手工上傳，分布在上網(wǎng)高峰期 ? ????網(wǎng)店不宣傳就等死,宣傳技巧18招,招招切中要害! ????宣傳之前,請各位檢查一下你們的硬件裝備怎么樣?這硬件包括: ????1:寶貝圖片(是否精美好看?) ????2:店鋪裝修(是否能夠跟店鋪風格一致) ????3:背景音樂(是否能夠讓顧客在購物時有種愉快的心情?) ????4:店鋪介紹和個人空間(是否充分利用?) ????5:當然,最最重要的是你店鋪的產(chǎn)品是否有特色?質(zhì)量是否過硬? ????如果這些做不好,結(jié)果有人來訪問卻沒有人買,那也是白搭,想想,因為你的宣傳訪問量即使日達1000,沒有人買又有什么用呢? ????個人覺得自己還做得不錯,店標,分類,店鋪介紹,個人空間,寶貝圖片,甚至信用評價都沒有放過,真的是無孔不入! ????OK!諸位如果覺得自己這些已經(jīng)做得不錯,那么往下看!我們所做的一切目的都是要有效訪問量,就是真正在最后給你下單的顧客數(shù)量! ????1、多去淘寶社區(qū)逛逛，吸取前前輩的經(jīng)驗，有目標的回帖,當然了,你的頭像和簽名一定要做出特色,能夠吸引人才行!簽名檔最好做成動畫,前兩天看了一個調(diào)查貼，普遍反映動畫簽名檔更吸引人，而且動畫的還可以展示更多的內(nèi)容，所以一定要充分利用它們，說不定誰就會被你的簽名檔吸引到你的小店里呢。 ????2:努力發(fā)貼 ????發(fā)貼不要只發(fā)水貼哦，最好發(fā)主題貼，多發(fā)些能夠吸引大家的貼，回貼呢也不要三兩個字就完事，首先要認真看貼的內(nèi)容，有針對性地發(fā)表一下自己的意見、看法，爭取使你的回貼給人留下印象，而且要找新貼回，沙發(fā)坐不上，板凳也可以啊，呵呵，很少有人會愿意一頁一頁翻下去看回貼內(nèi)容的，有很多人跟貼的熱門貼就算我們回了，被人看到的機會也是少之又少的。 ????這里介紹一下雙鉆賣家的忠告,要發(fā)就發(fā)好帖,那么什么樣的帖子才是好帖呢? ????1.描述自己的成功經(jīng)歷！ ????2.分享自己的服務(wù)經(jīng)驗！ ????3.談?wù)勛约旱木W(wǎng)商人生路！ ????4.Show一下自己的興趣喜好！ ????我個人覺得,涉及物流,開店技巧,做圖,裝修店鋪,還有就是宣傳店鋪的帖子,就很容易成為熱帖! ????3:商品名稱仔細推敲 ????商品名稱很重要，不能馬虎了事,因為買家很多是通過淘寶搜索才找到你的店,那么關(guān)鍵詞怎么設(shè)計就非常重要! ????就比如說我的商品，主要經(jīng)營項目就是頭等大事保健枕，以護頸止鼾枕為例:我取名:護頸止鼾枕—消除頸部疲勞、酸痛/8.5折☆頭等大事保健枕頭,顧客在搜索止鼾枕,護頸枕,頭等大事,保健枕,枕頭等關(guān)鍵詞時都可能找到我的店!這樣無形就加大了你店鋪的宣傳力度! ????因為商品名稱決定了你的店鋪被顧客搜索的機會,這個我會在最后重點講解! ????4:利用旺旺上的狀態(tài)信息 ????這是最簡單的一招，可是我看到還是有很多人沒有利用，不知是沒想到還是不屑于這么做，其實，這個狀態(tài)信息也可以成為你的一個小廣告，名字后面可以放上你的優(yōu)惠活動信息，或者新貨上架信息，不過不要太長，最好能夠讓人一目了然，具體多少字，還要看你的名字有多長啦 ????旺旺上面還可以循環(huán)播放廣告,不知道各位注意到了沒有 ????5:利用QQ個人資料 ????你看我的寫的就是:頭等大事健康枕業(yè)北京商行,專業(yè)改善你的失眠和頸椎酸痛! ????每個想在QQ上尋找聊天對象的人應(yīng)該都會先查看一下對方的資料吧，那么，我們?yōu)槭裁床怀脵C做個小廣告呢，或許就有哪個人對這個感興趣而成為我們的買家呢 ????6:利用評價宣傳店鋪 ????我們有時看到賣家作出的評價都非常簡單，要么是“好買家”三個字，要么干脆什么都不寫，其實，我們完全可以把這個發(fā)言的機會利用起來的，因為，很多買家在購買東西的時候會首先查看賣家的信用，那么我們就要趁機做個廣告，象我現(xiàn)在做出的評價都是： ????很好的買家,歡迎再次光臨*****,別忘了跟你的朋友分享你的快樂喲! ????如果再加點專業(yè)知識,讓其他朋友一看感覺你很用心! ????譬如我寫:調(diào)查表明：不合適的枕頭、不正確的睡眠姿勢可能會引起頸部韌帶、肌肉張力過大而加速椎間關(guān)節(jié)蛻變及導(dǎo)致功能紊亂！ ????*****以其專業(yè)的品質(zhì),專業(yè)改善您的失眠和頸椎酸痛! ????7:獨家新發(fā)現(xiàn)的秘訣,店鋪信用也可以利用起來 ????在店鋪信用里面,顧客信用評價后不是有個解釋的東東?何不把你產(chǎn)品的專業(yè)知識寫上去,讓顧客看見后覺得你非常用心而且顯得比較專業(yè)! ????8、參加荷蘭1元拍,荷蘭拍,5元拍,這些介紹論壇里的精華帖就不下百篇,我就不在這里羅嗦了! ????9:有效利用櫥窗推薦位；旺旺的狀態(tài)信息要設(shè)置一些廣告語句；上架時最好設(shè)為七天；商店和商品名稱要設(shè)一些關(guān)鍵字；商品里面至少要有一件東東是一元的！ ????10:多建友情鏈接；主動出擊，到求購集市找買家；到淘寶瀏覽量高的店鋪留言！35個友情鏈接,一個也不要放過! ????11:有一定信用后可以考慮加入商盟 ????12:上一個季度你賣了東西的話就可以使用紅包功能！這是一個發(fā)紅包的好地方： ????13:如果你有銀幣那就去搶占廣告位吧！這個可是最好的宣傳! ????14:博客、郵箱群發(fā)、、、、都是可以嘗試的！現(xiàn)在好多人在博客的宣傳做得非常成功! ????15、搜索引擎登陸你的店址,很簡單，只要照著要求填寫就成了。 ? ????5、多去一些大型論壇發(fā)好的文章，在自己的簽名檔里加入你店鋪地址的鏈接和你的聯(lián)系方式，吸引更多的人來你的店鋪做客 ? ????附:如果想要知道自己的網(wǎng)店是否被收錄,只要在相應(yīng)的搜索網(wǎng)站輸入自己的網(wǎng)店鏈接就可以了! ????16:免費發(fā)布廣告信息的網(wǎng)站大家可以去這里發(fā)廣告宣傳帖 ? ????17:充分利用淘寶搜索的特點，迅速增加交易幾率 ????在淘寶上，由于賣家眾多，要在這么多賣家中突圍，確實不容易。除非有忠實的回頭客,要不直接被淹沒,別人都看不見,你的產(chǎn)品再好再怎么便宜也是白搭! ? ????淘寶上面的搜索特點就是，按照結(jié)束時間多少順序來確定的。一般在結(jié)束的幾個小時，會瀏覽人數(shù)大增。所以我們挑上架的時間也很重要的。就是要利用在那個時段人最多。一般上架的時間是在最多人時段結(jié)束的時候上架。最好挑晚上11-12點上架。這樣晚上購物的高峰就可以抓住。當然由于淘寶不允許重復(fù)鋪貨啊，所以更加要多些心思思考。一般上架的商品在，6天后就是瀏覽高峰。一定要推薦那些快要結(jié)束的商品。 ? ????為了增加點擊率,馬上飛在總結(jié)前人的基礎(chǔ)上,總結(jié)出以下幾點: ????①何謂關(guān)鍵詞？ ????當搜索引擎出現(xiàn)時，關(guān)鍵詞也橫空出世了。： ????相信大家都用過搜索引擎，我們查找資料時，輸入的內(nèi)容就是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞設(shè)置的越好，那么就越容易找到所需要的信息。 ????比如淘寶網(wǎng)設(shè)置的關(guān)鍵詞是： ????淘寶,掏寶,網(wǎng)上購物,購物,論壇,聯(lián)盟,買,賣,1元,一元,電腦,視聽,MP3,MD,CD,VCD,DV,耗材,化妝,相機,數(shù)碼,配件,珠寶,手表,藝術(shù), ????寵物,求購,出租,出售,二手,汽車,音響,保健,討價換價,一口價,拍賣 ????②關(guān)鍵詞的作用？ ????可以更快的搜索到所需要的資源，亦可以讓自己的資源被更多的人搜索到！ ? ????③淘寶網(wǎng)宣傳用到哪些關(guān)鍵詞？ ????工作人員根據(jù)一段時間以來，人們在淘寶搜索寶貝時哪些關(guān)鍵詞出現(xiàn)的幾率最高以及哪些寶貝成交比例高，也包括冷門商品，進而篩選出一定的關(guān)鍵詞以橘黃色在網(wǎng)站首頁及相關(guān)分頁面顯示！進行大力宣傳！ ? ????④購買者在做什么？ ????９０％來淘寶的人打開首頁后，并不是立即去搜索寶貝，而是點擊淘寶所推薦宣傳的帶有橘黃色字樣的鏈接。之后會進入相關(guān)頁面查看。這時我們發(fā)現(xiàn)：所有符合的商品標題中都帶有此橘黃色的關(guān)鍵詞。曝光的幾率明顯加大，訪問量明顯增加。 ? ????⑤賣家應(yīng)該做什么： ????隨時關(guān)注首頁及相關(guān)分頁面所出現(xiàn)的橘黃色詞語，根據(jù)觀察，大概２～３天這些詞語就變化一次，因此，做好統(tǒng)計工作，一段時期后我們會發(fā)現(xiàn)原來這些字眼這么熱門.好吧。利用這些字眼，加入到商品的標題描述中，這樣，我們被訪問到的幾率會大大增加！ ? ????⑥賣家還應(yīng)該注意什么？ ????Ａ：發(fā)布商品時，選擇最短的有效期（７天）。 ????Ｂ：店鋪的名稱中加入更多的熱門關(guān)鍵詞，這樣，你在搜索引擎中出現(xiàn)的幾率也越大。我們的最終目的是要結(jié)果而不是只要一個好聽的名字! ????Ｃ：尋找專業(yè)的推廣機構(gòu)來宣傳自己。這個成本可就高羅,不過宣傳得當,效也許非同一般呢!
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